對(duì)話瑞銀資深藝術(shù)顧問(wèn)：如何形成自己的收藏判斷？

▲瑞銀集團(tuán)藝術(shù)與收藏

家族咨詢資深藝術(shù)顧問(wèn)Carola Wiese

圖片來(lái)源：受訪者

對(duì)于初次參加藝博會(huì)的藏家，我通常推薦“三步觀展法”：第一步，先廣泛瀏覽整個(gè)展會(huì)，感受整體氛圍；第二步，回到那些真正吸引自己的展位，細(xì)致觀察感興趣的作品；最后一步，在與藝術(shù)家、畫廊主或其他藏家交流討論后，再做出收藏決定。

在全球化與多元化不斷交織的當(dāng)下，藝術(shù)收藏已逐漸成為連接個(gè)人、家族乃至企業(yè)與社會(huì)的重要紐帶。2026年伊始，我們有幸專訪瑞銀集團(tuán)（UBS）資深藝術(shù)顧問(wèn)Carola Wiese。她以第一人稱視角，從回顧自身成長(zhǎng)經(jīng)歷，到分享行業(yè)見(jiàn)解、服務(wù)案例，并為新一代藏家提出了收藏建議。

▲位于紐約的瑞銀辦公樓外景及瑞銀藝術(shù)畫廊

其中彩色作品為委任薩拉·莫里斯創(chuàng)作的《UBS墻繪》

圖片來(lái)源：Tom Powel Imaging

?Sarah Morris

作為全球財(cái)富管理與藝術(shù)收藏領(lǐng)域的引領(lǐng)者，瑞銀集團(tuán)不僅憑借專業(yè)的藝術(shù)顧問(wèn)服務(wù)、深刻的市場(chǎng)洞察力和定制化的收藏管理方案享譽(yù)業(yè)界，更以其豐富且富有前瞻性的藝術(shù)收藏體系，通過(guò)藝術(shù)回應(yīng)社會(huì)與未來(lái)。自上世紀(jì)60年代起，瑞銀藝術(shù)藏品（UBS Art Collection）致力于與當(dāng)代最重要的藝術(shù)家合作，收藏能夠激發(fā)靈感、引發(fā)對(duì)話并提供新視角的藝術(shù)作品。

▲瑞銀藝術(shù)藏品展廳內(nèi)景

攝影：Martin Rütschi

?John Armleder

圖片來(lái)源：瑞銀藝術(shù)藏品

如今，瑞銀的藝術(shù)藏品遍布全球各地的辦公場(chǎng)所及位于紐約的瑞銀藝術(shù)畫廊，并積極向全球主要藝術(shù)機(jī)構(gòu)和博物館借展，推動(dòng)藝術(shù)的公共交流與傳播。

在此基礎(chǔ)上，瑞銀藝術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為全球各類藏家——無(wú)論是初涉藝術(shù)的個(gè)人、跨代家族、企業(yè)，還是希望將藝術(shù)熱情轉(zhuǎn)化為文化影響力的機(jī)構(gòu)，都提供涵蓋藏品策略、管理到傳承的全方位服務(wù)。團(tuán)隊(duì)不僅協(xié)助客戶梳理收藏愿景、制定治理架構(gòu)，而且?guī)椭?guī)劃家族傳承與公益慈善路徑，助力藏家從個(gè)人品味到家族遺產(chǎn)、從藝術(shù)啟蒙到財(cái)富傳承的每一步都行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

▲巴塞爾藝術(shù)展“Unlimited”單元現(xiàn)場(chǎng)，2025年

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

以下整理自瑞銀集團(tuán)藝術(shù)與收藏家族咨詢資深藝術(shù)顧問(wèn)——Carola Wiese的自述。通過(guò)她的分享，我們可以更具體地了解國(guó)際藝術(shù)顧問(wèn)的工作方式與思考視角，以及瑞銀在藝術(shù)收藏和服務(wù)實(shí)踐中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與方法，從而看到全球藝術(shù)生態(tài)在多元合作與交流中的發(fā)展路徑。

