2025年度熱點人物 | 程軍：推進酒鬼酒的務(wù)實與革新

CHINESE NEW YEAR

年度評語

在行業(yè)深度調(diào)整的寒潮中，程軍帶領(lǐng)酒鬼酒以“求是務(wù)實”為旗，通過區(qū)域深耕與營銷創(chuàng)新，走出一條韌性發(fā)展之路。

2025年初，當程軍以酒鬼酒黨委書記、總經(jīng)理身份亮相春季糖酒會時，他面對經(jīng)銷商直言不諱：“有過巔峰的榮光，有過低點的錘煉，經(jīng)過全周期磨礪的企業(yè)，一定能百煉成鋼。”這位老將的回歸被視為酒鬼酒改革的重要信號。

九個月后，程軍被“酒說”評為“年度熱點人物”。這背后，是酒鬼酒在行業(yè)寒冬中展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新勇氣。2025年，酒鬼酒在區(qū)域拓展、營銷創(chuàng)新和品牌賦能等方面邁出堅定步伐。

對于省內(nèi)市場，程軍為酒鬼酒定下“省內(nèi)重點做，省外做重點”的工作基調(diào)。酒鬼酒在湖南啟動了“掃雷行動”，在14個地市進行精細化渠道梳理，新增核心終端2000家。2025年上半年，酒鬼酒在湖南市場推行網(wǎng)格化分區(qū)管理，將長沙劃分為多個區(qū)塊，銷售人員深入街道、社區(qū)，確保有效觸達每一個終端店。

在省外市場，酒鬼酒推進“30城30商”策略，浙江市場成為亮點之一。酒鬼酒通過“廠商一體化”模式，與浙江舉一反三品牌管理公司深度合作，構(gòu)建了20家專賣店和2000多個有效終端的網(wǎng)絡(luò)體系。酒鬼酒在浙江市場的創(chuàng)新實踐，成為其區(qū)域拓展的標桿樣本。

2025年營銷方面的核心任務(wù)是“價格紅線保衛(wèi)戰(zhàn)、核心終端攻堅戰(zhàn)和消費者開瓶持久戰(zhàn)”。面對行業(yè)高庫存挑戰(zhàn)，酒鬼酒將2025年的營銷重點放在BC聯(lián)動和提升開瓶率上。公司一切工作圍繞消費者開瓶展開，堅定打通銷售的“最后一公里”。宴席方面，酒鬼酒湖南市場升學宴舉辦場次同比逆勢攀升21%，其中湘西市場同比增長273%，宴席掃碼量提升291%。婚宴合作場次同比增長16%，有效強化了“湖湘喜宴喝湖南名酒”的消費心智。

在品牌勢能提升方面，酒鬼酒與零售巨頭胖東來聯(lián)袂打造的“酒鬼·自由愛”上市，迅速成為市場關(guān)注的爆款產(chǎn)品。這款聯(lián)名產(chǎn)品不僅契合酒鬼酒“自由、灑脫”的品牌精神，也與胖東來“自由愛”的企業(yè)文化價值觀相呼應(yīng)。在士氣低落的2025年白酒市場，“酒鬼·自由愛”堪稱一束光，不僅自己無比凸顯，更照亮了同行。產(chǎn)品層面，酒鬼酒構(gòu)建“2+2+2”戰(zhàn)略單品體系，SKU數(shù)量減少約50%，重點聚焦內(nèi)參、紅壇兩大戰(zhàn)略單品，妙品、透明裝兩大重點單品，以及內(nèi)品、湘泉兩大馥郁香基礎(chǔ)單品。

2025年前三季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收7.6億元，雖然同比下滑，但第三季度營收和凈利潤同比改善明顯，環(huán)比減虧近兩成。在程軍的帶領(lǐng)下，酒鬼酒正以務(wù)實的態(tài)度、聚焦的策略和創(chuàng)新的勇氣，在行業(yè)調(diào)整期中夯實基礎(chǔ)、積蓄力量。

“穿越行業(yè)周期 記錄發(fā)展力量”。中國酒業(yè)的2025年，極不平凡、極為不易：酒類產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場表現(xiàn)、渠道運營和消費需求等多維度發(fā)生深層次變革。這一年，中國酒業(yè)在深度調(diào)整中守正創(chuàng)新、于變局挑戰(zhàn)中識變應(yīng)變，以韌性篤行之姿重塑產(chǎn)業(yè)格局 。

在這不平凡的2025年，中國酒業(yè)始終閃耀著一批優(yōu)秀的代表人物，他們以主動擔當引領(lǐng)酒業(yè)破局，以創(chuàng)新精神開拓發(fā)展新局；與此同時，行業(yè)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀產(chǎn)品，以匠心品質(zhì)筑牢發(fā)展根基，以風味創(chuàng)新錨定多元需求；更有一些值得銘記的行業(yè)大事，與時代同頻共振、見證產(chǎn)業(yè)迭代升級，成為鐫刻 2025中國酒業(yè)發(fā)展軌跡的最佳注腳。

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