作者 | 曉琳
編輯 | 鄭瑤
北大醫(yī)藥瞄向院外市場,牽手九州通、健之佳。
01
北大醫(yī)藥將與九州通合作
布局萘丁美酮膠囊院外市場
近日,北大醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“北大醫(yī)藥”)就重點(diǎn)產(chǎn)品萘丁美酮膠囊合作細(xì)則,與九州通旗下子公司全擎健康進(jìn)行溝通。
據(jù)悉,萘丁美酮膠囊未來將在主流連鎖、電商平臺等渠道多維度布局。
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北大醫(yī)藥前身為始建于1965年的西南合成制藥廠,1997年上市。其核心產(chǎn)品覆蓋“抗感染、鎮(zhèn)痛類、精神類”三大領(lǐng)域,萘丁美酮膠囊為其鎮(zhèn)痛類獨(dú)家處方藥。
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圖源:藥渡數(shù)據(jù)庫
2022年起,萘丁美酮膠囊迎來銷售大幅增長,2022年-2025年前三季度銷售額分別為3.33億元、4.61億元、4.63億元和3.4億元。
不過從數(shù)據(jù)也能看出,萘丁美酮膠囊銷售額雖處高位,但尚未突破4.7億元。若后續(xù)與九州通成功合作,院外市場有望成為其銷量增長的重要突破口。
北大醫(yī)藥為何選擇九州通?
萘丁美酮膠囊和布洛芬均為常用的非甾體抗炎藥,但后者家喻戶曉。品牌知名度是院外市場核心競爭力之一,九州通旗下全擎健康恰恰可以解決這一痛點(diǎn)。
全擎健康成立于2022年,九州通給其的定位為專注于大健康領(lǐng)域的院外零售市場。當(dāng)年,九州通現(xiàn)有業(yè)務(wù)的70%以上就在院外市場。
全擎健康主打“營銷推廣+品牌咨詢”雙代理模式。
該模式戰(zhàn)績斐然,曾推動?xùn)|陽光藥抗流感藥可威在零售渠道銷售額從首年5億元增長至年均10億元,高峰期突破26億元。目前,其代理網(wǎng)絡(luò)還覆蓋康王、倍他樂克等知名品牌。擁有品規(guī)783個,其中32個為年銷過億的明星單品。
2025年前三季度,九州通藥品總代推廣營收87.40億元,同比增長15.26%。
另外,九州通B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)構(gòu)建了品牌業(yè)務(wù)、興趣電商、品種打造三大戰(zhàn)略布局,擁有400+業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、31+批零一體倉配能力,積累了超3500萬線上C端用戶。
該板塊在2025年前三季度也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長——銷售收入8.17億元,同比增長13.00%;全網(wǎng)總銷售GMV達(dá)12.06億元,行業(yè)領(lǐng)先。
02
扭轉(zhuǎn)業(yè)績
北大醫(yī)藥加碼院外、收購股權(quán)
北大醫(yī)藥在院外市場的探索已初見成效。
此前,北大醫(yī)藥就另一個鎮(zhèn)痛類處方藥右酮洛芬膠囊與健之佳開展試點(diǎn)合作。據(jù)悉,該藥在云南上市僅四個月,便實(shí)現(xiàn)從零到上萬盒的銷量突破。
這一成果讓北大醫(yī)藥看到了院外市場的廣闊前景。在接連布局處方藥院外市場的基礎(chǔ)上,此次北大醫(yī)藥還進(jìn)一步深化了與九州通在OTC領(lǐng)域的協(xié)同。在2025年半年報(bào)里,北大醫(yī)藥就表示,公司OTC營銷已全面開展,將在連鎖藥房、診所等終端多點(diǎn)發(fā)力。
2025年前三季度,北大醫(yī)藥營收12.31億元,同比下降19.76%;此外,全年業(yè)績預(yù)告已披露——扣非歸母凈利潤9500萬元至11500萬元,同比下降23.35%至9.64%。
從行業(yè)大環(huán)境看,北大醫(yī)藥這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身也契合藥品市場發(fā)展趨勢。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2025年藥品零售端是整個市場中唯一增長的終端。
2025年我國三大終端六大市場藥品銷售總額達(dá)18538億元,同比增長1.0%,其中零售藥店終端銷售額達(dá)5878億元,同比增長2.4%,尤其網(wǎng)上藥店增速達(dá)13.6%。
為提高業(yè)績,2026年1月北大醫(yī)藥還決定擬以不超過2266.88萬元收購北大醫(yī)藥重慶大新藥業(yè)9.75%股份。
北大醫(yī)藥稱,此舉是為有效應(yīng)對現(xiàn)階段對大新藥業(yè)生產(chǎn)資產(chǎn)存在的持續(xù)性租賃依賴,可深度參與原料藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,更為直接地分享產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升帶來的潛在利潤。
未來,隨著北大醫(yī)藥院外布局深入以及上游資源整合,期待其能實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績表現(xiàn)。
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