達人有微光｜從央企白領到鄉村主播，“森林姑娘”佳寧讓源頭好貨走出深山

天剛泛起魚肚白，長白山區的晨霧還未散盡，劉佳寧已經背著竹筐進了林子。她熟練地撥開枯枝，采摘剛冒頭的蕨菜，身后手機屏幕里熱鬧起來：“佳寧又進山了？”“今天的蕨菜看著真新鮮……”

從5年前毅然辭職返鄉，這位1994年生的姑娘從零粉起步，靠著真實的跑山日記，吸引了超90萬快手粉絲，把長白山林區的松子、蘑菇、野菜等山貨送上千家萬戶餐桌，更帶著家鄉父老闖出富農增收路，讓鄉親們年收入翻了好幾番。如今，“森林姑娘佳寧”已累計售出90多萬件農產品，銷售額近四千萬元。

“激流勇退”歸鄉創業，以真誠和品質筑牢信任之橋

佳寧的老家在吉林省舒蘭市群山環繞的小山村，2013年大學畢業后進入浙江一家央企，穩定光鮮的工作卻讓她感到迷茫。“穩定的另一面是高重復度，人的價值感會越來越低。”2020年初，她決定離開浙江，回村里去。

彼時，短視頻直播正興起，她琢磨著：“咱們山區有的是好山貨，或許可以試試。”

佳寧在林中展示采摘的山貨。圖源 快手

沒有起號流程，不懂運營技巧，她注冊賬號后就一頭扎進林區開播。作為“東北屋脊”，長白山盛產松子、木耳、榛蘑、猴頭蘑、薇菜、蕨菜等特色山珍。佳寧最初的直播更像是山林生活記錄：采野花、挖野菜、展示母親種的藥材天麻……這份不加修飾的真實，竟成了成功的基石。開播20多天后，一條記錄上山采摘羊肚菌的視頻意外爆火，一夜之間增長上萬粉絲，讓她真切感受到互聯網的力量。

深山老林，驚險時有發生。有一回為尋找野生靈芝，她進入高海拔的“跳池塘”區域，不慎踩空跌入石縫，胯部腫了好久才恢復。靠著這股“拼命三娘”的勁頭，佳寧硬生生從“門外漢”變成了“山貨專家”。

直播帶貨的鏈路，更是她一點點摸索出來的。粉絲想下單，她卻不知道怎么上車、找快遞，只能挨個洽談，四處打聽包裝貨源，花了近一個月才理順發貨流程。經營初期沒有團隊，全靠家人幫忙，“白天打包發貨，下午抽空直播，一忙到深夜”，忙不轉了就雇傭村民幫忙，從單人作戰變成團隊協作。

佳寧和村民一起打包山貨。圖源 快手

在佳寧的直播間里，沒有花哨話術和精致布景，只有被落到實處的承諾：堅果拒絕陳貨摻假，都是當季飽滿新品；蔬菜現采現打包，配合保溫箱和冰袋，確保新鮮送達。有人質疑品質，她從不辯解，只是真誠邀請：“不妨抱著上當的心態拍一單，不滿意咱有運費險。”這份直率實在為她積累下扎實信任。有老粉始終堅信她的選品；產品上新時，粉絲還會留言：“佳寧不必多講，你家什么品質我們心里有數。”

打通助農增收新路子，“返鄉人”成為“帶頭人”

收獲的認可越多，佳寧的底氣越足。她想著，憑借家鄉資源和直播電商機遇，自己能帶著更多人走上增收致富的快車道。

此前，由于缺少一手銷售渠道，村民們采摘的山貨只能等商販壓價收購，種的園子菜多了只能爛在地里。佳寧深知鄉親困境，電商做起來后就建立村民群，時不時發布收購價格，野菜、蘑菇、園子菜、黏豆包、土豆干……只要品質達標她都照單全收，價格也比商販高不少。

“剛開始鄉親們不信任我，拍視頻都不敢入鏡，現在有點啥好東西都主動往我這送。”有鄉親為她長期供貨，入股分紅，年紀大的幫忙打包賺工資，不少鄉親年均增收近10萬元，較此前單純種地收入翻了好幾番，日子越過越紅火。

前年，佳寧結婚后搬去隔壁白山市生活。“佳寧走了之后，好多東西都犯愁了。”村民的樸實話語是對她的認可，也讓她萌生更大目標。

接下來，她計劃成立小型傳媒公司，招聘主播或愿意成為主播的村民，讓更多鏡頭對外展示優質產品和農村新面貌。同時進一步發揮家鄉山林資源優勢，打造長白山山貨供應鏈，讓更多產品走進大眾視野，越來越多農戶因此受益。

佳寧在山林中直播。圖源 快手

用數字技術打破地域限制，激活鄉村經濟內生動力，“返鄉青年”佳寧的選擇與快手平臺理念正相契合。2026年，快手電商推出“豐收中國”系列IP，正是希望深入產業帶，攜手如佳寧一般的優質達人，推動各地特色好貨觸達更廣泛消費人群。

從央企白領到鄉村主播，森林姑娘佳寧將對黑土地的熱愛變成了腳踏實地的事業。對于未來，她也確信，只要嚴控品質，堅守初心，這些黑土地的源頭好貨就會源源不斷地走出深山，走到更遠的地方。

上游新聞 吳嘉雯