我的藝術(shù)旅程始于童年。我在慕尼黑長(zhǎng)大，家里真正影響我走向藝術(shù)的人，是我的母親。她對(duì)藝術(shù)有著天生的敏銳與熱情，經(jīng)常帶著我流連于本地的藝術(shù)博覽會(huì)。耳濡目染下，我從小就有機(jī)會(huì)近距離感受藝術(shù)的魅力，學(xué)會(huì)觀察與思考，也逐漸確認(rèn)了學(xué)習(xí)藝術(shù)史的方向。可以說(shuō)，母親把“藝術(shù)的種子”深深埋進(jìn)了我的心里。

▲巴塞爾藝術(shù)展邁阿密海灘展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，2025年

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

此后，我走訪了全球不同城市的巴塞爾藝術(shù)展，至今已有20多次；還參觀了各地的展覽、雙年展和藝術(shù)節(jié)。在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與探索中，逐漸塑造了我今天為藏家提供收藏建議的能力。我認(rèn)為每個(gè)人都有屬于自己的生活背景和地域經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)歷共同構(gòu)成了我們獨(dú)特的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，也影響著我們對(duì)藝術(shù)的理解。

▲《威尼斯收租院》，1999年

由九位特邀工匠雕塑家現(xiàn)場(chǎng)制作

共108尊真人比例雕塑，耗用60噸粘土、鐵絲和木制骨架

第48屆威尼斯雙年展委任藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)創(chuàng)作

并榮獲最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)“金獅獎(jiǎng)”

圖片來(lái)源：Cai Studio

令我至今都難以忘懷的是1999年威尼斯雙年展。那一年，策展人Harald Szeeman首次將來(lái)自中國(guó)的當(dāng)代先鋒藝術(shù)帶上了國(guó)際舞臺(tái)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)真正意義上的變革時(shí)刻——我第一次接觸到如此新鮮而富有沖擊力的藝術(shù)品與藝術(shù)家，眼界被極大地拓寬，我理解中的藝術(shù)世界也因不斷涌現(xiàn)的新事物和新想法而變得更加廣闊和多元。

▲Carola Wiese 作為嘉賓受邀參加

巴塞爾香港藝術(shù)展對(duì)話單元，2025年

從左至右：藏家兼藝術(shù)贊助人王美玲

麥勒畫廊合伙人小麥（Rene Meile）

瑞銀資深藝術(shù)顧問(wèn)Carola Wiese

Stilllife聯(lián)合創(chuàng)辦人及上海外灘美術(shù)館青年贊助人劉子玉

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

在瑞銀集團(tuán)工作的這些年里，我親身經(jīng)歷了全球藝術(shù)市場(chǎng)的多次深刻變革。數(shù)字化參與方式越發(fā)重要，線上觀展、社交媒體和各類信息平臺(tái)，已經(jīng)成為藏家發(fā)現(xiàn)和交易藝術(shù)品的關(guān)鍵渠道。這些變化讓我更加堅(jiān)定地認(rèn)為，作為藝術(shù)顧問(wèn)，既要具備專業(yè)的鑒賞能力與戰(zhàn)略眼光，也要始終懷有對(duì)藝術(shù)的情感投入。

▲2024年不同價(jià)位區(qū)間藝術(shù)品拍賣中線上與線下成交額占比

圖表來(lái)源：2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展市場(chǎng)報(bào)告

例如，疫情期間，幾乎所有人都認(rèn)為數(shù)字化將成為藝術(shù)交易的新常態(tài)，尤其是在拍賣領(lǐng)域，這一趨勢(shì)尤為突出。然而，2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展的市場(chǎng)報(bào)告顯示，仍有70%的買家選擇在藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藏25萬(wàn)—100萬(wàn)美元的作品，這一數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，親臨現(xiàn)場(chǎng)、面對(duì)面感受和發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品的體驗(yàn)，依然無(wú)法被數(shù)字化所取代。

