五大銷(xiāo)售公司齊亮相，郎酒在下一盤(pán)什么棋？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2月26日，郎酒集團(tuán)召開(kāi)全體干部大會(huì)，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒正式宣布營(yíng)銷(xiāo)體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與核心人事任命。此次改革以“5大銷(xiāo)售公司+10大銷(xiāo)售區(qū)域”為核心框架，撤銷(xiāo)原古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司及事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，設(shè)立青花郎、紅花郎、龍馬郎、電商KA、國(guó)際業(yè)務(wù)五大銷(xiāo)售公司，同步劃定北京、上海、河南、四川等十大核心銷(xiāo)售區(qū)域，構(gòu)建起品牌公司化運(yùn)作、區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同、全渠道精準(zhǔn)發(fā)力的新型營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。作為郎酒邁入200億規(guī)模后的關(guān)鍵組織升級(jí)，此舉既是對(duì)“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓增長(zhǎng)”年度戰(zhàn)略的落地深化，更是白酒行業(yè)頭部企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性探索。

本次營(yíng)銷(xiāo)體系調(diào)整，核心是將原有事業(yè)部制全面升級(jí)為品牌公司制，實(shí)現(xiàn)三大核心品牌與兩大戰(zhàn)略渠道的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、自主決策、自負(fù)盈虧。古藺青花郎銷(xiāo)售有限公司、古藺紅花郎銷(xiāo)售有限公司、瀘州龍馬郎銷(xiāo)售有限公司，分別承接原青花郎、紅花郎、兼香事業(yè)部全部業(yè)務(wù)，標(biāo)志著郎酒“醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)”的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)入品牌專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)新階段。青花郎作為郎酒高端醬香核心，由股份公司副總經(jīng)理陳建偉兼任董事長(zhǎng)，易明亮出任總經(jīng)理，聚焦高端商務(wù)、圈層消費(fèi)與價(jià)值提升，持續(xù)鞏固赤水河左岸莊園醬酒的高端定位；紅花郎深耕大眾宴席、節(jié)慶消費(fèi)與主流價(jià)格帶，由李俊任董事長(zhǎng)、楊飛任總經(jīng)理，筑牢郎酒基本盤(pán)與市場(chǎng)根基；龍馬郎承載兼香戰(zhàn)略使命，由股份公司常務(wù)副總經(jīng)理梅剛兼任董事長(zhǎng)，陳振偉任總經(jīng)理，全力打造兼香白酒標(biāo)桿，拓寬品類(lèi)增長(zhǎng)邊界。

電商KA與國(guó)際業(yè)務(wù)兩大銷(xiāo)售公司的設(shè)立，則補(bǔ)齊了郎酒全渠道布局的關(guān)鍵拼圖。古藺郎酒電子商務(wù)有限公司承接原電商KA部業(yè)務(wù)，由梅剛兼任董事長(zhǎng)、鐘玲任總經(jīng)理，統(tǒng)籌線上直營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、新零售拓展，打通品牌與消費(fèi)者的直連通道；郎酒國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司由汪博煒總經(jīng)理兼任董事長(zhǎng)，羅曦任代理總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓、國(guó)際品牌傳播與跨境業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，助力郎酒從全國(guó)名酒向世界名酒跨越。五大銷(xiāo)售公司各司其職、協(xié)同發(fā)力，既保障了品牌戰(zhàn)略的獨(dú)立性與專(zhuān)注度，又實(shí)現(xiàn)了資源配置的精準(zhǔn)化與高效化，徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織“大一統(tǒng)”帶來(lái)的決策滯后、資源分散、權(quán)責(zé)不清等問(wèn)題。

與五大銷(xiāo)售公司相配套，郎酒同步設(shè)立十大銷(xiāo)售區(qū)域，形成“品牌垂直深耕+區(qū)域橫向協(xié)同”的立體作戰(zhàn)體系。十大區(qū)域覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、中原、川渝等全國(guó)核心消費(fèi)市場(chǎng)，由股份公司高管、銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人分線分管，區(qū)域總經(jīng)理一線操盤(pán)，實(shí)現(xiàn)品牌策略與區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)適配。例如北京、上海區(qū)域由青花郎公司總經(jīng)理易明亮分管，聚焦高端市場(chǎng)突破；四川區(qū)域由紅花郎公司董事長(zhǎng)李俊分管，夯實(shí)本土核心市場(chǎng)；廣東區(qū)域由梅剛常務(wù)副總經(jīng)理分管，發(fā)力華南消費(fèi)高地。這種“品牌管專(zhuān)業(yè)、區(qū)域管落地”的模式，既保證了全國(guó)市場(chǎng)的品牌統(tǒng)一性，又賦予區(qū)域市場(chǎng)靈活的戰(zhàn)術(shù)自主權(quán)，有效提升終端響應(yīng)速度與市場(chǎng)執(zhí)行力。

