覆蓋青少年運動場景的“成長接力賽”開局，泰蘭尼斯如何接棒？

出品 | 子彈財經

作者 | 燁楠

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

最近，泰蘭尼斯憑借冠名贊助2026斯巴達勇士兒童賽，再次站到了“守護成長”的最前線。

在當下消費趨緩、細分賽道呈紅海態勢下，泰蘭尼斯成為逆勢增長的童鞋品牌。2024年，泰蘭尼斯銷量突破600萬雙，營收同比增長50%。2025年僅前三季度營收達36億，超過前一年總和。考慮到雙十一與年末旺季的銷量大增慣例，泰蘭尼斯2025全年營收或突破50億元大關。

背后的原因在于，泰蘭尼斯在擁擠的紅海市場中以獨特的打法，構建起自身護城河。

憑借一雙“穩穩”鞋，泰蘭尼斯精準打出學步期兒童“專業穩護”的需求牌。據泰蘭尼斯創始人丁飛透露，品牌每投入1元廣告費，研發投入至少1.2元。在科學研發支撐下，泰蘭尼斯構建起0-16歲兒童的全周期產品品類。渠道方面，泰蘭尼斯一邊堅持線下店自營，覆蓋從頂奢商場到四五線城市網絡，保障實體店鋪的消費體驗；另一邊聚焦線上渠道，幾年間將線上營收比例提升至四成，并將品牌視野放至全球童鞋市場。

從“穩”的心智切入，“讓世界童鞋看中國”，泰蘭尼斯在細分賽道中開拓出一番值得矚目的景象。

1、“穩穩”的安全感是一種童鞋剛需

十年磨一劍。

泰蘭尼斯創始人丁飛從運動童鞋代理商，轉向做自有品牌，直至帶領泰蘭尼斯成為細分市場的品類定義者。

在代理國際品牌運動童鞋時，丁飛發現了童鞋市場的痛點：國外楦型無法很好適配亞洲兒童腳型，尺碼不準確、產品的細分場景單一，更像是成人鞋型的“縮小版”。2011年，丁飛決定創辦自己的品牌泰蘭尼斯，做出真正滿足亞洲兒童需求的運動童鞋。

這十年間，泰蘭尼斯將童鞋工藝、設計都拼到極致，每年開發1萬—2萬個SKU，但最終上架產品只取其十分之一。在線下，泰蘭尼斯開出數百家直營店鋪，堅持一線服務，很快在育兒家長們心中打出品牌效應。

在出生率放緩的國情下，童鞋細分市場的競爭其實十分激烈。但與此同時，微觀層面的觀念變化也在映射出細分市場中新的縫隙與機會。新一代育兒家長更加注重兒童“健康與安全”的精細化防護，也注重在此基礎上兒童的運動探索與戶外體驗。

圍繞兒童運動安全的專業產品研發支撐，無疑是泰蘭尼斯的最大底氣。

2022年，泰蘭尼斯針對學步期兒童的穩跑鞋正在上市前夕。這款穩跑鞋擁有多密度分區支撐鞋底專利，將鞋型結構科學劃分為鞋頭抓地區、前掌彎折區、足弓支撐區、后跟穩定區等不同功能區域；并采用意大利Vibram高性能橡膠大底，在多場景下提供卓越的耐磨性和抓地力；它還比普通童鞋加寬18%，為腳趾提供更充裕的活動空間，防止擠壓，同時增加落地時的穩定性，有效防摔跤。通過頂尖研發設計和全球頂級供應鏈材料，這款鞋構建起從防滑、穩定、緩震到抗菌、透氣的全方位防護系統。

消費者對于產品的印象感知，往往來源于最簡單、直接的一個詞。如何讓消費者最直觀地了解到這款鞋的研發功底與穿著感受？

在鋪設產品線下廣告時，分眾傳媒的一句建議，讓泰蘭尼斯獲得靈感，將穩跑鞋改名為“穩穩鞋”。一句“穿泰蘭尼斯穩穩鞋，穩穩第一步，高光每一步”的廣告語，抓住了學步期兒童容易摔跤、期待穩步的階段性特點，一下擊中了育兒家長們的精準需求。而這種安全感，正是兒童家長們的剛需。

