2月22日,大年初六,河南礦山集團開工第一天,公司大廳擠滿了來簽約的客戶,紛紛排隊交錢,2小時訂單就突破了1億元。客戶們生怕晚了一步,產品就被搶購一空。
這樣的簽約盛況,發生在河南的一個小縣城,一家民營企業,實屬難得。有人說這是崔培軍的福報,每年給員工大手筆發錢,去年2.7億元的利潤,發了1.8億元,66%的利潤都分給了員工,這么大方的老板,說是福報也沒錯。
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但只說是福報,過于簡單。客戶這么青睞河南礦山集團,至少有六個原因。
第一,河南礦山集團對員工這么大方,對客戶肯定也不會差。從每單客戶發400元紅包就可以看出來,河南礦山的客情維護肯定做的非常好。
說白了,不是因為給員工發錢,打響了名氣,客戶就排隊簽約,而是在長期的合作中,河南礦山積累了口碑和信任。
第二,也正是因為每年大手筆發錢,讓大家看到河南礦山是一家發展非常健康的公司。給員工發的錢一年比一年多,說明這家公司效益越來越好。跟這樣的公司合作,自然就放心多了。
第三,客戶之所以擠爆大廳,提前付款簽約,也是為了鎖定生產檔期。在裝備制造業,工期就是效益,你簽約的越早,拿到的產品就越快。
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第四,產品性價比高,說白了就是價格更有優勢。河南礦山生產的550噸級核電起重機,價格僅為進口品牌的三分之一,實現了進口替代。所以,2025年在核電高端細分領域,國內新增的訂單占比達到41%。
第五,品質有保障。之前崔培軍說供應商只要出現一次劣質問題,就會終止合作。這個其實和胖東來是一樣的,之所以受客戶歡迎,那絕對是有過硬的品質作為支撐。胖東來對選品極其嚴格,河南礦山對供應商也是一樣的。
第六,實力才是王道。很多人以為河南礦山集團只是一家規模不大的民營企業,實際上它的實力非常強,早就是行業龍頭了。單粱起重機產銷量連續多年位居全國第一,有中國寶武、中鐵集團等央企客戶,遠銷全球130多個國家和地區。營收突破百億,排在河南民營企業前30強。
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每年大手筆發錢,對于員工來說,這絕對是一個好老板。但對于客戶來說,它們買的是你的產品,你對員工再好,如果產品不行,那它們也不會買的。
所以,20多年的技術進步,品質保障,龍頭地位,才是客戶選擇河南礦山的核心原因。當然,前面也說了,對員工這么大方,也是向外界傳遞企業的實力,也是一種宣傳方式。
不管怎么說,無論是員工,還是客戶,誰都喜歡和大氣的公司打交道。崔培軍的大格局,大愛之心,成就了今日的河南礦山。
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