年營收沖破20億美元后，薩洛蒙迎來真正硬仗 | 大公司

作者：迭戈

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在高增長窗口期的薩洛蒙，選擇了最擁擠的一場突圍賽。

在戶外潮流穿搭風帶動下，動輒千元起步的越野跑鞋被穿進寫字樓和咖啡館，成了街頭辨識度極高的單品。魔鏡洞察數據顯示，2024年主流電商平臺中越野跑鞋的銷售額突破6億元，同比增長近80%。“薩門少女”則是這一輪熱潮外溢的代表符號，小紅書相關話題瀏覽量已超3000萬，擁有一雙薩洛蒙鞋漸漸成為了一種潮流。但在社媒熱度之外，其增長成色到底如何？

最近，亞瑪芬體育交出2025年四季度財報及全年財報，旗下以薩洛蒙為核心的山地戶外服飾及裝備板塊獲得了亮眼增長。2025年四季度，該部門營收7.64億美元，同比增長28.6%；2025年全年營收同比增長31%至24.04億美元，首次沖破20億美元。

薩洛蒙的增長得益于鞋類業務加速發展，在此次財報中，亞瑪芬多次稱贊薩洛蒙鞋類產品的表現，亞瑪芬全球CEO鄭捷在財報會上指出，薩洛蒙在大中華區和亞洲有著令人驚嘆的品牌熱度，“在這些地區，我們經營著業內最高產且最盈利的運動鞋店鋪。”

從財報來看，薩洛蒙在亞太市場增速是最快的，中國門店擴張也在加碼。2025年，大中華區銷售額實現兩位數增長；全年始祖鳥凈新增24家門店，而僅2025年第四季度，薩洛蒙就在大中華區凈新增33家（含自營與合作門店）。在渠道和產品線上動作頻頻，很顯然，薩洛蒙又要猛踩油門了。

從“潛力股”到“主力軍”

回溯薩洛蒙的增長軌跡，在中國尚未與始祖鳥、lululemon并稱為“中產三寶”之前，這個有著超過75年歷史的法國戶外運動品牌長期深耕于專業戶外領域，尤其在越野跑鞋市場建立起技術口碑。相較于如今頻繁出現在時尚博主的鏡頭里的形象，薩洛蒙更早一階段的核心用戶，主要集中在當時更偏小眾的越野跑圈層，是不少專業越野跑者的功能性首選裝備。

2019年，薩洛蒙隨亞瑪芬被安踏收入麾下，但真正大規模發力中國是在2020年前后。盡管入局時間不算早，借助疫情后戶外運動熱潮，加上營銷發力，薩洛蒙在社交平臺討論熱度頗高，在中國市場增長不可謂不迅猛。

拐點出現在2022年，對比2020年之前的中國市場，薩洛蒙已經出現了三位數增長，鞋子占比在70%以上。薩洛蒙中國區負責人殷一2022年在接受36氪采訪時透露，彼時薩洛蒙中國區的增長高于全球，增速最快。

集團層面的對比更為直觀。2023年前三季度，始祖鳥營收9.41億美元，在總營收中占比約為30.8%；薩洛蒙營收9.49億美元，在總營收中占比約為31%。在結構上，二者幾乎并駕齊驅，薩洛蒙也開始被視為亞瑪芬的“下一個始祖鳥”。

2024年，薩洛蒙的增長重心依然落在鞋類。僅鞋類產品營收便突破10億美元，功能品類與潮流需求疊加，讓這條曲線繼續上揚。

在社交平臺上，薩洛蒙逐漸被賦予更多生活方式標簽。聯名款、限量發售提升了品牌稀缺性，蕾哈娜、Blackpink等公眾人物的日常穿著，也在無形中放大了其時尚屬性。

如今，作為亞瑪芬確立的“第二增長曲線”，薩洛蒙已從早期的“潛力股”晉升為驅動增長的“主力軍”。亞瑪芬CEO鄭捷在財報中提到，“第四季度為亞瑪芬體育具有突破性意義的一年畫上了圓滿句號。得益于旗艦品牌始祖鳥以及持續快速增長的品牌薩洛蒙共同推動，集團業績實現強勁增長，其中薩洛蒙年銷售額首次突破20億美元。”

中國市場在提速

前幾年，中國戶外市場經歷了一輪情緒驅動的爆發式增長，當流量紅利趨緩，品牌之間的較量，更多落在產品力、賽事資源、渠道覆蓋以及核心人群經營能力上。在這樣的環境下，有人選擇穩守基本盤，也有人開始調整節奏。

在高增長窗口期的薩洛蒙顯然是后者，過去一年，無論是主動加大渠道擴張、品牌營銷和產品線延展投入，都能明顯感覺到提速。問題是，在分化加劇的市場環境里，薩洛蒙為什么還要繼續踩油門？又在為哪一段更長的賽程做準備？

