一場療愈上萬元！婦女節新消費圖鑒：不買包的年輕人，開始“買情緒”了？

來源：新浪財經

　　文|《次世代潮研所》欄目 閆妍

　　2026年開年首個女性消費主場“3·8 大促”全面啟動，各大品牌紛紛搶抓窗口期，掘金情緒經濟和悅己經濟新風口。

　　在李佳琦直播間中，2月25日預售開啟當日，被網友稱為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合引發眾多消費者搶購，由于人氣遠超預期，直播間為此采取“即時開鏈接”的發售模式，多款包含毛絨玩具、主題發夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

　　潮玩IP火爆只是開端，水晶手串、香薰蠟燭等消費品類，也在這波情緒經濟浪潮中一躍成為最炙手可熱的增長賽道。有商家趁38大促推出“粉水晶招桃花、旺貴人”組合，1000件備貨剛上線便被一搶而空。

　　這股情緒消費熱潮，更從線上一路蔓延至線下。今年38節恰逢周末，大批年輕人在社交平臺曬出自己的 “療愈局”：音療、心靈傾訴、冥想、水晶療愈、瑜伽…… 她們用一場場沉浸式體驗，向內安撫情緒，向外犒勞自己。

　　從直播間秒空的 IP 玩偶，到被瘋搶的水晶手串，再到線下一座難求的療愈體驗，女性正在用真金白銀為“情緒價值”買單。

　　現象一：

　　賣爆了！潮玩IP再成“精神解藥”

　　今年3·8大促的情緒經濟消費熱度，從李佳琦直播間的迪士尼潮玩搶購現場就可見一斑。

　　2月25日預售開啟當日，被網友稱為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合在李佳琦直播間引發搶購，由于人氣遠超預期，直播間為此采取“即時開鏈接”的發售模式，多款包含毛絨玩具、主題發夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

　　李佳琦直播間商品部負責人向《次世代潮研所》表示，情緒價值類潮玩已從單一品牌爆款向品類化爆發演進：“除了迪士尼，三麗鷗、TOP TOY、52TOYS 等多個品牌的多元IP產品正越來越多出現在貨盤中，從聯名手辦到收藏級積木，覆蓋的細分場景不斷豐富。”

　　該負責人還透露，在李佳琦直播間中，兼具實用功能與情感附加值的聯名產品，更容易成為爆品。去年“雙十一”期間，一款“星星人 x 科顏氏”聯名護膚套裝上線即售罄，科顏氏拿出明星產品高保濕面霜組成套盒，組合包含星星人掛件、化妝包等強IP屬性單品，僅 5 分鐘銷量突破 2 萬套，相關話題在微博引發超3000萬閱讀量。

　　現象二：

　　玄學服務？水晶香薰“大黑馬”

　　潮玩火爆之外，水晶、香薰同樣站上情緒經濟的風口，成為當下最炙手可熱的掘金賽道。

　　有“世界水晶之都”之稱的江蘇連云港東海縣，2025年1月至8月的水晶交易額達390億元，同比增長27.8%，全年預計突破600億元。2025年1—10月，中國新增2000多家水晶相關企業，同比增長7.45%。

　　有行業從業者直言：“水晶行業利潤空間巨大，但亂象也并存。單顆高品質水晶珠子售價可達數千元，可部分商家通過過度營銷，將成本僅幾十元的珠子包裝后賣到上千元；加之水晶造假技術不斷升級，普通消費者很難辨別真偽。”

　　真正將利潤推至極致的，是疊加在其中的“玄學服務”。在一些水晶療愈直播間，消費者需要排隊連線，等著主播一對一定制。主播會先詢問消費者的生辰、星座等信息，進行一番“能量解讀”“八字五行分析”，再推薦水晶類型，并現場串制、消磁、打包。整個過程充滿了儀式感，而價格也可能隨之飆升到幾千甚至上萬。

　　除水晶外，香氛香薰則是情緒經濟賽道里的另一匹“大黑馬”。

　　近兩年，香氛香薰行業涌現大量原創設計類國貨新銳品牌。觀夏、聞獻、meltseason等本土新銳品牌接連獲得歐萊雅集團、LVMH、雅詩蘭黛等國際資本的戰略投資。與此同時，珀萊雅、韓束、毛戈平等美妝品牌也紛紛扎堆入局香氛賽道。

　　中國香氛市場正迎來爆發式增長期。《2025年中國香氛香薰行業趨勢研判》數據顯示，2024年，我國香氛香薰行業市場規模278.52億元，覆蓋香水、車載、居家、洗護四大領域，其中車載和居家類香氛市場規模近80%。從增速來看，中國香氛市場近五年復合增長率高達18.9%，超過全球香氛市場7%的平均增速。