▲2014–2024年線上藝術(shù)品及古董市場(chǎng)銷售額

圖表來(lái)源：2025年瑞銀與巴塞爾藝術(shù)展市場(chǎng)報(bào)告

作為瑞銀全球財(cái)富管理體系的一部分，我們的藝術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為客戶提供全流程的專業(yè)服務(wù)。從制定收藏策略、完善收藏架構(gòu)，到優(yōu)化日常管理體系，我們致力于確保藏品不僅能為藏家本人及其繼承人帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而且能在更廣泛的文化和公益層面發(fā)揮積極影響。

我們始終將藝術(shù)收藏視為一種“激情資產(chǎn)”，應(yīng)當(dāng)納入個(gè)人或家族的整體財(cái)富管理藍(lán)圖，因此服務(wù)必須高度定制且具備前瞻性。在實(shí)際工作中，我們常與家族顧問(wèn)、慈善及財(cái)富規(guī)劃等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，尤其關(guān)注收藏的傳承與長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局。

在開(kāi)始收藏之前，以學(xué)習(xí)為起點(diǎn)，多看、多讀、多思考，不必急于出手。另外，善用博物館、藝博會(huì)、行業(yè)報(bào)告和專業(yè)顧問(wèn)等資源，逐步構(gòu)建起屬于自己的知識(shí)體系。同時(shí)，我希望藏家思考：收藏對(duì)自己的意義是什么？是希望與藝術(shù)家建立友誼，還是更愿意參與文化機(jī)構(gòu)的活動(dòng)？這些答案都會(huì)影響你的收藏選擇。

▲常玉，《毯上的曲腿馬》

纖維板上油彩，1950-1960年作

估價(jià)：2800萬(wàn)～4800萬(wàn)港元

勒維家族珍藏

佳士得香港春拍即將呈現(xiàn)

收藏與藏家個(gè)人的品味、知識(shí)、人生經(jīng)歷密不可分。我們的客戶中，有許多藏家是在人生重大轉(zhuǎn)折期，例如遷居新國(guó)家或職業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，通過(guò)藝術(shù)收藏來(lái)尋找身份的錨點(diǎn)。有些人在收藏的過(guò)程中，隨著文化視野的提升，興趣也會(huì)從藝術(shù)家的標(biāo)志性作品逐漸擴(kuò)展到更具實(shí)驗(yàn)性的作品?？吹竭@些藏家的經(jīng)歷，我真切地感受到：收藏其實(shí)是藏家智識(shí)和情感成長(zhǎng)的鏡像。

▲清乾隆斗彩海水云龍紋大抱月瓶

六字篆書款

估價(jià)：80萬(wàn)～120萬(wàn)美元

史都華伉儷珍藏

佳士得紐約春拍即將呈現(xiàn)

有些藏家因?yàn)槁眯谢蚬ぷ鹘?jīng)歷，會(huì)對(duì)某個(gè)地區(qū)的文化產(chǎn)生深厚興趣。我曾遇到一位歐洲藏家，他的家族早在19世紀(jì)便因絲綢貿(mào)易與亞洲結(jié)下淵源。為紀(jì)念這段家族歷史，他開(kāi)始專注收藏20世紀(jì)上半葉的日本木刻版畫——在當(dāng)時(shí)，這一領(lǐng)域在藝術(shù)市場(chǎng)上還相對(duì)冷門。他也秉承了亞洲的收藏傳統(tǒng)，將這些木刻版畫藏品精心地收納在專門的抽屜中，只有在特別的時(shí)刻才會(huì)取出來(lái)細(xì)細(xì)欣賞。

▲亨利·摩爾，《國(guó)王與王后》

青銅雕塑，1952—1953年創(chuàng)作

估價(jià)：1000萬(wàn)～1500萬(wàn)英鎊

成交價(jià)：2634.6萬(wàn)英鎊

佳士得倫敦春拍

在我看來(lái)，藏家最重要的是始終保持好奇心——正是這種好奇心驅(qū)動(dòng)我們不斷學(xué)習(xí)、接納新的聲音和藝術(shù)實(shí)踐。同時(shí)，耐心也不可或缺，它能幫助我們不被短暫的潮流左右，逐步沉淀出真正有機(jī)且獨(dú)特的收藏體系。