如果說前十年的探索，是品牌從零到一的長久積淀，那么“穩穩鞋”的出圈，就是泰蘭尼斯從一到一百、奠定品牌心智的一次厚積薄發。

2024年，泰蘭尼斯全年銷量達到600萬雙，2025年“雙十一”更是在天貓、京東等各大平臺沖到童鞋品類銷量第一的位置，超越各大國際品牌。

一個“穩”字，泰蘭尼斯建立起與消費者溝通的品牌符號，品牌聲量也直線上升。而“穩”的背后，是泰蘭尼斯對于兒童運動全方位的研發守護。

圍繞0-16歲兒童的全周期需求，泰蘭尼斯創立了“六分階體系”，將兒童足部發育科學劃分為六個階段，從0階（0-9個月）的“柔抱鞋”，1階（7-16個月）的“爬站鞋”，2階（10個月-3歲）的“學步鞋”，一直細分到幼兒園、中大童，直至青少年的各個階段不同產品與場景需求，提供針對性的解決方案。

值得一提的是，泰蘭尼斯去年針對學齡兒童階段推出的“穩跑鞋”。丁飛認為，要真正關注兒童運動的功能性需求，要按照做汽車底盤那樣的堅實標準來做產品研發。泰蘭尼斯將防滑、抗扭、舒適等指標引入產品，兼顧兒童運動時的舒適性與安全性。

這款“穩跑鞋”，由泰蘭尼斯聯合美國加州2AM公司歷經三年共同研發、上千次模擬測試，從“穩防護、穩速力、穩動態”三大方面做了升級。鞋底采用雙層結構，下層解決物理緩震，上層解決平衡操控。材料上采用Vibram鞋底、GORE-TEX透氣防水面料、BASF超臨界鞋墊，以及半腳掌護足弓碳板，將抗扭指數提升90%，并拿下國際機構BV Mark防滑認證。

正是這些頂尖的科技研發與產品打磨，讓泰蘭尼斯高端、專業，圍繞兒童運動安全死磕技術的品牌心智深入人心。

2、渠道成為品牌的敘事方法

在十幾年前的電商紅利期，泰蘭尼斯并未急于跟風線上電商的風口。

童鞋是消費品中線下體驗屬性極強的品類。線下空間中的試穿互動，也是建立品牌與消費者信任的關鍵過程。

在品牌成長期，泰蘭尼斯堅持這種看似笨重的線下重投入，開設品牌直營店鋪。泰蘭尼斯在每一家門店提供兒童足部檢測、配備專業鞋楦與檢測工具，并根據孩子的腳型與成長階段推薦相應的適配鞋款。

這種重資產、強服務的自營模式，雖然起步緩慢，卻為品牌構筑了堅實的專業形象與市場護城河。

此后，泰蘭尼斯開始了重奢實體網絡的覆蓋策略。進駐北京SKP、香港海港城，通過場景背書，泰蘭尼斯錨定高端童鞋的消費語境。

在營銷渠道上，泰蘭尼斯同樣不追逐短期流量，堅持在線下、戶外場景中，培養長期的“大眾共識”。過去幾年，憑借電梯間、戶外、機場大屏等線下廣告位的高頻露出，泰蘭尼斯不僅覆蓋目標用戶人群，也在潛在客戶與大眾市場層面，建立起高價值的品牌溝通語境。

幾年前的特殊時期，就在各大品牌都選擇保守經營時，泰蘭尼斯反其道而行之，開始高舉進入線上渠道，并始終保持線上線下同步發售、同價策略。2025年8月，泰蘭尼斯在天貓超級品牌日期間“4天成交破億”，成為行業首個入選該活動的破億童鞋品牌。

泰蘭尼斯的線下門店承擔體驗、服務、品牌教育功能，而線上渠道滿足了便捷購買和異地下單的需求，形成了良好的消費閉環。

從泰蘭尼斯的渠道策略中，可以清晰地看到一條與消費者構建深度、穩固溝通鏈路的決心，以及不追逐短期流量、堅持自身發展節奏的品牌自信。植根于渠道的長遠價值，泰蘭尼斯將這種渠道建設體系變成一種品牌的敘事法則。

3、中國品牌定義“專業穩護”的標準

從中國童鞋走向世界童鞋，泰蘭尼斯不僅讓全球市場看到中國品牌的“產品極客”精神，更在世界范圍內的傳播中，成為一個價值布道者。

產品的極客精神，來源于從研發到外觀設計的多方位極致。泰蘭尼斯在把兒童的運動安全需求放至首位的同時，也同樣注重兒童鞋款的時尚審美設計，這同樣是另一條驅動家長購買的重要因素。