　　現象三：

　　療愈沙龍遍地開花，療程上萬元？

　　僵硬的頸椎、淺浮的睡眠、焦慮的情緒、疲憊的身體……

　　在北京工作生活快10年的小李（化名），最近迷上了打卡品類繁多的“療愈空間”。“我想找到一種方式，讓那根一直緊繃的弦，稍微松一松。”

　　近年來，這股情緒消費熱潮，更從線上一路蔓延至線下。3·8節期間，越來越多的年輕人走進療愈沙龍，在音療局、心靈局、冥想局、水晶局、方向局、瑜伽局等，進行傾訴和療愈，犒勞和舒緩辛苦的自己。

　　據《2026療愈經濟藍皮書》顯示，中國療愈經濟市場規模已突破10萬億元，用戶已達8.4億人，其中6.8億人處于心理亞健康狀態，女性用戶占比超六成，25-49歲中青年群體占66%，其中30-39歲占比42%。在這背后，禪修、芳療、抱樹冥想、瑜伽等為情緒“買單”，早已成為一種新型消費范式。

　　小李坦言，她去過主打“頌缽療愈”的空間，也嘗試過“自然療法”“品茶香修”“感觸療愈”，而目前讓她投入最多的是“內觀療愈”。“一般的療愈沙龍里都會有類似的項目，有的是幫你解讀星盤，了解自己的天賦，了解事業和財富的突破口；有的則配有專業咨詢師，面對面梳理情緒，幫你放下內耗，緩解社交恐懼等，可以看作是一種‘心理按摩’。”

　　而《次世代潮研所》欄目的進一步調查發現，這些療愈沙龍的售價其實并不便宜。單次體驗價格多在數百元至上千元不等，一套完整的療程下來，花費動輒就要上萬元。例如，有門店“頌缽音療6次卡”收費3000元，還有“身心平衡”課程直接標價8600元，原價則達到了13000元。

　　但小李表示，“目前市面上大多療愈空間，其實是舊瓶裝新酒。”她觀察到，隨著療愈概念走紅，大量“跨界選手”涌入賽道。美容院改名“療愈SPA”，茶館加個“禪修”標簽，瑜伽館推出“冥想套餐”……“只是為了吸引人過來，頌缽、香修、芳療老師可能都是現請的，水平參差不齊，說實話有點碰運氣。”

　　即便如此，也不乏年輕人爭相為此買單。北京某療愈空間門店店員向《次世代潮研所》欄目表示：“店里的療愈項目說直白點就是為了引流，年輕人喜歡，我們家主要還是做SPA和養生，這個不是重點的項目，它只是一個附加值的東西。”

　　今年三八婦女節正好遇到周日，上述店員表示：“這個周末預約很火，想要過來的話一般要提前兩到三天。”

　　專家：情緒賣點為何呈持續上升態勢？

　　近年來，以“情緒”為賣點的產品和服務迎來爆發式增長，與情緒價值緊密相關的產業正迎來爆發式增長。

　　在“治愈解壓、情感陪伴、圈層認同”三大核心場景集群背后，潮玩、文旅、寵物、食品飲料、美妝個護乃至家居用品等行業，都出現了以“情緒”為賣點的明星產品或細分賽道，并呈現明確的上升趨勢。

　　談及背后原因，要客研究院院長周婷向《次世代潮研所》欄目表示，“本質是當代青年情緒焦慮常態化下，消費需求從物質功能滿足向情緒價值優先的底層轉向。而水晶、香薰等品類，完美適配了年輕人低成本、高即時性、強社交屬性的輕療愈需求，是精準匹配時代情緒痛點的必然結果。”

　　她進一步談到，這些“非剛需”品類率先突圍，核心有四點：一是低決策門檻、無過重經濟負擔，試錯成本極低；二是極易承載正向心理暗示，帶來即時情緒愉悅；三是已形成圈層認同，具備強社交貨幣屬性；四是自帶的儀式感能精準觸發消費意愿。

　　然而，繁榮之下，亂象已生。在消費者投訴平臺黑貓上，“水晶”詞條下有9385條消費者投訴。其中，水晶造假、材質不符、產品瑕疵、售后問題、退款難等問題都成為消費者投訴的重災區。

　　在周婷看來，盡管當下亂象頻發，但并不影響這片產業的普及與規模化發展。“這些亂象是新興賽道發展初期的必然現象。隨著消費者需求升級與認知日趨理性，政策監管與行業規范逐步完善，行業將加速向品牌化、專業化方向迭代，最終會誕生一批優質品牌與創新品類，快速進入專業、理性、健康的高質量發展階段。”