人事任命方面，郎酒堅(jiān)持“老將坐鎮(zhèn)、新銳擔(dān)當(dāng)、權(quán)責(zé)清晰”的原則，構(gòu)建起穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)管理梯隊(duì)。青花郎、龍馬郎、電商公司由股份公司高管兼任董事長(zhǎng)，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)與資源統(tǒng)籌；各銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理均為深耕白酒行業(yè)、熟悉郎酒體系的資深骨干，10大區(qū)域負(fù)責(zé)人扎根市場(chǎng)一線，熟悉區(qū)域消費(fèi)特性與渠道生態(tài)。從高管層到執(zhí)行層，形成“戰(zhàn)略決策—品牌運(yùn)營(yíng)—區(qū)域落地”的完整閉環(huán)，既保障改革平穩(wěn)過(guò)渡，又為長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備核心人才。此次人事調(diào)整無(wú)大幅震動(dòng)，核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定銜接，彰顯郎酒成熟的組織管理能力與人才儲(chǔ)備體系。

從行業(yè)視角看，郎酒此次營(yíng)銷(xiāo)改革，是白酒行業(yè)組織現(xiàn)代化、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化、品牌專(zhuān)業(yè)化的必然趨勢(shì)。當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，頭部企業(yè)紛紛通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組織變革，破解渠道冗余、品牌模糊、效率偏低等行業(yè)共性問(wèn)題。郎酒以品牌為核心、以渠道為支撐、以區(qū)域?yàn)槁潼c(diǎn)的調(diào)整，直擊傳統(tǒng)事業(yè)部制的痛點(diǎn)：品牌公司制讓每個(gè)核心品牌擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，能夠根據(jù)自身定位制定差異化策略；區(qū)域統(tǒng)籌則避免了品牌之間的內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)渠道資源、終端網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的共享協(xié)同。相較于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的區(qū)域整合或渠道精簡(jiǎn)，郎酒的改革更注重品牌價(jià)值與市場(chǎng)效率的平衡，既堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的品牌深耕，又兼顧短期增長(zhǎng)的市場(chǎng)攻堅(jiān)。

客觀來(lái)看，此次組織調(diào)整也面臨著協(xié)同磨合、權(quán)責(zé)界定、效率提升的考驗(yàn)。五大銷(xiāo)售公司獨(dú)立運(yùn)作后，如何避免品牌間的渠道沖突與資源重復(fù)投入？十大銷(xiāo)售區(qū)域如何在品牌垂直管理與區(qū)域橫向協(xié)同中找到最優(yōu)解？事業(yè)部制向公司制轉(zhuǎn)型過(guò)程中，流程優(yōu)化、考核體系、激勵(lì)機(jī)制能否同步跟進(jìn)？這些都是郎酒需要在實(shí)踐中逐步完善的課題。但從改革邏輯看，郎酒以股份公司統(tǒng)籌管理為核心，明確各主體權(quán)責(zé)邊界，建立協(xié)同機(jī)制，為平穩(wěn)過(guò)渡奠定了制度基礎(chǔ)，短期磨合將換來(lái)長(zhǎng)期的組織活力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

站在2026年新起點(diǎn)，郎酒此次營(yíng)銷(xiāo)體系調(diào)整，是繼“品質(zhì)、品牌、品味”三品戰(zhàn)略、郎酒莊園價(jià)值打造之后，又一里程碑式舉措。以組織煥新激活品牌動(dòng)能，以專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)提升渠道效能，以區(qū)域深耕夯實(shí)市場(chǎng)根基，郎酒正從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量驅(qū)動(dòng)”，從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)向“品牌運(yùn)營(yíng)”，從“國(guó)內(nèi)布局”轉(zhuǎn)向“全球視野”。五大銷(xiāo)售公司如同五架引擎，十大銷(xiāo)售區(qū)域如同十大陣地，共同支撐郎酒在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)、價(jià)值提升、生態(tài)優(yōu)化的三重目標(biāo)。

潮起赤水河，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。此次營(yíng)銷(xiāo)改革，不僅是郎酒自身發(fā)展的戰(zhàn)略升級(jí)，更為白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新提供了可借鑒的樣本。未來(lái)，隨著五大銷(xiāo)售公司與十大銷(xiāo)售區(qū)域的高效協(xié)同，郎酒將持續(xù)深耕品質(zhì)與品牌，以更專(zhuān)業(yè)的組織、更敏捷的反應(yīng)、更精準(zhǔn)的服務(wù)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)消費(fèi)者，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。