奢侈品寒冬里，設計師品牌Victoria Beckham卻逆勢賺錢

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（來源：時尚商業Daily）

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時尚商業Daily /3月9日

Victoria Beckham 的增長路徑說明，獨立設計師品牌要走向 10 億美元規模，必須從設計驅動升級為品類與渠道驅動。

在全球奢侈品消費整體放緩、行業增長動能減弱的背景下，英國設計師品牌 Victoria Beckham 卻實現了逆勢增長，成為近年來獨立設計師品牌轉型商業化的典型案例。

2025 年，該品牌集團營收同比增長 19%，突破 1.7 億美元，同時盈利能力大幅改善，息稅折舊攤銷前利潤較上一年增長三倍以上，并首次接近 10% 的 EBITDA 利潤率。

更具標志性的變化在于，品牌旗下時裝與美妝兩大核心業務板塊首次同時實現盈利，標志著這一曾長期依賴外部投資支持的設計師品牌，正逐步建立起穩定且可持續的商業模式。

Victoria Beckham 的轉型并非一蹴而就，自品牌創立以來，其一直以極簡主義設計、剪裁精致的女性時裝為核心標簽，但在商業化層面，時裝業務長期面臨高成本與規模受限的問題，這也是許多設計師品牌共同的困境。

近年來，隨著資本與管理團隊的引入，品牌開始逐步調整商業結構，通過 高利潤品類擴張、渠道優化以及全球化布局，建立更具規模潛力的品牌生態，其中，皮具與美妝業務的快速崛起，成為推動業績增長的兩大關鍵引擎。

品牌投資方 Neo Investment Partners 合伙人 David Belhassen 表示，未來品牌戰略將重點發力皮具業務，數據顯示，2025 年皮具產品已占時尚業務收入 13% 以上，雖然當前規模仍小于成衣，但增長速度顯著。

品牌預計，隨著產品線不斷豐富及渠道擴展，到 2026 年皮具有望超越連衣裙成為品牌最大單品類別，未來三年其收入占比將提升至 30% 至 35%。

這一目標背后，是奢侈品行業成熟商業模式的邏輯，相比成衣，皮具通常擁有更高的毛利率、更穩定的需求以及更強的規模化能力，對于任何希望擴大商業規模的奢侈品牌而言，皮具幾乎都是最核心的利潤來源。

為了強化這一戰略布局，Victoria Beckham 還引入了來自 Dior 的皮具高管 Sybille Darricarrère Lunel，由其負責品牌時尚業務的整體發展。

該任命被業內視為品牌皮具戰略的重要信號，Dior 長期在高端皮具領域擁有成熟經驗，引入具備成熟奢侈品牌管理背景的高管，不僅有助于提升產品開發與供應鏈管理能力，也將進一步推動品牌在高端配飾領域的商業化擴張。

在渠道策略方面，Victoria Beckham 近年來一直保持 數字化優先 的發展路徑，目前品牌 約 50% 的收入來自線上渠道，電商平臺與自有官網成為品牌最重要的銷售來源，數字渠道不僅降低了品牌擴張初期的成本壓力，也幫助品牌更高效地觸達全球消費者。

然而，隨著品牌規模擴大及品牌影響力提升，單純依賴線上銷售已難以滿足奢侈品牌對體驗與形象塑造的需求，因此品牌正逐步重新加強線下零售布局。

公司計劃在 2026 年下半年 于 紐約與巴黎開設新的線下精品店，通過實體零售進一步強化品牌體驗，與此同時，美國市場作為品牌目前最大的單一市場，也將成為未來拓店的重點區域。

除了時尚業務之外，美妝板塊同樣成為品牌增長的重要動力，目前品牌的美妝收入規模 仍高于時尚業務，顯示出這一板塊的強勁商業潛力。

2025 年，Victoria Beckham Beauty 在全球新增 170 個批發銷售點，進一步擴大分銷網絡，并在多個渠道進入 銷量前三名。其中，中東市場表現尤為亮眼，高端消費者對高品質護膚和彩妝產品的需求，使該地區成為品牌的重要增長市場。

品牌管理層表示，未來理想的收入結構將是 時尚業務與美妝業務各占 50%。

Victoria Beckham目前已經設定 長期營收目標為 10 億美元。這一目標對于一個起源于設計師個人品牌的公司而言極具挑戰。

整體而言，Victoria Beckham 的發展軌跡體現了當代設計師品牌商業化轉型的典型路徑，以設計與品牌力為核心，通過皮具等高利潤品類提升盈利能力，以美妝業務擴大規模，再通過全渠道零售強化品牌體驗與全球影響力。

在奢侈品行業整體增長放緩的背景下，這種多引擎驅動的增長模式，也為獨立設計師品牌提供了一個值得借鑒的發展范例。

有分析表示，從當前的發展軌跡來看，Victoria Beckham 至少已經跨過了最困難的一道門檻，從被質疑能否活下去到開始討論能長多大， 在奢侈品行業，很多品牌的故事始于設計，但只有少數品牌能夠真正走到商業化的終點。

Victoria Beckham 正在嘗試證明，明星光環可以成為入口，但最終決定品牌命運的，仍然是產品與商業結構。