謙遜同樣重要，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的藏家，也始終需要傾聽(tīng)藝術(shù)家、策展人和同行的見(jiàn)解。最后，堅(jiān)定的信念是基礎(chǔ)——收藏應(yīng)建立在深思熟慮的信任和熱情之上，而不僅僅是為了獲得外界的認(rèn)可。當(dāng)然，合理的預(yù)算規(guī)劃很重要，但有時(shí)遇到真正心儀的“瑰寶”，也要敢于突破原則，因?yàn)橛行C(jī)遇一旦錯(cuò)過(guò)，就可能抱憾終身。

▲巴塞爾藝術(shù)展香港展會(huì)主視覺(jué)在香港街頭，2025年

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

亞洲藏家的成長(zhǎng)和市場(chǎng)活力也讓我深有感觸。作為亞洲最成熟的國(guó)際藝術(shù)樞紐，香港不僅擁有優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施和健全的法律環(huán)境，更是連接亞洲藏家與全球藝術(shù)界的重要平臺(tái)。即便在地緣政治和經(jīng)濟(jì)不確定性上升的背景下，亞洲藏家依然展現(xiàn)出高度的參與熱情，特別是在中低價(jià)位市場(chǎng)表現(xiàn)尤為活躍。

▲巴塞爾藝術(shù)展邁阿密海灘展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，2025年

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

此外，亞洲藏家在參觀展覽和參與藝術(shù)活動(dòng)方面極為積極，這也再次印證了親身體驗(yàn)、面對(duì)面交流在藝術(shù)世界中的不可替代性?；赝@些年在巴黎、邁阿密、巴塞爾和香港參加巴塞爾藝術(shù)展的經(jīng)歷，我也有許多難忘的記憶。

例如，2001年在“9·11”事件后，首屆邁阿密巴塞爾藝術(shù)展的安保措施顯著加強(qiáng)，也催生了許多關(guān)注社會(huì)福祉的公益活動(dòng)。再比如近年疫情結(jié)束后，大家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀展的渴望前所未有，藝術(shù)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也因此被市場(chǎng)和觀眾重新熱烈擁抱。這些經(jīng)歷讓我更深刻地體會(huì)到，藝術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)交流與真實(shí)體驗(yàn)始終是不可替代的。

▲巴塞爾藝術(shù)展巴黎展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，2025年

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

對(duì)于初次參加藝博會(huì)的藏家，我通常推薦“三步觀展法”：第一步，先廣泛瀏覽整個(gè)展會(huì)，感受整體氛圍；第二步，回到那些真正吸引自己的展位，細(xì)致觀察感興趣的作品；最后一步，在與藝術(shù)家、畫廊主或其他藏家交流討論后，再做出收藏決定。避免沖動(dòng)消費(fèi)、深入理解畫廊和藝術(shù)家的發(fā)展脈絡(luò)，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收藏的關(guān)鍵。

▲佳士得倫敦春季拍賣現(xiàn)場(chǎng)，2026年

圖片來(lái)源：佳士得

拍賣會(huì)同樣是藏家拓展收藏的重要渠道。在拍賣現(xiàn)場(chǎng)為客戶競(jìng)標(biāo)，也留下了許多難忘的經(jīng)歷。我曾通過(guò)電話為一位長(zhǎng)期合作的客戶競(jìng)標(biāo)，當(dāng)對(duì)方出價(jià)逐漸逼近我們事先設(shè)定的上限時(shí)，我與他溝通后決定“再上半步”，最終如愿以償?shù)馗?jìng)得了那件作品。事后他告訴我，這筆略超預(yù)算的支出完全值得，那件作品至今仍是他最鐘愛(ài)的藏品之一。

▲常玉，《椅子上的裸女背像 II 》

布面油彩，1929-1932年作

估價(jià)：1100萬(wàn)～2000萬(wàn)港元

梵·奧斯特羅姆家族珍藏

佳士得香港春拍即將呈現(xiàn)

無(wú)論是在藝博會(huì)還是拍賣場(chǎng)，理性判斷與情感投入同樣重要。每一次決策背后，既有對(duì)藝術(shù)本身的情感投入，也有藏家個(gè)人理想與收藏意義的深刻思考。我認(rèn)為，藝術(shù)收藏的核心是情感，經(jīng)濟(jì)價(jià)值反而是其次。

