29家房企業績“搶跑”，頭部房企2026年戰略浮出水面

來源：市場資訊

剛剛過去的2月份，房地產市場受春節假期影響，整體成交處于季節性低位，但多個維度釋放積極信號。

一方面，重點15城前2月二手房累計成交同比增2%；三四線城市新房成交表現出企穩勢頭，低基數效應下，2月新房成交同比上升2%。

另一方面，房企業績呈現結構性回暖。典型房企中，2月銷售業績有29家實現同比增長。

政策端中央及地方政策持續釋放利好，上海“滬七條”更釋放出積極的政策趨勢信號，有利于提振全國市場預期。隨著行業底部確認，企業業績回暖的支撐將更加穩固。

值得注意的是，在2026年工作會議和新年致辭中，部分頭部房企已明確戰略方向，主要圍繞戰略轉型、組織優化、產品力提升、第二增長曲線等核心方向展開。

2026年2月，典型百強房企單月銷售操盤金額1234.2億元，1-2月累計達2888.7億元，盡管受春節影響整體仍處于近五年低位，但頭部房企的經營韌性持續凸顯。

保利發展、中海地產、華潤置地穩居前兩月操盤業績前三，操盤金額分別達236億元、218.4億元、205.9億元，綠城中國、招商蛇口、中國金茂等房企前兩月操盤額也均突破百億，守住行業基本盤。

在房企整體業績筑底的背景下，前2月房企銷售業績表現出一大亮點：29家典型房企實現累計業績同比增長，其中9家企業同比增幅超100%。

從操盤銷售額同比增幅前10的房企來看，有7家房企為民營企業，其中民企君一控股、嘉里建設和懋源控股實現翻倍式增長，增幅排在典型房企前三，這些企業仍在保持較為穩健的運營。

從典型房企來看，以增幅TOP10房企中操盤金額最高的中建壹品為例，前2月企業實現操盤金額39.82億元，同比增長114.5%，僅上海外灘元境項目單月貢獻超18億元，占總銷售額近一半，直接印證了核心城市、高端改善型產品的市場競爭力。同時也說明了，需求端在政策引導下逐步釋放。

2026年面對行業不確定性，頭部已展開具體行動，密集推進扁平化的組織變革與核心管理層的人事調整以匹配企業業務發展與戰略布局需求。

2026年房企還會有哪些具體的應對之策？結合頭部房企最新戰略計劃，核心均圍繞“穩經營、促轉型、提質效、防風險”四大主線展開，戰略更注重“穩”與“質”的平衡。

保利發展動作較快，1月12日公告稱對總部與區域雙層架構調整。在2026年度工作會議上，保利發展明確重心圍繞淬新業務結構、生產能力、組織活力，全力筑牢安全規模，夯實可持續利潤，實現良性平穩發展。

華潤置地則圍繞做世界一流的城市投資開發運營商，提出了堅守“三大經營方針”，積極搶抓“重大歷史機遇期”。

• 一是組織升級：推行“分期開發、持續迭代”的項目操盤策略，優化管控模式：“專業+專家”型總部和地區公司“小平臺、強項目”，建強“產品力、交付力、服務力”核心能力。

• 二是轉型創新：深化城市投資開發運營商定位，推動資管業務實體化，開展“AI+”專項行動培育新質生產力，探索新賽道。

• 三是三大經營業務齊頭并進：開發銷售型業務通過高品質“單盤”鞏固行業領先地位；經營性不動產收租型業務，筑牢競爭護城河；輕資產管理收費型業務，把握規模擴張“窗口期”。

招商蛇口2026年工作會議聚焦“減負減重、提質提效”核心任務，深入推進“四三二一”戰略轉型，堅決打贏“減負”、“減重”、“提質”、“提效”四場戰役：一是全力降杠桿，；二是堅定去存貨，；三是鍛造硬本領；四是激發新動能。同時，招商蛇口還在新年致辭中明確迭代“招商好房子”體系，盤活資產、做強輕資產，釋放產業協同效應。

綠城中國則啟動“戰略2030”，核心是從“傳統高端住宅開發商”向“品質驅動的輕資產城市服務商”轉型，不再單純追求規模擴張。重資產端“做精”，聚焦一二線核心板塊，堅持“好房子”產品主義；輕資產端“做大”，將代建業務打造利潤“穩定器”。

中國金茂2026年戰略計劃主要圍繞“成為地產行業產品引領者、轉型發展優等生”的目標展開，具體包括以下幾個方面：

一、增存并重，加速經營改善：堅持“投早、投好、投足”，加速運營提效，做優增量。錨定奮進計劃目標，系統推動存量去化，盤活存量。二、推動轉型發展。產品力提升：強化產品文化頂層設計，將“產品引領、客戶至上”理念融入企業基因；加速第二曲線業務發展：明確戰略路徑，提升協同效能，打造具有辨識度的領先品牌；組織能力提升：堅持“六力三比”，即提升拓展力、服務力、運營力、增值力、奮進力和組織力，通過與過去比、與集團內部最優比、與行業最優比，持續優化組織效能。三、統籌發展與安全。推動企業瘦身健體。

濱江集團戰略思路從2025年的“匍匐前進”調整為“做好沖鋒準備，只待沖鋒號吹響”，投資策略仍以“穩健”為主，按照現金回籠的50%左右進行拿地，保持投資強度與銷售回款的良性匹配；在區域布局上，繼續深化以杭州為核心的“622”結構（即杭州占60%，浙江省內其他城市占20%，省外占20%），重點關注長三角的核心引擎與戰略高地上海。

越秀地產打造“一主兩翼”業務組合，深耕廣州大本營，深化六大重點城市布局，投身城市更新；做強服務板塊，以科技賦能提升服務質感；做優商業賽道，升級資管模式，依托RETs平臺深化價值創造。

華發股份緊扣“1422”發展戰略，聚焦銷售攻堅、資產盤活、資產經營、資金安全、項目拓展、產品升級與“第二增長曲線”培育。

綠地集團將圍繞“穩經營、促轉型、防風險”的主線，達成“四個進一步”目標，包括經營進一步止跌回穩，房地產業主要指標保持平穩，創新市場化銷售等措施，提升去化的質量和效益，以“綠地好房子”為依托，加快突破城市更新改造、全周期代建等輕資產業務。基建產業新簽額努力實現較快增長，有息負債大幅降低，境外債務有效化解等。

碧桂園重點是“保交付”，騰出更多的精力修復資債表、恢復正常經營。實際上，對于碧桂園等出險房企而言，當下最核心的任務就是守住“交付”底線，重建市場信心，這是其回歸正常經營的前提。

典型房企2026年戰略計劃清晰地指向了企業未來的發展方向，即告別規模發展，聚焦品質提升、效率優化與發展模式轉型，堅持輕重并舉、增存并重，才能穿越行業周期。

整體來看，前2月二手房率先止跌，市場迎來緩慢復蘇，29家房企業績回暖釋放更多積極信號。后續隨著3月“小陽春”預期逐步兌現，疊加政策持續發力，市場成交有望實現進一步回升。

面對行業發展新形勢，房企需要重新審視自身的戰略定位、管理模式、運營體系，以構建穿越周期、適配房地產行業發展新模式的組織能力。重倉一二線城市的房企，因市場需求相對穩定，后續有望率先迎來穩定；而布局三四線城市的房企，則需及時調整項目和布局策略，靈活應對市場變化。