狂攬4000萬用戶！拆解“有魚生活”背后的文創(chuàng)電商盈利邏輯

平時(shí)刷視頻、網(wǎng)購(gòu)，大家應(yīng)該見到不少這類東西——印著故宮紋樣的口紅、刻著城市地標(biāo)的冰箱貼、帶著當(dāng)?shù)貏?dòng)物IP的鑰匙扣，還有各種原創(chuàng)插畫的帆布包、手作飾品。其實(shí)，這些都屬于文創(chuàng)電商的范疇。

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文創(chuàng)電商這個(gè)行業(yè)，近幾年發(fā)展得很快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年文創(chuàng)電商市場(chǎng)規(guī)模就超過5000億，其中博物館文創(chuàng)連續(xù)三年都保持50%以上的成交增速，而且現(xiàn)在已經(jīng)有77家國(guó)內(nèi)外博物館在天貓開了官方旗艦店，光2025年就上新了5000多款文創(chuàng)新品。

該行業(yè)變成越來越有勢(shì)頭，一方面是大家的生活越來越好，消費(fèi)理念也從“能用就行”變成為“喜歡”、“有內(nèi)涵”買單，尤其是年輕人，買東西總想著與眾不同，不想撞款，文創(chuàng)產(chǎn)品剛好踩中了這個(gè)需求點(diǎn)。另一方面，政策也在扶持文化產(chǎn)業(yè)，加上數(shù)字技術(shù)越來越成熟，不管是設(shè)計(jì)師創(chuàng)作，還是平臺(tái)推廣，都比以前方便多了。

不過在此之前，很多人會(huì)覺得文創(chuàng)產(chǎn)品還是“高高在上”的，但在實(shí)際落地中，有的已經(jīng)平衡好商品實(shí)用性與文化味。

比如某品牌和天壇聯(lián)名的“祈福大雪餅”。該品牌深度結(jié)合天壇的祈福文化，做了一個(gè)“比臉還大”的大雪餅，這種視覺反差帶來的新鮮感，讓來天壇游玩的游客，或者是平時(shí)喜歡打卡的年輕人，都愿意拿著它拍照發(fā)圈。在這里，大雪餅不只是一款零食，更是一個(gè)打卡道具、祈福符號(hào)，話題度跟文化內(nèi)涵都擁有了，銷量自然一路飆升。

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再比如有魚生活A(yù)PP，作為一個(gè)新文創(chuàng)電商平臺(tái)，短短兩年就積累了4000萬用戶，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，靠的就是獨(dú)特的模式。一方面是把傳統(tǒng)文化符號(hào)給制作成文化數(shù)據(jù)IP，然后與品牌合作推出千里江山圖習(xí)酒、清明上河圖火山巖大米、哪吒唐卡、青綠山水箱包等商品。另一方面，平臺(tái)選品嚴(yán)格，品類也特別全，從美妝家居到生鮮數(shù)碼，一站式就能買齊。這種“剛需+文創(chuàng)”的模式，在滿足用戶剛需的同時(shí)，又能讓消費(fèi)者在購(gòu)物中感受到文化氛圍。

那么這種文創(chuàng)電商究竟靠什么盈利？

拿有魚生活來說，它有三大收入來源。一個(gè)是廣告合作費(fèi)用，前面也講到該平臺(tái)的用戶數(shù)量龐大，這對(duì)廣告主來說是一個(gè)優(yōu)秀的流量池，自然愿意支付相應(yīng)的費(fèi)用來這里投放廣告；再一個(gè)是商品銷售費(fèi)用，有魚生活有超10萬的SKU，給品牌提供銷售平臺(tái)的同時(shí)，也會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用；還有一個(gè)是IP授權(quán)費(fèi)，平臺(tái)自己會(huì)打造原創(chuàng)的文化數(shù)據(jù)IP，比如把《千里江山圖》《清明上河圖》這些經(jīng)典文化符號(hào)，還有哪吒、悟空等熱門IP，然后授權(quán)給周六福、天泊等知名品牌，平臺(tái)則從中收取IP授權(quán)費(fèi)。這種“用戶活躍 — 合作方獲益 — 平臺(tái)盈利 — 用戶激勵(lì)” 的正向循環(huán)，多方共贏的模式也是生態(tài)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

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總的來說，文創(chuàng)電商相對(duì)于普通電商來說，讓“賣產(chǎn)品”多了“講故事”“傳文化”“造體驗(yàn)”。它讓傳統(tǒng)文化走進(jìn)日常，也讓消費(fèi)行為變得更有溫度。未來，隨著更多文化符號(hào)被激活、更多平臺(tái)入局，文創(chuàng)電商或?qū)⒊蔀檫B接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與生活的重要橋梁。

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