每位藏家與藝術(shù)的關(guān)系都獨(dú)一無(wú)二，收藏其實(shí)是一段屬于他們的“視覺(jué)考古學(xué)”，通過(guò)與藝術(shù)品的長(zhǎng)期對(duì)話，能將自己的生活、記憶和審美串聯(lián)起來(lái)。熱情賦予韌性，理性策略則提供結(jié)構(gòu)。在我接觸的眾多藏家中，他們最珍視的藏品往往也不是最昂貴的那一件，而是那件見(jiàn)證了個(gè)人成長(zhǎng)與故事的“第一件”。

▲米蘭德·康斯坦，《Erzulie Dantor》，2022年

綜合媒介織物，瑞銀藝術(shù)藏品

圖片來(lái)源：藝術(shù)家及Fort Gansevoort畫廊

?Myrlande Constant

近年來(lái)，亞洲藝術(shù)收藏與公益事業(yè)的結(jié)合越發(fā)緊密，尤其是在家族第二代藏家中，對(duì)藝術(shù)基金會(huì)、博物館借展以及支持青年藝術(shù)家等公益項(xiàng)目展現(xiàn)出極大的興趣。教育和機(jī)構(gòu)合作為藏家?guī)?lái)了許多新機(jī)遇，但同時(shí)，如何做好藏品管理和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也成為新的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，帶著公益使命去收藏，是最有意義的收藏方式之一。

▲“盧西安·弗洛伊德：瑞銀藝術(shù)收藏作品選”展覽現(xiàn)場(chǎng)，2024年

圖片來(lái)源：瑞銀藝術(shù)藏品

許多藏家通過(guò)支持藝術(shù)家駐留、推動(dòng)藝術(shù)普及等舉措，積極促進(jìn)藝術(shù)的發(fā)展。例如，他們會(huì)讓更多孩子免費(fèi)參觀博物館，或關(guān)注藝術(shù)與心理健康等社會(huì)議題，讓收藏的意義超越個(gè)人興趣，產(chǎn)生更廣泛的社會(huì)影響力。

與此同時(shí)，亞洲新一代藏家的崛起尤為顯著。他們擅長(zhǎng)運(yùn)用各類社交媒體獲取信息，樂(lè)于直接與藝術(shù)家互動(dòng)。許多年輕藏家的收藏品類橫跨設(shè)計(jì)、數(shù)字藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)等領(lǐng)域，不再拘泥于傳統(tǒng)門類的界限。這種流動(dòng)性和開(kāi)放性，反映了新一代藏家與整體文化環(huán)境的雙重變化。

▲2026年巴塞爾藝術(shù)展香港展會(huì)“藝聚空間”展區(qū)策展人團(tuán)隊(duì)

從左至右：譚雪凝、片岡真實(shí)、阿莉婭·斯瓦斯蒂卡及德山拓一

攝影：Ben Marans

圖片來(lái)源：巴塞爾藝術(shù)展

最后，值得一提的是，我們觀察到在中國(guó)內(nèi)地，女性高凈值藏家的藝術(shù)消費(fèi)額甚至已經(jīng)超過(guò)男性，而且她們更愿意收藏女性藝術(shù)家的作品以及發(fā)掘新興創(chuàng)作力量。在與亞洲藏家們的交流中，我常建議大家逐步建立自己的美學(xué)體系。很多藏家初期覺(jué)得自己缺乏策展思路或明確的收藏焦點(diǎn)，但當(dāng)我們一起梳理他們的藏品時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的主題和美學(xué)邏輯逐漸浮現(xiàn)。

我期待更多藏家深入了解本土的歷史與文化遺產(chǎn)，理解當(dāng)代藝術(shù)如何在本土語(yǔ)境中生根發(fā)芽。理想的收藏體系，應(yīng)當(dāng)在時(shí)間中不斷生長(zhǎng)，成為歷久彌新的藝術(shù)資產(chǎn)。

以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)

《收藏/拍賣》雜志公眾號(hào)獨(dú)家稿件

采訪、撰文：繆淼

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