開門紅！五糧液春節(jié)旺季量價齊升，復蘇信號強烈

出品|中訪網

審核|李曉燕

2026年春節(jié)白酒消費旺季收官，行業(yè)整體仍處于弱復蘇通道，市場呈現(xiàn)啞鈴型分化格局，頭部品牌與中小品牌表現(xiàn)落差顯著。在行業(yè)承壓的大背景下，五糧液憑借百年品牌積淀、精準供給調控、數(shù)字化創(chuàng)新與年輕化布局，實現(xiàn)核心單品量價齊升、全矩陣產品動銷向好、渠道庫存健康可控，交出一份遠超市場預期的春節(jié)答卷，以強勁韌性彰顯龍頭定力，為白酒行業(yè)高質量復蘇注入確定性力量。

春節(jié)歷來是白酒行業(yè)的“年度大考”，更是檢驗品牌力、渠道力與運營力的關鍵窗口。今年春節(jié)，白酒消費更趨理性，禮贈、家宴、商務宴請等剛需場景成為主流，行業(yè)整體動銷承壓，而五糧液全國多地渠道反饋積極，核心單品實現(xiàn)兩位數(shù)增長，濃香酒系列表現(xiàn)亮眼，真實消費持續(xù)激活，市場后勁十足。多家券商調研顯示，五糧液春節(jié)旺季動銷、價盤、庫存三大核心指標全面優(yōu)于行業(yè)平均水平，成為弱復蘇環(huán)境下的亮眼標桿。

核心大單品穩(wěn)盤筑基，量價齊升釋放良性增長信號。第八代五糧液作為千元價格帶核心產品，春節(jié)期間動銷表現(xiàn)搶眼，華創(chuàng)食飲調研數(shù)據(jù)顯示，其出貨量同比增長超20%，實現(xiàn)量價齊升的高質量增長。河南、江蘇、四川等核心市場經銷商反饋，2月初以來第八代五糧液一批價每箱上漲約百元，價盤持續(xù)回暖并保持穩(wěn)中微漲，渠道利潤空間穩(wěn)步修復，商家補貨積極性顯著提升。渠道庫存方面，招商證券實地調研證實，五糧液渠道庫存約1個月，處于行業(yè)最優(yōu)水平，供需實現(xiàn)階段性平衡。國泰海通證券指出，五糧液通過優(yōu)化打款政策、精準調控投放節(jié)奏，有效為渠道減負、穩(wěn)價盤、提信心，構建起廠商共贏的良性生態(tài)。

宴席場景爆發(fā)式增長，成為春節(jié)動銷核心引擎。五糧液精準把握春節(jié)家宴、婚宴、壽宴等集中消費需求，以產品矩陣深度適配場景消費，39度五糧液元春期間宴席場次增長超一倍，動銷實現(xiàn)雙位數(shù)增長；五糧液1618宴席場次增長近兩倍，動銷同比翻倍，成為宴席市場首選品牌。五糧液濃香酒系列依托“年味濃起來，掃碼獎上獎”等活動，累計開瓶掃碼同比增長29%，開瓶人數(shù)增長24%，宴席開展量同比增長152%，2月22日單日開瓶掃碼達35萬瓶、宴席開瓶掃碼11萬瓶，雙雙刷新歷史紀錄，真實消費占比持續(xù)提升。

新品矩陣多點開花，創(chuàng)新產品引爆市場熱度。五糧液·一見傾心聚焦年輕與禮贈場景，推出鄧紫棋限定禮盒、粉晶禮盒，春節(jié)期間動銷達4000萬元，累計動銷突破3億元，發(fā)展品牌推薦官超2萬人，快速切入年輕消費圈層。五糧液丙午馬年生肖酒憑借文化創(chuàng)意與收藏價值，創(chuàng)下生肖酒系列同期銷售新高，成為高端禮贈與收藏市場的熱門選擇。世界杯聯(lián)名款、國漫IP聯(lián)名產品一經上市便供不應求，在年輕消費群體與收藏圈層收獲廣泛好評，實現(xiàn)品牌聲量與產品動銷雙向攀升。

數(shù)字化與年輕化雙輪驅動，打通品效合一轉化閉環(huán)。五糧液連續(xù)四年成為央視春晚互動合作伙伴，借助全媒體直播實現(xiàn)品牌觸達近7億人次，“和美好禮”互動人次突破1.5億，帶動會員中心百萬級訪問，新增會員65萬，完成從品牌曝光到銷售轉化的高效銜接。宜賓作為春晚分會場，春節(jié)期間吸引超953萬游客到訪，五糧液園區(qū)接待游客近30萬人次，同比增長一倍，文旅融合賦能品牌傳播與終端動銷。在年輕化布局上，世界杯聯(lián)名產品、明星聯(lián)名禮盒、國漫IP合作等創(chuàng)新舉措，精準觸達Z世代消費群體，打破傳統(tǒng)白酒年齡壁壘，為品牌注入年輕活力。

系統(tǒng)化運營能力凸顯，引領行業(yè)結構性復蘇。面對行業(yè)分化格局，五糧液以第八代五糧液穩(wěn)固千元價格帶基本盤，以39度五糧液、五糧液1618深耕宴席場景，以一見傾心等新品觸達年輕圈層，形成全價格帶、全場景、全人群覆蓋的產品體系。通過供給端精準調控、渠道端精細化管理、消費端創(chuàng)新激活，五糧液構建起B(yǎng)端賦能與C端引流的正向循環(huán)，展現(xiàn)出極強的系統(tǒng)化運營能力。東興證券、國泰海通證券等多家機構給予積極評價，認為五糧液千元價格帶品牌優(yōu)勢突出、消費者基礎扎實，春節(jié)高基數(shù)下仍保持強勁韌性，價盤底部確認，高端消費復蘇趨勢明確，維持推薦評級。

春節(jié)開門紅為五糧液全年發(fā)展奠定堅實基礎，后續(xù)品牌動作持續(xù)加碼。據(jù)悉，元宵節(jié)、三八婦女節(jié)及春糖會期間，五糧液將推出經典五糧液圈層活動、品牌推廣與消費者回饋活動，持續(xù)激活消費市場，助力行業(yè)穿越周期。在行業(yè)結構性調整的關鍵階段，五糧液以品牌為根、以渠道為脈、以創(chuàng)新為翼，用超預期動銷驗證龍頭實力，用穩(wěn)健運營彰顯品牌韌性，不僅為自身高質量發(fā)展打開空間，更為白酒行業(yè)弱復蘇下的轉型升級提供了可借鑒的標桿樣本。

從量價齊升到場景深耕，從數(shù)字化破圈到年輕化突圍，五糧液在2026年春節(jié)旺季的亮眼表現(xiàn)，是品牌力、產品力、渠道力、運營力的集中釋放。在行業(yè)邁向高質量發(fā)展的新征程中，五糧液將持續(xù)發(fā)揮龍頭引領作用，以更強韌性、更活姿態(tài)、更優(yōu)布局，推動白酒消費提振，助力行業(yè)實現(xiàn)結構性復蘇與可持續(xù)發(fā)展。