別再開盤了！家電廠商請直接面向用戶開火搶單

進入3月以來，家電圈發現，一大批家電企業，不管是行業巨頭，還是中小企業，還在市場上啟動面向渠道商家的開盤活動，還在希望通過收割商家的渠道、資金和倉庫，為接下來的市場經營和搶奪，打下基礎。

對此，家電圈想提醒所有的家電企業，請停止拼開盤秀肌肉，直接開市搶單吧！

一是，市場不等人、時間更不等人。不直接面向市場上的用戶展開搶奪，而是將大量的資源、時間投入對渠道商家的情感聯絡、政策性吸款出貨，以及市場培訓上，對于家電企業來說，今年的局面下實在是浪費時間，更是耽誤了很多渠道經銷商的時間和資源！

很多渠道的家電經銷商，最近幾年的慣性思維，就是面對家電企業市場開盤，并不急著打款提貨，就想看看市場的局面和走勢，就害怕提前打款拿貨被套牢。更擔心接下來家電企業面向線上渠道還會繼續低價放貨。所以，這些渠道商家的整體態度，就是“開會帶著嘴去吃飯”，但不會帶腦子和錢包。

事實上，對于家電企業來說，如今根本不需要再忽悠渠道經銷商提前多打款、多吃貨。而是應該一起聯手全國各地的渠道經銷商們，直接在一線市場上開火、開戰、開市，全面搶單了。只要家電企業的貨好賣，而且有利潤，那么經銷商會主動打款提貨，根本不需要去開盤開會浪費時間。

同樣對于渠道經銷商的經營洗腦和業務培訓，不要放在酒店的會議室，應該直接放到一線市場上，邊干邊學邊培訓邊試錯。通過一系列的主題活動、執行落地，讓商家們看到利用新營銷、新工具賺錢的價值和意義。讓市場的殘酷性戰斗教會所有的商家，必須要擁抱變化，必須要搞零售、必須要激活用戶，才能真正贏得市場和未來！

二是，整個家電產業的企業經營“溫水煮青蛙”效應，已經在快速蔓延，而且越來越嚴重。這已經給市場上的眾多家電廠商經營和競爭產生了嚴重的錯覺，讓一些人甚至認為市場還沒有啟動，同行還在觀望和等待，市場并不差、市場還會有反彈等等。

事實上，早在春節前的2月份，很多家電企業與合作的線下實體零售商家們，就已經提前備戰，在春節之后就聚焦火三月展開了瘋狂而激烈的搶奪。更為重要的是，從去年開始，到今年以來，家電市場的搶奪已經從全國性的統一熱戰，演變為區域性的分散激戰。讓市場在平淡中經歷著一輪輪微小的變化，最終構成了整個產業的系統性變局。

一部分家電廠商，早就放棄了在市場上的“高舉高打”經營策略，而是通過一輪輪務實且接地氣的本地戰、巷尾戰，進行市場和用戶的收割。說白了，短期內，一個月，甚至兩個月，很多家電廠商看不到市場的熱鬧和拼搶激烈，但是很快就會發現，自家市場蛋糕被同行的“全網營銷、線下收割”等策略，早就搶完了。

今年開啟的一線市場搶奪，不少家電廠商可能聽不到炮聲，也聞不到硝煙，只會讓一些家電人感受到出貨很慢、需求很少、市場很淡也平靜。現實的情況是，有能力、有實力的對手，正在進行一場悄無聲息的搶奪。家電市場的戰場，已經從過去的一款特價機全國賣的激烈搶奪，進入了分散在各個小區的業主群，興趣圈層的線下活動中，以及一對一的客戶精準溝通之中。

現在，不是消費者變了，是整個家電市場的經營用戶、搶奪用戶手段變了。靠的不是一招鮮的快速收割，而是直擊所有潛在用戶、新購機用戶、換新用戶，走進他們生活、工作、娛樂的場景之中，為他們提供真正意義上“有價值的好產品、好服務、好體驗”，真正拿企業的持久耐力和持續投入，去贏得這場全新的戰役！

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