廣東南粵銀行中山分行：深化協同聯動 構建綜合金融服務新模式

廣東南粵銀行中山分行充分依托粵財控股綜合金融服務平臺，以協同聯動為抓手，整合集團旗下信托理財、股權投資、擔保增信、金融租賃等多元資源，為企業提供“投、貸、擔、租”一體化的綜合金融服務，取得積極成效。截至目前，該行通過集團協同已落地業務5.89億元，以實實在在的業績檢驗協同發展的成果。

投貸聯動重點發力，破解科創企業融資難題。當前，以半導體、新材料為代表的高景氣度科創行業正處于高速成長期，企業普遍呈現“輕資產、高成長、強研發”的特點。這類企業在訂單爆發式增長時，往往面臨擴產帶來的階段性資金壓力。然而，傳統銀行信貸主要依據抵押物價值和歷史經營流水進行評估，與科創企業的融資需求存在結構性錯配。該類企業核心資產是技術、人才和知識產權，難以量化抵押；同時，高速成長期的資金需求往往超出單一信貸產品的供給能力。這種錯配并非銀行服務意愿不足，而是傳統風控模式與新興產業特征之間的客觀矛盾，恰恰需要通過金融創新來彌合。

中山某新材料科技有限公司是一家專注于半導體材料創新的中外合資企業，在全球市場訂單持續攀升的關鍵時期，便面臨這樣的困境。該行主動對接，聯動粵財控股旗下股權投資機構為企業量身定制“股權投資+流動資金貸款”的組合方案。股權資金滿足企業長期資本需求，信貸資金解決短期流動性缺口，投貸協同、長短結合，及時緩解了企業的資金壓力，贏得企業高度認可。這一案例的成功落地，不僅印證了協同聯動的有效性，更為科創企業融資探索出一條新路，不是簡單否定傳統信貸，而是以“投貸聯動”填補其空白，形成互補合力。

擔租兩翼突破發展，拓寬多元融資渠道。針對鎮區國企融資難問題，該行積極引入擔保增信資源。三鄉鎮嘉和德集團計劃通過發行債券優化融資結構，但受限于信用評級因素，發債難度較大。該行了解情況后，迅速聯動粵財擔保集團提供增信支持，同時該行積極參與債券投資，最終協助嘉和德集團成功發行債券2億元，其中該行投資6000萬元。這一“擔保增信+債券投資”的組合模式，既幫助企業降低了融資成本，也為其拓展了直接融資渠道。同時，該行還積極整合集團資源，探索更加多元的服務形式。目前，該行正聯動粵財金融租賃，擬為古鎮相關企業提供“融資租賃+銀行授信”的組合服務，形成“貸租”合力，重點支持企業在設備更新、技術改造等領域的資金需求。據了解，這一模式能夠更好地匹配設備使用周期與企業流動性需求，為企業提供更加靈活的融資選擇。

從投貸聯動到銀擔協同，再到貸租聯動，該行的協同實踐正在從個案探索走向常態化的服務模式。更為關鍵的是，協同聯動所帶來的不僅是業務規模的提升，更是服務理念的轉變。該行正從傳統的“資金提供者”向企業的“戰略合作伙伴”轉型，在前端介入企業規劃，在中端精準匹配資源，在后端持續跟進服務，力求滿足企業在設備更新、項目投資、并購重組等不同發展階段的復雜金融需求。

未來，該行將繼續深度融入區域發展大局，以協同聯動為著力點，不斷豐富“股貸擔保租”業務內涵，為中山實體經濟高質量發展貢獻更大力量。