沒有BAT的牌桌

兩天前，一只“紅色龍蝦”悄悄爬上了微博。

但在此之前，它早已是風(fēng)暴中心。

從1月開源，到被Anthropic指控、被迫更名、被冒名頂替，再到被OpenAI“招安”轉(zhuǎn)為基金會運(yùn)營——OpenClaw折騰了整整兩個月，才終于以官方身份進(jìn)入中國開發(fā)者視野。

可國內(nèi)的網(wǎng)友哪等得了官方。

打開B站抖音小紅書，滿屏“保姆級教程”，有人喊著“學(xué)會月入幾十萬”；電商平臺上，手把手教部署已成百元生意。奇怪的是，每個視頻評論區(qū)幾乎都在問同一個問題：裝好了，然后呢？它能干嘛？

一邊是普通用戶對著終端一臉茫然，程序員對著飛速燃燒的token心痛不已；另一邊，云廠商的服務(wù)器卻賣斷了貨。

兩個月了，是時候給OpenClaw下個定義了。

用戶們的“算力黑洞”

模型與云廠商的“庫存救星”

過去兩個月，不知道多少人看著鋪天蓋地的OpenClaw宣傳而心動。

但當(dāng)你點(diǎn)開那些保姆級教程，準(zhǔn)備親手部署一個AI助手時，遇到的第一個門檻，是教程永遠(yuǎn)解決不了的：

硬件不夠用。

和ChatGPT那種無狀態(tài)的網(wǎng)頁問答不同，OpenClaw是一個全雙工、有狀態(tài)、需要環(huán)境沙箱的守護(hù)進(jìn)程。還記得它剛誕生時人們對它的描述嗎？一個7×24小時在線的助手。

這意味著，它必須時刻監(jiān)聽飛書、釘釘?shù)南⒔涌凇?/p>

意味著，這兩個月里爆出的安全問題，逼著靠譜的教程都讓你把它跑在Docker容器里——單獨(dú)打包一套運(yùn)行環(huán)境，內(nèi)存占用之大，可想而知。

更意味著，它自己啥也干不了。必須掛載底層大模型，再配上各種技能插件，才能真正干活。而每多開一個插件，就多一個線程在背后悄悄燒你的資源。

對普通用戶來說，OpenClaw就是一個算力黑洞。家用電腦配置不夠，一關(guān)機(jī)就失聯(lián)；想讓它真的7×24小時在線，只能去租云服務(wù)器。

于是，OpenClaw爆火那幾天，各大云廠商的輕量服務(wù)器被一搶而空。

但對云廠商來說，OpenClaw的意義遠(yuǎn)不止“多賣幾臺服務(wù)器”——它是一場久旱逢甘霖。過去一兩年，大模型訓(xùn)練需求旺盛，但推理側(cè)的算力消耗一直沒起來。大企業(yè)自建機(jī)房，中小企業(yè)上云不及預(yù)期，那些低配輕量服務(wù)器壓在倉庫里，賣不出去。而OpenClaw這種吃算力、吃內(nèi)存、需要永遠(yuǎn)在線的應(yīng)用形態(tài)，正好成了消化庫存的完美出口。

對模型廠商來說，OpenClaw更是一場瞌睡遇著枕頭。國產(chǎn)大模型們空有API調(diào)用能力，卻始終找不到一個能穩(wěn)定消耗Token的C端場景——春節(jié)讓大家下載APP薅完羊毛就卸載，不是長久之計(jì)。而OpenClaw的Agent邏輯，天然就是Token粉碎機(jī)：完成一個任務(wù)，要和模型交互幾十上百次，消耗數(shù)以萬計(jì)的Token。用開源社區(qū)的項(xiàng)目，養(yǎng)自家模型的調(diào)用量，這筆賬怎么算都劃算。

所以，回頭看這兩個月鋪天蓋地的吹捧，表面上是賣課的在狂歡，背后則是云廠商和模型長商的推波助瀾。

OpenClaw不只是一款應(yīng)用，它是用戶的算力黑洞，是云廠商的庫存救星，更是模型廠商的Token盛宴。

“龍蝦”爬進(jìn)對話框

微信、QQ、飛書們或?qū)㈤_始消亡

如果僅從營銷泡沫的角度審視OpenClaw，很容易得出“這款軟件在功能層面并不成功”的結(jié)論。

當(dāng)然，這并不客觀。事實(shí)上，OpenClaw在技術(shù)架構(gòu)上確實(shí)做到了里程碑式的突破：它的長成過程，也或?qū)⑹俏⑿拧Q、飛書們消亡的過程。