在體壇經濟觀察看來，可以從賽事、人群、場景與渠道四個維度來理解。

首先是賽事端的加碼。2025年3月，薩洛蒙推出一項在中國越野跑圈引起轟動的“燈塔計劃”，以百萬獎金投入中國越野跑，首期落地黃金聯賽中國系列賽，通過高額獎金綁定本土精英選手，構建更深層的專業影響力。在高額獎金的激勵下，黃金聯賽中國系列賽第二季在兩個多月時間佳績頻出，最終年度總冠軍被薩洛蒙簽約選手范邦林奪得，成為“燈塔計劃”首位獲獎者，獨享24.5萬元獎金。

其次是人群拓展。長期堅持運動員代言策略的薩洛蒙，在2025年中官宣趙今麥為中國區戶外風尚代言人，并提出“薩門少女”精神主張，明顯向Z世代女性市場靠攏，進一步加速了破圈的步伐。

第三是場景延伸。去年9月，品牌在上海新天地舉辦全球首個Gravel Shanghai無固定路線挑戰賽；11月底，薩洛蒙全新路跑裝備在上海體博會完成全球首秀，12月的上海馬拉松上，薩洛蒙跑鞋款登上領獎臺，實實在在刷了一波存在感，也為回歸路跑市場打出一記醒目的信號。

賽事與營銷之外，更關鍵的是渠道結構的調整。薩洛蒙的主要策略是在核心都市商圈開設少量高端品牌門店，同時在高端批發渠道分銷。目前納入戰略的核心城市包括巴黎、倫敦、上海、北京、紐約、洛杉磯、米蘭、邁阿密等，未來還將持續新增更多城市。

從門店數據來看，2025年第四季度，薩洛蒙大中華區凈新增33家門店，全年凈新增近100家，門店總數達到286家。上海安福路門店煥新、成都旗艦店升級被寫入亞瑪芬全球財報。其中，成都太古里店被定義為全球首家“滑雪+越野跑”雙核心旗艦店，覆蓋戶外與滑雪多品類高端功能產品。

根據規劃，2026年薩洛蒙預計在大中華區凈新增約35家門店，在商業體、核心商圈為更多核心消費者提供高端優質服務，進入到更多核心城市，觸達更多場景創建和消費者的連接點。

“路野雙修”后，薩洛蒙對手更多了

如果說越野跑賽道仍是薩洛蒙的基本盤，那么這塊陣地也并非沒有變量。耐克重振旗下戶外品牌ACG后，已在三里屯太古里南區開出中國首家門店，釋放出持續加碼戶外與越野市場的信號。

換句話說，即便是在自身優勢領域，競爭也在悄然升溫，而相比之下，如今回到競速路跑賽道的薩洛蒙，所面對的競爭環境或許更為復雜。

一邊是頭部品牌重新強化跑步業務。耐克在2026財年第一季度財報中顯示，跑步業務實現20%的增長，被視為其重新確立“跑步為核心”戰略后的階段性回暖信號。阿迪達斯同樣依托Adizero系列，2025上半年在中國市場上帶動跑步業務收入增長超過25%。

另一邊，更多非傳統跑步品牌也在主動進入專業賽事場景。去年12月初開跑的高百接力賽上，lululemon以贊助商身份深度參與賽事，釋放出強化跑步心智的明確信號。

加速攻城掠池的還有昂跑、HOKA等跑步新貴。2025財年第三季度，昂跑以中國為核心的亞太區凈銷售額同比增長109.2%，占全球銷售額近五分之一。HOKA在中國市場的門店已超越全球任一市場，2025年5月，HOKA全球首家品牌體驗中心在上海新天地開業；隨后在北京三里屯推出HOKA MAFATE HOUSE全國首店；8月，HOKA 成都品牌定制概念店完成煥新；9月底，于深圳的華南首家品牌概念店落地……

在2025年通過頂級賽事高調回歸競速路跑賽道后，2026年薩洛蒙將全面鋪開路跑鞋服產品線，在產品、運動員與賽事同步推進“路野雙修”。路跑層面，品牌計劃于2026年第一季度推出頂級競速跑鞋S/LAB Phantasm 3，主打破風設計與競速性能；同時推出全新GRVL系列跑鞋，將越野心得融入城市日常跑步場景。此外，Gravel無固定路線跑項目也將在全球推廣，中國市場的賽事規模與體驗將進一步升級。

整體來看，薩洛蒙在路跑市場仍處于品牌勢能構建階段。盡管在山地運動領域優勢明顯，但在城市路跑與大眾跑步場景中的心智滲透度仍有提升空間，與同梯隊品牌相比，在大眾跑者層面的認知覆蓋也還有一些差距。

但好在，薩洛蒙在越野跑領域的技術積累與專業口碑仍在，此次回歸路跑市場也并不是從零開始。國內跑鞋市場的熱潮此起彼伏，下一個階段的風向，會不會因薩洛蒙的再度加碼而改變，仍有想象空間。