Steam新品節(jié)正在變得雞肋？

“游茶圓桌”是游戲茶館和知乎聯(lián)合推出的問答欄目。我們會每周就一些話題與從業(yè)者們展開討論，也歡迎你在評論區(qū)說出自己的看法。

本周，2026年第一期Steam新品節(jié)落下帷幕。

新品節(jié)或許是當下獨立游戲開發(fā)者最易參加、最易觸達核心玩家的宣發(fā)活動。它最早于2019年末以“Steam游戲節(jié)”的名字問世，2021年更名為“Steam新品節(jié)”，誕生的初衷很樸素：幫助獨立開發(fā)者在Steam龐大的商品庫中被看見，讓精心制作的Demo有機會送到真正感興趣的玩家手中。

六年過去，這個窗口的生態(tài)已今非昔比。據(jù)indienova統(tǒng)計，本期參展新品達3457款，同比暴增51%。但比數(shù)量更值得關(guān)注的是結(jié)構(gòu)性變化：Valve官方公布的最受歡迎榜單中，榜首被Bungie的《Marathon》以“Server Slam”壓力測試的形式摘得——嚴格來說它甚至不算傳統(tǒng)意義上的Demo——峰值同時在線達14.3萬人。在愿望單總數(shù)榜上，大量中大廠產(chǎn)品占據(jù)頭部坑位。

有從業(yè)者直言，新品節(jié)三個核心榜單——愿望單總數(shù)、愿望單增量、試玩版玩家數(shù)——“90%的獨立游戲在沒有大量外部宣發(fā)的前提下，不可能進入榜單”。

與此同時，2025年Steam發(fā)售新游已近2萬款，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺Gamalytic估算，其中超過半數(shù)收入不足1000美元。獨立游戲想借新品節(jié)實現(xiàn)自然出圈，難度已遠非幾年前可比。

但這不意味著新品節(jié)失去了意義。多位受訪開發(fā)者和發(fā)行人給出了一個方向一致的判斷：新品節(jié)仍是Steam所有活動中最重要的曝光量節(jié)點之一，仍是獨立游戲不可多得的機會。只是它的價值，正在從“一夜成名的龍門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤膀炞C生存資格的壓力測試”。

有人坦言，“不是新品節(jié)的幫助變小了，而是宣傳成本比以前高出了很多”；也有人更務(wù)實地指出，新品節(jié)真正的意義在于將市場驗證前置：“你只需要做一個半小時的切片，就能拿到真實玩家的反饋。數(shù)據(jù)冰冷，但不會撒謊。”

那么在當下，新品節(jié)對獨立游戲開發(fā)者究竟意味著什么？它是仍然值得全力以赴的“兵家必爭之地”，還是已淪為大廠的展示櫥窗？又或者，它的真正價值恰恰在這兩者之間？

本周，茶館邀請了從事獨游開發(fā)、發(fā)行的從業(yè)者與行業(yè)觀察者，請他們基于親身經(jīng)歷，分享各自的真實判斷。

▍零創(chuàng)游戲 嵇零

今年我們算是遇到了一個特殊情況，《哀鴻：城破十日記》上新品節(jié)時因為一些BUG，報名了卻沒有出現(xiàn)在新品節(jié)中，同時也沒有獲得流量，從Steam后臺看到的前兩天的新品節(jié)流量占到總流量的百分之一以下，中期通過Steam工單才解決，但因為算法機制已為時已晚。

很多媒體和主播沒將我們收錄到本次新品節(jié)的傳播，但哪怕如此，新品節(jié)期間的愿望單和試玩曲線還是一反常態(tài)的一直在漲，曲線在2月28日前后到達最高，3月2日開始下降。之前做哀鴻發(fā)行時，臨近發(fā)售，雖然已經(jīng)積攢了兩倍于《餓殍》發(fā)售前的愿望單，我卻還有一些不安。

因為《哀鴻》在發(fā)售前從來沒有人像是《餓殍》那樣全平臺大范圍的對一個設(shè)定產(chǎn)生討論和爭議，這讓我懷疑哀鴻題材選擇有些小眾，也驚訝于為什么大家對“屠城”關(guān)注度好像并沒有這么高，遠不如餓殍當時的“吃人”。

