李剛試水的新業(yè)務(wù)模式，有點(diǎn)猛

文/樂居財(cái)經(jīng) 楊凱越

過完農(nóng)歷春節(jié)，年報(bào)季接踵而至。

從已公布的多家上市家居企業(yè)的2025年業(yè)績(jī)預(yù)告來看，不少企業(yè)都面臨著業(yè)績(jī)下滑的困境。但是在一片哀嚎之中，也有企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的小幅逆轉(zhuǎn)。

近期，有公開報(bào)道顯示，滬佳裝飾靜安店，僅用了3個(gè)月的時(shí)間，就將2024年下滑超過30%的門店業(yè)績(jī)，重新拉升回與2023年持平，并略有增長(zhǎng)的狀態(tài)，平均客單值能從21萬元提升到26萬元。

據(jù)悉，該門店自2025年5月1日開始，成為滬佳裝飾首家變革試點(diǎn)門店，開啟了新業(yè)務(wù)模式“重構(gòu)整裝產(chǎn)品銷售模式”的全面試水。

具體來看，滬佳裝飾靜安店啟動(dòng)變革之后，店內(nèi)布局了近600平的顧家星選展廳。設(shè)計(jì)方案當(dāng)中涉及到的各品類全部產(chǎn)品，消費(fèi)者都可以在靜安店體驗(yàn)得到。實(shí)現(xiàn)從線上虛擬方案，到線下門店實(shí)景體驗(yàn)，再到1：1還原至家中，真正的“所見即所得”。

在營(yíng)銷層面，靜安店采取“買硬裝送軟裝”，一口價(jià)的整裝產(chǎn)品售賣模式，封頂簽約32萬元，贈(zèng)送5萬元家具。此外，滬佳裝飾還確保，服務(wù)每位消費(fèi)者涉及到的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)師都由全案設(shè)計(jì)師統(tǒng)一銜接，消費(fèi)者裝修全流程只需對(duì)接全案設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目監(jiān)理2人。

滬佳裝飾的創(chuàng)始人是李剛，2015年創(chuàng)立于上海。李剛不是上海人，他1973年生于山東，在安徽長(zhǎng)大。大學(xué)畢業(yè)后，李剛先是在安徽的一家公司工作。辭職之后，26歲的他來到上海，開始經(jīng)營(yíng)文化傳媒產(chǎn)業(yè)，并涉足電視購物。

他自述自己裝修房子的過程中曾遇到不少頭疼的問題，加之其所在電視購物行業(yè)下滑，裝修行業(yè)又充滿機(jī)遇，于是他決定跨界進(jìn)入家裝領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)初期，李剛手中握有大量電視廣告資源，投身干裝修讓他的創(chuàng)業(yè)之路走得也比較順。“一年的時(shí)間，整裝份額從過去的2%急劇上升到了97.6%，滬佳裝飾業(yè)績(jī)翻了3倍。”李剛回憶時(shí)提到。

2020年，曾有公開報(bào)道披露，滬佳裝飾在2019年時(shí)年?duì)I銷超過27億元。也是2020年的12月，滬佳裝飾引入譜潤(rùn)投資、棋盤投資兩大投資公司，由譜潤(rùn)投資領(lǐng)投，棋盤投資跟投，戰(zhàn)略投資過億。

在2021年10月，滬佳裝飾注冊(cè)資本從1265萬元增至1.265億元，企業(yè)名稱從“有限責(zé)任公司”變更為“股份有限公司”。期間，滬佳裝飾經(jīng)過兩度更名，最終公司名稱變更為“上海滬佳裝飾服務(wù)集團(tuán)股份有限公司”。

2022年初，滬佳裝飾啟動(dòng)了上市輔導(dǎo)工作，擬沖擊A股IPO，并就上市輔導(dǎo)向證監(jiān)局進(jìn)行了書面報(bào)備，由海通證券股份有限公司擔(dān)任其輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。但截至目前，其上市進(jìn)程仍處于擱淺狀態(tài)。