人們對聊天機(jī)器人并不陌生。

企業(yè)微信早早開放了機(jī)器人API，QQ機(jī)器人更是已經(jīng)成為系統(tǒng)功能。但這些機(jī)器人有一個共同的系統(tǒng)性痼疾：生態(tài)割裂。

國內(nèi)的QQ、飛書，國外的Discord、WhatsApp，采用完全不同的開發(fā)框架。A平臺的機(jī)器人，搬到B平臺必須重寫代碼；為C平臺開發(fā)的技能，在D平臺只能望洋興嘆。每一個機(jī)器人都是孤島，每一次跨平臺遷移都是一次從零開始的重建。

這種架構(gòu)割裂的根源在于：所有IM機(jī)器人都被鎖定在各自的API里，開發(fā)者不是在為AI開發(fā)，而是在為某一個IM平臺開發(fā)。

OpenClaw不一樣。

它基于Anthropic提出的MCP協(xié)議，將Agent拆解成三個標(biāo)準(zhǔn)化層級：

●Core（核心層）：負(fù)責(zé)調(diào)用底層大模型，實(shí)現(xiàn)推理與規(guī)劃。這是AI的大腦，與任何IM平臺無關(guān)。

●Adapter（適配層）：連接不同IM平臺的橋梁。OpenClaw將所有消息收發(fā)抽象為統(tǒng)一事件——無論是QQ、微信還是飛書，輸入輸出都是標(biāo)準(zhǔn)格式。平臺差異被封裝在這一層，之上的邏輯完全不必關(guān)心對面是哪個IM。

●Skill（技能層）：執(zhí)行具體任務(wù)的模塊。基于標(biāo)準(zhǔn)化接口，一套Skill寫好之后，可以在所有支持的IM平臺上直接復(fù)用，無需修改一行代碼。

這套架構(gòu)的本質(zhì)，是第一次將AI能力與IM平臺徹底解耦。

從此，開發(fā)者不再為“微信開發(fā)一個機(jī)器人”“為飛書再開發(fā)一個機(jī)器人”，而是為OpenClaw開發(fā)一套技能，然后讓它自動跑在所有IM里。

這意味著用戶無論打開微信、QQ還是飛書，面對的都是同一個AI助手：擁有同樣的記憶、同樣的技能、同樣的對話上下文。今天在微信上沒聊（做）完的事，明天可以在飛書上接著聊（做），AI無縫銜接。

更關(guān)鍵的是，當(dāng)所有IM都成為AI的入口，用戶選擇IM的邏輯將發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)。

過去，IM是關(guān)系的容器，是生態(tài)的護(hù)城河。你留在微信，是因?yàn)榕笥讯荚谶@里；你打開飛書，是因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)制要求。IM平臺掌握著用戶的入口，AI只是寄居其上的附庸。

但當(dāng)AI真正實(shí)現(xiàn)跨平臺無縫漫游，入口的權(quán)重開始向AI傾斜。用戶不再關(guān)心“我在哪個IM里和AI對話”，只關(guān)心“我的AI能不能隨時隨地找到”。IM逐漸退化為單純的顯示器和麥克風(fēng)，管道化了。

歷史上，電信運(yùn)營商經(jīng)歷過這一幕：當(dāng)微信出現(xiàn)，短信和通話被架空，運(yùn)營商淪為“管道”。今天，這一幕可能在IM身上重演：當(dāng)AI跨過所有IM平臺的邊界，真正實(shí)現(xiàn)“一次接入、處處可用”，IM的護(hù)城河里流著的，將不再是用戶的關(guān)系鏈，而是AI的對話流、工作流。

隱秘戰(zhàn)爭中沒有BAT

OpenClaw這把火，國內(nèi)AI大廠當(dāng)然坐不住。但沖在最前面的，不是BAT。

翻翻這個賽道的主力名單——月之暗面、MiniMax、階躍星辰、DeepSeek——會發(fā)現(xiàn)一個事實(shí)：在這場戰(zhàn)爭里，BAT不再是當(dāng)然的主角。

