從強生到默沙東，潘昉玥要打一場硬仗

出品|讀商時代

責編|李曉燕

一年之內，收入蒸發三分之二——這是2025年，國際制藥巨頭默沙東在中國的成績單。在跨國藥企中國發展史上，這樣的斷崖式回落并不多見。但如果把視野拉回全球，默沙東仍保持穩定體量。2025財年，公司全球收入約650億美元，微增1%，其中腫瘤K藥貢獻超過300億美元，是當之無愧的支柱。

財報發布后不久，默沙東總部宣布完成一次深度組織重構：將人類健康業務拆分，腫瘤單列運營，板塊負責人直接向CEO Robert Davis匯報。可正因對單一超級產品依賴度過高，區域市場的穩定性變得尤為重要。

就在這一背景下，默沙東在3月2日宣布由強生前高管潘昉玥出任中國腫瘤事業部負責人。

幾大時間點的重合，使得潘昉玥的上任不再只是制度內的例行流動，更像是默沙東圍繞中國市場二次增長的殊死一搏。

默沙東中國區收入的驟降，核心源于HPV疫苗Gardasil（佳達修系列）的急劇收縮。財報顯示，該系列2025年在中國銷售額僅1.93億美元，較巔峰時期縮水超過90%。國產HPV疫苗密集上市，適齡女性接種率持續提升，渠道庫存調整完成，進口疫苗的價格與供給優勢迅速弱化。默沙東在2024年財報中曾提示中國市場壓力，但2025年的實際數據證明，調整幅度遠超此前預期。

在疫苗承壓的同時，K藥在中國市場也進入競爭加劇與醫保控費雙重擠壓階段。中國，從“增長引擎”驟然變成“波動來源”。

這正是潘昉玥“空降”的大前提。

與傳統醫藥型高管不同，潘昉玥的職業路徑帶有明顯的戰略底色。她畢業于上海財經大學，獲得密歇根大學羅斯商學院碩士與達特茅斯學院塔克商學院MBA學位，早年供職于普華永道管理咨詢部門，使她在跨國藥企體系中更擅長結構設計與資源配置。

在諾華制藥期間，她從區域戰略負責人轉入業務一線，主導可善挺在中國的上市與放量。那是一個典型的“從0到1”案例——在生物制劑尚未完全普及的環境下建立學術認知，在醫保談判后迅速完成規模轉化。可善挺從自費階段到醫保后的持續增長，被業內視為跨國藥企在中國少見的成功樣本。

2021年轉戰強生創新制藥后，她四年內連續三次晉升，最終執掌免疫治療事業部，在高度競爭環境中實現連續兩年超過35%的增長，并推動特諾雅克羅恩病適應癥在中國實現全球首批上市，成為強生中國首個非腫瘤領域的“十億單品”。這種為中國市場爭取全球優先權的能力，在跨國體系內部尤為關鍵。

強生創新制藥中國在上月表示，感謝潘昉玥為免疫及相關業務所做出的重要貢獻，也感謝她為組織建設所留下的扎實深厚的團隊基礎。顯然，潘昉玥的優勢，不在于制造單品奇跡，而在于構建可持續的增長結構——通過適應癥擴展延長生命周期，通過矩陣協同降低單品依賴，通過組織效率提升釋放商業潛力。

這些履歷放在當下的默沙東中國，意味著潘昉玥不是來簡單穩盤的。

在疫苗業務劇烈波動之后，腫瘤幾乎成為默沙東中國唯一具備規模與延展性的支點。然而，中國PD-1市場早已進入高度內卷階段，本土企業價格競爭激烈，醫保談判壓力持續加碼。K藥不可能再依賴早期紅利式增長，必須通過適應癥擴展、真實世界數據積累以及組合管理來延長生命周期。

潘昉玥過往的經驗，恰恰集中在這些維度：醫保博弈后的放量節奏、適應癥延展的商業設計、多產品矩陣協同以及高效率組織搭建。她并非以“單品爆發”見長，而是以“組合打法”聞名。這對于當前過度依賴單一產品的默沙東中國而言，是一種結構性補強。

當然，潘昉玥的挑戰依然嚴峻。中國醫藥市場已進入精細化競爭時代，價格壓縮、支付約束、本土創新藥崛起構成長期競爭壓力。未來兩年，默沙東中國的業績走勢，或將成為檢驗這次“空降”成敗的最直接指標。