但這次、在后面幾天，終于有了大范圍討論的爭議，雖然和餓殍略有不同，是不看好的略微偏多了一點，但從這幾天增長的愿望單、試玩數(shù)據(jù)和預(yù)售的曲線來看——我想很多人是很對哀鴻的一些設(shè)定感興趣的，甚至我觀察了餓殍新品節(jié)前后的曲線，非常相似。當然，說這么多沒用。

即便這次的新品節(jié)參與的游戲多、再加上與大作發(fā)售同步，還遇到了意外情況，導(dǎo)致流量比上次少，但是單論曝光，新品節(jié)在steam的所有特賣活動中依然是最多的。

所以，我想說的是，至少零創(chuàng)生存和發(fā)展的第一性原理是制作優(yōu)秀的作品，并且通過各種方式將我們的作品發(fā)行給需要他們的人。

“制作”，遠比“發(fā)行”更重要。

當然，新品節(jié)對于獨游來講依然是不可多得的機會，當上則上，不宜錯過。

▍WiseGames運營 劍雨血

新品節(jié)有用，但沒以前有用。

新品節(jié)仍然是一個優(yōu)秀的自然平臺曝光的節(jié)點，不論任何游戲，都能得到steam官方的額外曝光，但也僅此而已，現(xiàn)在新品節(jié)對國內(nèi)獨立游戲的效果非常有限。

現(xiàn)在的市場背景是，新品節(jié)參與的大作、聯(lián)機多人游戲越來越多，基本已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

新品節(jié)的三個榜單，排序的條件是：

（1）愿望單總數(shù) （2）一段時間內(nèi)愿望單增量（3）試玩版玩家數(shù)量

榜單1在大作頻出的前提下基本告別了獨立游戲，本次新品節(jié)前列很明顯有各大廠的產(chǎn)品（卡普空的怪獵物語、識質(zhì)存在就穩(wěn)定占了兩個坑位）。

榜單2是獨立開發(fā)者最有機會進入的榜單，由于榜單實時變化，理論上在某個節(jié)點有玩家的爆發(fā)式增長（如kol集中產(chǎn)出、游戲某點出圈）就有機會出現(xiàn)，但也只是曇花一現(xiàn)，榜單2的前列大部分時間還是被大作、聯(lián)機多人游戲牢牢坐穩(wěn)。

榜單3在游戲品類上，聯(lián)機多人游戲有著絕對的優(yōu)勢，除非有質(zhì)量的碾壓或者核心玩法極度出色，大部分獨立開發(fā)者的單人游戲都不可能超過多人聯(lián)機在線的作品。

從榜單情況可知，90%的獨立游戲在沒有大量的外部宣發(fā)推廣的前提下，是不可能進入新品節(jié)榜單的，甚至在榜單中翻很久很久都不會見到。

大類玩家，尤其是忙碌的國內(nèi)玩家，真的會為了玩新游去刷數(shù)十次榜單頁面看到下面的游戲嗎？顯然是否定的。

結(jié)果就是，新品節(jié)對多數(shù)獨立游戲的幫助非常有限，如果做宣發(fā)做推廣，對手是成百上千的大作以及某些真正有創(chuàng)新的天才游戲，不做宣發(fā)推廣，只是一個多吃一些自然曝光量的普通游戲節(jié)。

▍Serenity Forge 政宗

說到新品節(jié)，首先我想到的是“demo，或者說試玩版/體驗版這些年來在游戲行業(yè)中存在感的變化”。

好多年前，demo這個詞幾乎只和規(guī)模較小的游戲有關(guān)，畢竟多一種方式能讓玩家了解到游戲還是非常重要的。對大公司的大制作來說，推出demo都能算是新聞了，還記得當時想第一時間玩到FF15的demo必須購買《FF零式HD》，《MGS5 幻痛》的序章《原爆點》更是售價30美元……很難想象放到現(xiàn)在要是有廠商這么干，會是個什么死法。

之后伴隨著行業(yè)的變遷（此處省略1000字），總之現(xiàn)在大家也看到了，即便是T0級的熱門游戲也會推出demo。再加上2A游戲近些年的強勢崛起，已然在傳統(tǒng)3A和獨立游戲的夾縫間筑起了新的陣地。

