乒乓球營銷案例｜深耕乒乓球營銷二十余載，利勃海爾用熱愛和創新書寫品牌故事

利勃海爾對乒乓球運動的支持源于熱愛，發自心底的自豪感讓品牌與這項運動保持長期合作，也讓品牌基因深刻融入乒乓球運動。

Data Insights Market的研究報告指出，全球乒乓球市場規模預計在2025年達到2.648億美元，并呈現強勁增長態勢，2025至2033年間復合年增長率（CAGR）將達8.5%。全球賽事引領、參與人群增加、受眾年輕化都是推動這一增長的關鍵要素。

市場規模的擴大讓乒乓球賽事營銷成為很多企業的聚焦方向。從世乒賽、世界杯這樣的國際大賽到WTT系列賽，企業可以搭建適合自己的乒乓球營銷架構體系，構建具有差異化的營銷敘事。在這個圈層中，工程機械制造商及多領域技術提供商利勃海爾集團（Liebherr）無疑是最典型代表。

1.

不止于合作伙伴關系

2003年，作為巴黎世乒賽的主贊助商，利勃海爾為這場成功合作奠定了基礎，該合作對乒乓球運動的發展產生了深遠影響。利勃海爾二十余年來始終是乒乓球運動的重要支持者，曾贊助多項世界級賽事，包括世界錦標賽、世界杯以及在德國和奧地利舉辦的世界巡回賽公開賽。

在商業與體育領域，能維持如此持久而富有意義的合作并不多見，這充分體現了國際乒聯與利勃海爾的共同價值觀。國際乒聯主席佩特拉·索林直言：“該伙伴關系已成為乒乓球大家庭不可或缺的一部分，并始終支持著我們的發展歷程。”

若非深諳其道，怎能在賽場屹立二十余載？對利勃海爾而言，支持乒乓球頂級賽事遠不止于合作伙伴關系。利勃海爾對乒乓球運動的支持源于熱愛，發自心底的自豪感讓品牌與這項運動保持長期合作，也讓品牌基因深刻融入乒乓球運動。

當然，隨著時間的推移以及市場環境的變化，利勃海爾支持助力乒乓球運動同樣歷經數代革新，在不同階段，利勃海爾都賦予自己不同的使命。從標志性數字營銷活動到頂級賽事的實體呈現，利勃海爾的影響力遍及乒乓球每個領域，也與國際乒聯和WTT一道書寫新的篇章。

2.

將數字營銷置于策略中心

在各級乒乓球賽事中，利勃海爾不僅可以獲得巨量品牌現場曝光的機會，還通過創新激活讓品牌與乒乓球運動的閃光點完美融合，并借助數字內容和渠道接觸全球受眾。這也適配了國際乒聯正在推進的全球增長營銷戰略。

如今國際乒聯希望重塑營銷戰略的路線圖，旨在推動乒乓球運動邁入全新時代，實現更高曝光度與更深參與度。該戰略核心在于實現關鍵轉變：將被動觀眾轉化為主動參與者。這不僅關乎吸引觀眾，更要激發人們拿起球拍，親身體驗這項運動的激情。

在利勃海爾的乒乓球賽事營銷中，運用前沿營銷技術連接新興社群一直位于策略中心。2023德班世乒賽期間，利勃海爾推出社交媒體活動“每日酷爽對決（Ice Cool Match of the Day）”，將每日精選最精彩的比賽瞬間通過品牌以及國際乒聯和WTT的官方渠道進行傳播，顯著增加品牌聲量，讓新一代乒乓球迷能夠真切感知品牌內涵。

到了2025年的多哈世乒賽，利勃海爾繼續延續這一戰略。“每日勁酷擊球（Coolest Shot of the Day）”活動使得每日精選最驚艷的對攻戰與高壓下的精準控球，通過國際乒聯及WTT社交媒體平臺呈現給全球球迷。這一方面為賽事增色不少，也讓泛乒乓球迷群體能夠直觀感受到頂級乒乓球表現帶來的視覺享受，擴大了賽事的覆蓋面。

利勃海爾營銷主題的設定也頗為考究。該集團做工程機械起家，后來拓展到制冷系統領域，“Ice Cool”、“Coolest”這樣的關鍵詞與自己的制冷產品業務線相得益彰。禹唐認為，這種一語雙關的營銷巧思也反映出利勃海爾多年深耕乒乓球營銷的深厚功力。

3.

助力品牌全球化市場戰略

從本土到全球，利勃海爾對頂級乒乓球賽事的支持也是自己拓展重點市場的核心戰略輔助。在德國市場，利勃海爾本身就一直是乒乓球德甲聯賽和杯賽的長期支持者。在WTT系列賽層面，利勃海爾連續多年贊助WTT法蘭克福冠軍賽。在這片體育傳統與創新精神交融的土地上，利勃海爾的參與將本土自豪感與全球舞臺完美銜接。

2025年，利勃海爾還在自己的乒乓球賽事贊助清單中增加了WTT蒙彼利埃冠軍賽。法國是歐洲重要的乒乓球消費市場之一，勒布倫兄弟等本土明星的參賽也讓這站賽事成為WTT全年極具看點乒乓球盛宴。2024年，為期六天的賽事吸引41000名觀眾涌入場館，使得這場法國站賽事穩居WTT最受球迷青睞的賽事之列。

利勃海爾以官方賽事合作伙伴身份亮相蒙彼利埃，不僅拓展了歐洲市場版圖，更與歐洲發展最迅猛的體育賽事之一形成戰略協同。正如利勃海爾國際股份公司總經理斯特芬·岡特爾（Steffen Günther）所言：“我們自豪地延續對全球乒乓球界的承諾。從多哈到蒙彼利埃再到法蘭克福，這些賽事對我們而言不僅是活動，更是創造歷史的舞臺，也是利勃海爾的歸屬之地。這項運動體現了我們秉持的核心價值：精準、可靠、壓力下的卓越表現。”

在德國和歐洲市場萎縮的情況下，積極開拓全球市場是利勃海爾當下核心的經營戰略。利勃海爾立足市場的關鍵在于其強有力的及時戰略。該公司深入剖析市場，分散風險并把握機遇，而非僅聚焦單一領域。在禹唐看來，利勃海爾的乒乓球營銷戰略也是其整體發展路線的延伸。自2003年首次亮相巴黎世乒賽以來，利勃海爾已成為頂級乒乓球賽事的代名詞。該公司跨越城市、地區與世代，通過創新推動著這項運動的發展。未來，利勃海爾為大舞臺而生的品牌故事將繼續書寫。

4.

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