破圈！招商員變身“全能主播”

當招商員放下厚重的紙質手冊

拿起相機對準鏡頭

當講解對象從面對面的客商

變成了相機鏡頭

傳統招商在新媒體浪潮中

會碰撞出怎樣的“新火花”

華新鎮兩家企業的招商團隊

用實際行動給出了精彩答案

以創新破局，構建招商新生態

上海華民經濟城洞察到傳統招商模式的局限，迅速布局新媒體賽道，2024年進博會期間發布了第一條招商宣傳視頻。借勢進博會的影響力與關注度，系列視頻迅速出圈，為其新媒體招商之路贏得“開門紅”。以此為契機，華民經濟城正式啟動招商方式革新，通過精準把握新媒體傳播規律、打造優質視頻內容，推動招商工作從“線下突破”向“線上線下融合共贏”轉型跨越。

“以往我們更多地依賴線下推介會、展會洽談等模式，捧著一沓沓宣傳單頁向企業介紹情況。這種方式雖能實現與意向企業的面對面溝通，直觀高效，但局限性也很突出——覆蓋面窄、獲客效率低。”上海華民經濟城招商負責人介紹，“如今我們構建起線上線下融合的招商新模式，通過短視頻全方位展現與講解，讓區域招商優勢觸達到更多的目標群體，再針對意向客戶開展線下對接，讓招商步伐走得更快、更穩。”

招商員葉浩叢作為視頻創作與拍攝團隊的一員，如今已能熟練進行各類視頻創作工作。談及內容創作方向，葉浩叢介紹，華民經濟城的招商視頻摒棄了生硬的政策宣講，以四大特色維度使招商更鮮活、更有吸引力。政策解讀通俗化，采用“真實案例+分層拆解”的方式，大幅降低企業理解成本；企業風采紀實化，通過實地拍攝本地入駐企業，立體展現優質營商環境；需求演繹場景化，直擊企業選址、政策對接等核心痛點，同步呈現針對性解決方案；樓宇園區“沉浸式”呈現，以第一視角帶觀眾“云看房”，直觀感受園區配套與空間優勢。通過多維度視頻內容，全面展現區域招商硬實力與軟環境。

創新模式換來了實打實的招商成果：目前三大新媒體平臺已累計收獲300余條企業咨詢線索，成功對接企業110余家，推動30余家企業順利落戶，為區域經濟高質量發展注入強勁動力。團隊表示，未來將持續優化內容創作與運營策略，不斷突破提升。

全能蛻變顯擔當，專業真誠贏信賴

上海騰溪經濟城自2024年啟動視頻號招商宣傳專項工作，以數字化轉型為契機，聚焦招商團隊能力提升，通過專業培訓打造復合型團隊。內容上秉持“精準定位”理念，通過多元優質視頻為招商工作賦能。

騰溪經濟城負責人表示，自啟動視頻號招商以來，團隊圍繞區域產業優勢、惠企政策、園區配套等核心內容深耕創作，累計播放量突破10萬次，成功吸引不少企業主動來電咨詢，實現了招商工作從“被動等待”到“主動引流”的關鍵轉變。

招商模式的升級，對招商員的綜合能力提出了更高要求。招商員涂紀新便是團隊轉型中的代表，自從加入視頻創作團隊，他便主動求進，與團隊合力鉆研視頻策劃、腳本撰寫、鏡頭表達等新技能，穩步完成了從“懂業務、善洽談”到“懂傳播、會表達”的全能蛻變。視頻創作團隊秉持“高效務實、精益求精”的工作理念，讓每一位成員實現質的飛躍。“有時候為了打磨一期視頻的腳本，我們會頭腦風暴到深夜，推敲每一個細節。但每當通過視頻引流收到企業咨詢，看到合作意向逐步落地時，就覺得所有付出都值得。”涂紀新感慨道。

除了線上內容輸出，團隊還提供24小時在線答疑服務，用專業與真誠打動每一位潛在合作者。通過視頻號引流，已與50家意向企業達成合作共識，成功簽約2家優質企業，涵蓋生物醫療、智能制造兩大前沿領域，總注冊資金超1億元。未來，騰溪經濟城視頻創作將持續優化內容質量，并計劃新增直播招商等形式，助力更多優質企業落地扎根。

招商工作既要堅守專業基礎，也要緊跟時代潮流，主動迭代創新。當招商員變身視頻主播、政策宣講升級為場景演繹，招商不再是單純的業務對接，而是有溫度的價值傳遞。未來，華新鎮招商團隊將以更多創新舉措搭建合作橋梁，吸引優質企業集聚，為區域經濟高質量發展賦能。

記者：王興萌

攝影：王興萌

視頻：沈舟緣

編輯：李璨（名優）

責任編輯：胡軍軍

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