回到新品節(jié)本身，我覺得Steam創(chuàng)設(shè)這個活動的初衷還是希望能夠給獨立游戲更多曝光機會的（雖然第一屆是和TGA合作的，但之后很快向普通開發(fā)者開放了報名渠道），但因為上述原因，伴隨著大玩家和中玩家的入場，留給真正獨立游戲的空間實在是壓縮了太多。所以針對這期的問題，我的感覺是，對獨游的幫助確實大不如前了，不過意義還是有的。該參加還是要參加，但沒有太大必要在新品節(jié)期間或是前夕推出demo，完全可以挑一個黃道吉日先把demo上線再說。

至于在什么階段參加新品節(jié)：

如果是希望給游戲造勢 - 越臨近發(fā)售也好，此時愿望單相對來說較高，在新品節(jié)期間更有可能受到算法青睞。而且有數(shù)據(jù)表明越是臨近添加的愿望單越有可能轉(zhuǎn)化為首發(fā)銷量；

如果是希望找發(fā)行 - 早點參加比較好，畢竟對發(fā)行來說更早介入是有利于對宣發(fā)計劃進行整體規(guī)劃的。一般來說發(fā)行商都會在新品節(jié)期間，根據(jù)自身的選品方向集中測一波新游戲。

所以說，還是要開發(fā)者根據(jù)自身需要來定計劃了。

▍喵法自然 三千

先說，steam新品節(jié)現(xiàn)如今對獨游還有沒有意義這事吧。

因為我們的游戲首次上線是在2022年12月，當時獨立游戲如果想獲得曝光，最重要的渠道基本只有 Steam 新品節(jié)。

甚至有不少游戲為了趕上新品節(jié)，會特意調(diào)整自己的上線時間，由此可見新品節(jié)的重要性。從數(shù)據(jù)上看，新品節(jié)也是積累愿望單速度最快的平臺活動之一。平時一款游戲想要獲得愿望單往往非常困難，但在新品節(jié)期間，也能看到一些游戲獲得數(shù)萬愿望單的增長。

可惜的是，我們的游戲在 EA 上線之后，即使正式版發(fā)布，也無法再參與新品節(jié)，這一點多少有些遺憾。

回到問題本身，我認為這件事情是有意義的。獨立游戲工作室應(yīng)該盡量抓住所有能夠獲得曝光的機會。我們沒有大量資金去投放流量，就更需要把握這些相對公平的資源。

Steam 每年都會舉辦很多活動節(jié)，但大多數(shù)活動往往是在眾多優(yōu)秀作品中，通過打折來獲得一些流量。而新品節(jié)則不同，它是一個專門為 新作提供曝光機會 的活動。無論未來 Steam 的規(guī)則如何變化，它始終需要為“新的游戲”提供曝光資源，這也是新品節(jié)存在的意義。

那么，新品節(jié)對于獨游的幫助是不是大不如前了呢？

這個問題我其實不太好下結(jié)論，因為我們工作室這幾年并沒有再參與過新品節(jié)。

但從玩家的角度來看，確實會有很大變化。玩家現(xiàn)在更關(guān)注的是在這段時間里有哪些游戲值得玩，同時也不太愿意花時間去嘗試那些可能踩坑的作品。過去的 Steam 新品節(jié)，結(jié)合國內(nèi)的一些社交平臺，往往能夠在每次活動中出現(xiàn)幾款爆款游戲。

而現(xiàn)在受整體環(huán)境影響，平臺的處境不算太好，內(nèi)容創(chuàng)作者（UP 主）的壓力也更大。

因此，非商業(yè)合作內(nèi)容獲得的推薦和傳播權(quán)重會明顯下降。這也導(dǎo)致一些本來可能有機會走紅的游戲，更難獲得足夠的自然曝光。

有時候會出現(xiàn)這樣一種情況：“覺得是好游戲，但普通玩家發(fā)的視頻沒人看；UP 主為了生存，只能優(yōu)先宣傳有商業(yè)價值的游戲。”

所以我倒是認為，并不是新品節(jié)對獨立游戲的幫助變小了，而是如今的大環(huán)境下，宣傳的成本已經(jīng)比以前高出了很多。

▍國游銷量榜 明火

以前大家覺得 Steam 新品節(jié)投放劃算那是因為紅利還在。但現(xiàn)在的情況有所不同，隨著游戲數(shù)量爆炸，新品節(jié)這種公共資源被擠占得厲害，愿望單“通貨膨脹”，變成了類似“大逃殺”的模式。