一場隱秘的權(quán)力更迭，正在發(fā)生。為什么會這樣？

要回答這個問題，需要先理解OpenClaw這類Agent的底層商業(yè)邏輯。

這類產(chǎn)品有一個內(nèi)在特性，可以稱之為“智能體循環(huán)”。與傳統(tǒng)大模型的一次性問答不同，Agent為了完成一個任務(wù)，必須走一套復(fù)雜的遞歸流程：拆解任務(wù)→搜索網(wǎng)頁→閱讀材料→發(fā)現(xiàn)信息不足→再次搜索→調(diào)用工具→信息反饋……

在這個過程中，Agent與底層大模型的交互次數(shù)從幾十次到上百次不等，單次任務(wù)消耗的Token數(shù)以萬計(jì)。如果用GPT-5.2、Gemini-3.1 Pro這些高端模型，一次復(fù)雜任務(wù)的推理成本可能直接飆到幾十美元。這也正是OpenClaw被吐槽“燒錢”太快的根本原因。

但在中國，這個“燒錢”的痛點(diǎn)，恰恰轉(zhuǎn)化成了新玩家的商業(yè)機(jī)會。

機(jī)會的構(gòu)成有兩端。供給端，國產(chǎn)大模型公司經(jīng)過兩年廝殺，已經(jīng)把Token價(jià)格打到了地板價(jià)，但始終缺少一個能夠穩(wěn)定消耗Token的C端場景——春節(jié)讓大家下載APP薅羊毛，薅完就卸載，不是長久之計(jì)。

需求端，OpenClaw這類產(chǎn)品天然需要海量Token來跑通工作流，但調(diào)用國外模型成本太高，根本跑不起規(guī)模。一邊是空有算力待釋放的供給，一邊是嗷嗷待哺的消耗需求，中間的缺口，恰好被國產(chǎn)模型廠商用“一鍵部署版”O(jiān)penClaw填上了：他們用自研產(chǎn)品降低使用門檻，用廉價(jià)模型拉低運(yùn)行成本，一套組合拳下來，一個完美的商業(yè)閉環(huán)跑通了。

數(shù)據(jù)證明這條路能跑通。OpenRouter統(tǒng)計(jì)OpenClaw底層大模型API調(diào)用量，排第一的不是OpenAI，也不是Google，更不是BAT，而是月之暗面的Kimi K2.5、是MiniMax M2.5、階躍星辰Step 3.5 Flash和DeepSeek V3.2。

在這個AI能力嚴(yán)重溢出的時代，OpenClaw的意外走紅，給國產(chǎn)大模型指明了一條差異化賽道：Agent的運(yùn)行邏輯決定了它是高Token消耗、高頻交互的場景。在這個賽道里，能不能追平OpenAI的SOTA水平已經(jīng)不是決定性因素——極致的性價(jià)比，才是真正的核心競爭力。

而性價(jià)比的戰(zhàn)爭，從來不是巨頭的專利。

當(dāng)年BAT靠搜索、電商、社交筑起護(hù)城河，護(hù)城河里流淌的是用戶關(guān)系、是交易閉環(huán)、是內(nèi)容生態(tài)。但今天這條新賽道的核心要素——算力成本控制、模型推理效率、開源生態(tài)運(yùn)營——恰恰是月之暗面?zhèn)冞^去兩年一直在打磨的能力。當(dāng)游戲規(guī)則從“誰的用戶多”轉(zhuǎn)向“誰的Token便宜”“誰的code好用”，牌桌上的玩家自然換了面孔。

隱秘戰(zhàn)爭中，沒有BAT。

結(jié)語：舊世界，再也回不去了

三年前ChatGPT 3.5剛問世時，沒幾個人相信它會改變世界。

今天OpenClaw破圈之后，更多的人卻在問同一個問題：“我拿它干嘛？”

這一幕似曾相識。大語言模型走過的路，OpenClaw正在重走一遍：極客們看見了改變世界的潛力，普通人只感到迷茫和疏離——技術(shù)先行一步，需求原地踏步。這是典型的技術(shù)過剩階段，所有革命性產(chǎn)品都要穿越的無人區(qū)。

歷史一再證明這個規(guī)律。亨利·福特問人們想要什么，答案是一匹更快的馬；喬布斯發(fā)布iPhone時，人們質(zhì)疑沒有物理鍵盤怎么打字。我們總是習(xí)慣忍受繁瑣的現(xiàn)狀，卻想象不出被自動化重構(gòu)后的生活。

路還沒修好，OpenClaw已經(jīng)在強(qiáng)行造車。

但歷史同樣證明，一旦體驗(yàn)過坐在車上不用走路的感覺，就再也回不去了。

責(zé)任編輯 | 陳斌