“青島優品”一馬當先，全球拓市場迎“開門紅”

在外貿人眼中，每年新春前后還有一個名字——參展黃金檔。

臘月二十三以后，大多數平時忙碌的工廠都按下“暫停鍵”。當生產車間的工人們陸續回家過年時，“出海”拓市場的外貿人仍在各自的節奏里持續向前，帶著新品、攥著方案，在展臺上與全球采購商精準對接。正月初八，年味未散，青島外貿企業境外參展的日程又排滿。3月3日至6日舉辦的德國科隆國際五金博覽會，由60余家青島五金企業組成的“青島優品”團組即將亮相，以“開年即沖刺”的姿態尋找新訂單。

有經驗的外貿人都清楚，一季度是全球采購商敲定全年供應鏈、鎖定新品采購清單的關鍵期，年初參展還是了解市場新需求、新趨勢的好時機。他們清楚，搶訂單不是終點，是要看到更遠的起點。

阿聯酋迪拜海灣食品展上的青島食品企業展位。

拓市場搶訂單開足馬力

2026法蘭克福國際春季消費品展（Ambiente）于2月6日至10日在德國舉辦，這是全球消費品行業的重要風向標。忙完展會，青島亞坦文具有限公司總經理田守群回到公司已是臘月二十六。

“參展效果超出預期！”這位第16次參展的“老外貿人”商業嗅覺依然高度靈敏，在他看來，展會舉辦期卡位全球消費品行業年初采購的窗口期，是青島企業深耕歐洲傳統市場、對接全球頂級采購商的核心陣地。團隊深入復盤上一屆展會數據，提前三個月便通過郵件、社交媒體定向推送邀請和產品預告，全力推進客戶邀約工作，并攜自主品牌“Aton”、主打產品“小白點”修正液與歐洲品牌同臺競技。

“5天展期，企業展位前始終客滿，接連接待新老客戶180余組，其中高質量買家近60組，全球頂級文具品牌商德國輝柏嘉、西班牙大型文具采購商Mainpaper等紛紛前來洽談，現場一舉拿下120萬美元意向成交額。”田守群坦言，“國際展會讓我們能直接傾聽全球客戶聲音，把握行業最新趨勢，既有助于開拓多元市場、分散貿易風險，更能讓世界看到我們的品質堅守與產品創新。”

事實上，2026年開年以來，青島外貿人就為拓展海外市場開足馬力，奔赴全球的腳步從未停歇。目前，市貿促會已確定將組織150余家外貿企業分赴德國、阿聯酋、俄羅斯、日本、西班牙、英國、印度尼西亞、新加坡等10余個國家，參加涵蓋紡織、食品、五金、海事等領域的國際知名展會，預計一季度將為企業帶來意向成交額超8億元。

1月13日至16日，法蘭克福家用及商用紡織品展舉辦。青島卓煌紡織品有限公司連續第十年亮相該展會。“法蘭克福家紡展見證了企業從零起步開拓歐洲市場，如今憑借展會上積累的好口碑收獲穩定合作。”公司總經理王冬琳說，“一季度的展會成果直接影響全年歐洲市場的業務布局，每一次參展都是一次關鍵的全球資源對接。”他的話也道出了青島企業深耕年初展會的深意。

新興市場的搶單布局，也借著新春“東風”打出漂亮開局。1月26日至30日舉辦的阿聯酋迪拜海灣食品展上，青島食品企業展臺前人頭攢動，堅果烘焙、調味制品、冷凍蔬菜等十余類“青島味道”整齊陳列，精準匹配中東采購商的年度備貨需求。首次來迪拜參展的青島旭光食品有限公司展臺前，不斷有客商停下腳步翻看樣品、攀談詢價。“開發中東市場是公司今年的新目標，第一次來迪拜參展，就結識了多位中東地區的重量級客戶。今年3月到5月，我們還將隨市貿促會參加西班牙巴塞羅那食品展、泰國亞洲食品展等，對此我們充滿期待。”公司總經理崔秀帥看著手中的新客商名錄，難掩喜悅之情。

“青島優品”出海全年無斷檔

“展會目錄從年頭排到年尾，企業走出去的腳步更穩了。”市貿促會相關負責人介紹，去年9月份以來，市貿促會陸續編制并發布《2026國際知名專業展覽會推薦目錄》《2026“一帶一路”國家展會推薦目錄》《2026金磚/上合國家展會推薦目錄》《2026RCEP國家展會推薦目錄》《2026年非洲10國展會推薦目錄》五大清單，共計推薦展會300余個，覆蓋全球30余個國家和地區，涉及紡織服裝、食品飲料、五金工具、橡塑機械、輪胎汽配等15個優勢行業，實現了對主要國際市場和本市優勢出口產業的全面對接。按照計劃，今年市貿促會將通過多種渠道向全市1萬家企業精準推送境外優質展會項目，全年通過多種方式服務企業出國參展1800家次以上。

“去年我們在日本東京國際服裝展、巴拿馬國際輪胎展、德國國際食品展等國際知名展會設立‘青島優品’展區，累計達成意向成交額超7.5億元，財政資金拉動效應超過500倍。”市貿促會相關負責人表示，今年，圍繞打造“青島優品”境外參展品牌，發布《2026年“青島優品”境外展會參展計劃》，全年計劃組織20場“青島優品”專題展，按照“傳統市場穩存量、新興市場拓增量”的戰略布局，安排傳統市場展會7場、新興市場展會13場，形成“月月有重點、全年無斷檔”的參展節奏。

在組展參展過程中，市貿促會還著力構建展前、展中、展后全鏈條服務體系。展前，提前3個月向企業推送目標市場分析報告、采購商名錄和參展實務培訓，幫助企業做足準備；展中，設立“青島優品”統一形象專區，配備專人協助企業進行現場引流和商務洽談；展后，第一時間跟進意向訂單轉化，對接物流、認證、金融等配套服務。

將對企業的貼身服務、精準護航轉化為實打實的訂單。據統計，在今年春節前舉辦的法蘭克福家用及商用紡織品展、阿聯酋迪拜海灣食品展、阿布扎比無人機展、德國法蘭克福全品類消費品展以及俄羅斯莫斯科食品展上，每家青島企業平均斬獲200萬元以上訂單，“青島優品”借境外展會在全球市場持續“出圈”。據統計，今年以來，市貿促會組織企業通過“出海”參展獲取訂單已超3.2億元。

一季度境外展會的密集布局，讓青島外貿人的“搶單”節奏無縫銜接。年味尚未散盡，青島外貿企業的“出海”日程已排得滿滿當當。作為節后青島外貿“出海”的重頭戲，3月3日至6日舉辦的德國科隆國際五金博覽會，由60余家青島五金企業組成的“青島優品”團組即將亮相。同月，日本東京食品展、西班牙巴塞羅那食品展、英國倫敦食品展、印度尼西亞雅加達紡織機械展、新加坡海事展也將迎來青島企業身影，預計將掀起新一輪海外“搶單”熱潮。

市貿促會相關負責人表示，下一步將深入貫徹落實全市“干部作風建設年”活動動員大會精神，全面部署工作要求，持續強化“實、新、快、嚴”作風，通過整體形象升級、精準商貿配對、全周期跟蹤服務等專業化手段，切實幫助企業“出海”搶訂單、拓市場，為全市外貿穩增提質貢獻貿促力量。