2023年，泰蘭尼斯連續斬獲美國IDA設計金獎、法國設計獎金獎、MUSE設計獎金獎三項國際設計大獎。去年，泰蘭尼斯還獲得國際奢侈品設計大獎。這些獎項進一步為泰蘭尼斯高端專業的品牌形象提供了權威佐證。

在極致的產品之外，泰蘭尼斯深諳，真正的品牌忠誠源于共同經歷與價值認同。

泰蘭尼斯通過冠名和自主舉辦系列體育賽事，深度布局青少年運動生態，讓品牌理念真正深入到與青少年密切相關的運動場景中去。

近期，泰蘭尼斯與斯巴達勇士兒童賽達成簽約，成為這項全球知名青少年障礙賽的年度冠名合作伙伴。賽事面向4-14歲兒童，2026年將在深圳、上海、北京、成都等全國9個城市舉辦。

泰蘭尼斯還與山童體育達成戰略合作，共同打造系列化青少年賽事矩陣。如“見山”青少年跑山賽系列，已經成為品牌核心賽事IP之一。去年12月14日在杭州龍塢茶鎮已成功舉辦年度總決賽。今年新賽事也即將啟動，3月15日將在杭州何家村舉辦春季賽。

泰蘭尼斯酷娃青少年越野賽在過去三年里讓6000余個參賽家庭走向戶外，愛上越野跑；去年開始舉辦的朝陽跑也成為國內首個親子短距離路跑賽事，并且是國內目前為止最大規模的親子跑活動。

通過這些系列化、長期化青少年體育賽事的深度聯動，泰蘭尼斯也從商業品牌走向兒童戶外運動文化的積極構建者。當孩子們穿著泰蘭尼斯在泥濘、障礙與汗水中挑戰自我，感受勇氣與成長的快樂時，這些賽事自然成為了品牌運動精神與專業理念的傳播實體。

溫度的體現，還在于泰蘭尼斯一項始于2014年、已持續12年的標志性公益項目“黃色郵筒計劃”。每年7月至8月，泰蘭尼斯在全國近千家門店設立黃色郵筒，鼓勵城市兒童捐贈舊鞋并附上書信，品牌則相應為鄉村及偏遠地區兒童捐贈新鞋。通過回收與捐贈，產品在循環中擁有了新的意義。踐行環保理念的同時，泰蘭尼斯也與消費者家庭建立起長期的情感紐帶與價值認同。

此外，泰蘭尼斯先后簽下鋼琴家吉娜·愛麗絲與奧運冠軍許昕作為品牌代言人。許昕所代表的運動精神，精準契合了泰蘭尼斯穩定專業的核心印象。而吉娜·愛麗絲提供的國際視野與家庭形象，則為品牌注入溫情與國際化的內涵，共同構建出立體的品牌精神。

近兩年，泰蘭尼斯順應品牌出海潮開始了海外市場的擴張，同樣瞄準被國際巨頭忽視的專業童鞋細分市場，并延續其定位高端的全球化戰略。

通過深度調研，泰蘭尼斯發現美國市場缺乏200-300平方米的全品類童鞋旗艦店，且國際品牌多將童鞋視為“成人鞋縮小版”，存在專業護足的市場空白。

2024年，泰蘭尼斯在美國加州比弗利中心開設其首家海外旗艦店，成為首個入駐該頂奢商場的中國童鞋品牌，并在三個月內實現盈利。此后，泰蘭尼斯在美國西海岸以“每月新增一店”的速度擴張。兩年時間，泰蘭尼斯在美國開出十二家線下門店，在對安全標準、材料要求極為嚴苛，線下零售與人效成本高的美國市場，為中國童鞋品牌打出了開創性的成功樣本。

北美市場之后，泰蘭尼斯近期相繼在中國香港與新加坡開出多家門店，同樣進駐當地地標性的頂級零售商場。

泰蘭尼斯所承載的中國品牌文化與價值觀，正在被全球范圍內更廣闊的市場所接納。

從一雙穩跑鞋出發，泰蘭尼斯建立起覆蓋兒童成長全周期、貫通產品與場景，并指向全球市場的品牌新生態。“讓世界童鞋看中國”不僅是一句口號，也是讓全球消費者信賴中國品牌所定義的“專業穩護”標準。