市場正集體押注折扣店

春節剛過，折扣零售賽道不僅沒降溫，反而直接上演“熱辣滾燙”。

剛過去這個年，京東折扣超市直接跑成了黑馬。數據顯示，春節期間總客流量突破700萬人次，單店日均客流近2.5萬，民生品類銷量環比增長超30倍。

你以為大家還在搶茅臺？年輕人已經把鮮花買成了爆款——銷量環比增長超過500%，聯名零食、低度果酒跟著瘋漲。

這哪是囤年貨，分明是年輕人拿著折扣價，給自己買“氛圍感”。而且京東還不是個例，今年好幾個巨頭都不卷線上了，全在悶頭開店。

盒馬NB直接改名“超盒算NB”，1月一口氣殺進東莞、深圳，今年目標新增超200家，還要往縣城里扎。德國硬折扣鼻祖奧樂齊也沒閑著，南京4店同開，一季度門店要沖100家。美團孵化的“快樂猴”也不聲不響在北京、杭州鋪開了。

為什么今年大家集體押注線下？東吳證券剛發的一份報告點透了：消費理性化疊加產能過剩，零售已經徹底轉向買方市場。“硬折扣”不是短期風頭，是要重塑整個行業的長期模式——說白了，就是靠精簡SKU、死磕自有品牌、提升供應鏈效率，把價格實實在在做下來。

看完這些新入場的玩家，再來看看這條賽道老玩家，其中最典型的一個就是各地的奧萊。作為折扣業態的 “初代頂流”，各地奧萊今年同樣沒閑著，只是換了一套更貼合當下的打法。過去大家印象里，奧萊是遠郊大牌清倉、靠節假日引流的 “購物郊區”，如今也在主動貼近年輕人、貼近日常、貼近性價比剛需。

不少頭部奧萊把運動潮牌、美妝護膚、生活好物提前拉滿折扣，搭配輕餐飲、露營區、拍照打卡點，把“撿漏式購物”變成“一站式周末微度假”，客流與銷售額在春節檔同樣穩步提升。像無錫悅尚奧萊春節期間客流量就達到了40萬，銷售額7500萬，同比增長了8%。

包括被稱為“線上奧萊”的唯品會，近幾年也憑借著“品牌+折扣”模式穩扎穩打，吸引了越來越多的鐵粉。從其最新數據來看，超級大牌日和超級品類日全年整體業績同比增長17%，超級VIP活躍用戶數增至980萬，并貢獻線上銷售的52%。

唯品會的打法很簡單：通過買手直接和品牌方及其指定的官售渠道談判并采購商品，去掉了多余的中間商環節，縮短供應鏈，降低采購成本，最終為消費者提供更低的折扣、更高品質的商品。

說到底，新老玩家同臺競速，線上線下全面開花，折扣零售早已不是簡單讓利，而是一場供應鏈、場景與用戶心智的長期配合。