最直觀的感受就是，活動期間相對頭部的、稍微有點流量的主播，商單全都是排滿的。如果你溝通得晚一點，或者說預(yù)算沒給到位，你連個位置都拿不到，甚至想在人家的直播里插個植入都難如登天。

跳過以前那些老數(shù)據(jù)，直接看現(xiàn)在的行情。根據(jù)最近了解到的一些項目投放情況，還有跟圈內(nèi)朋友交流下來的情況來看，一個品相還湊合的游戲，如果你在新品節(jié)期間完全“裸奔”、啥資源都不投，能拿到的愿望單大概也就 1000 個左右。

但如果你愿意花錢，比如投入個兩三萬塊錢，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化大概能幫你沖到 5000 個愿望單。咱們簡單拆解一下這筆賬，折算下來，單張愿望單的獲客成本就在 4 到 6 塊錢之間。

新品節(jié)這種大流量沖進來的愿望單，轉(zhuǎn)化率肯定比平時那種精準搜索進來的要低很多。

我們就算往高了估，按 10% 的轉(zhuǎn)化率來算，再加上平臺扣掉的 30% 分成，這意味著什么？這意味著你的游戲單價得定到 57 塊錢以上，你這一張愿望單的獲客成本才能勉強回本。未來一款游戲要進入大眾視野，難免對各渠道的依賴性更強，對將來游戲和發(fā)行而言，都是更嚴峻的挑戰(zhàn)。

知乎答主 這是特性不是Bug

每次新品節(jié)一開始，都會有幾千款新游戲涌進去。

有人說，它既是極少數(shù)獨立游戲的龍門，也是絕大部分獨立游戲的墳?zāi)埂２贿^，我覺得叫絕大部分新獨立游戲的安樂死，更合適一些。

第一，在《經(jīng)濟學(xué)原理》里，有一個核心概念叫沉沒成本。對于開發(fā)者來說，比在新品節(jié)沒人玩還有更可怕的存在，那就是閉門造車兩年，上線首周銷量個位數(shù)。

這是獨立游戲開發(fā)者的終極噩夢：投入了身家性命，熬盡了時間和心血，最后發(fā)現(xiàn)核心玩法根本沒有玩家喜歡。

新品節(jié)是一個把這個驗證過程前置的機會。你只需要做一個半小時的切片，就能拿到真實玩家的反饋。數(shù)據(jù)很冰冷，但不會撒謊。如果只有幾百個下載，人均游玩5分鐘，這其實就是病危通知書了。

過程和機制雖然殘酷，但同時能幫你省下了后面一年無意義的開發(fā)時間。 及時止損，也是一種成功。 理性地思考，這時候的“絞殺”，其實是避免了未來更大的悲劇。

第二，推薦算法的邏輯開發(fā)者都會抱怨頭部的少數(shù)游戲拿走了90%的流量。但這其實符合“二八定律”，甚至更極端的“長尾理論”。算法的邏輯非常簡單和直接：它只推好玩的游戲。V社的算法不看人情，只看轉(zhuǎn)化率和留存。

所謂的流量傾斜，本質(zhì)上是玩家用腳投票的結(jié)果被放大了。如果在第一波隨機曝光里，游戲沒能留住人，那么強行給流量，只會讓更多人看到這個游戲有多無聊。 這對商店生態(tài)是一種破壞，對玩家的時間也是一種浪費。 算法把那些游戲扔進坑里，某種程度上，是在保護玩家。畢竟作為玩家，我們也不想新品節(jié)里試了幾十款游戲，全是不好玩的垃圾。

第三，如何活下來對于大多數(shù)開發(fā)者，新品節(jié)的意義不在于一夜成名，而在于驗證生存資格。能不能拿到1000個愿望單？能不能在核心玩家群里建立口碑？這就像一場免費的、覆蓋全球的大規(guī)模壓力測試。

躍過龍門的是成龍的錦鯉。躍不過，早點離開或者換方向，也是對節(jié)約青春的好選擇。所以無論新品節(jié)結(jié)果如何，都是一次很好的驗證機會。

如果自己制作的游戲進度合適的話，還是盡量不要錯過。

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