普通人在AI沖擊下的生存之道

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昨天不少讀者都問我，他們覺得在房地產領域，你太太看起來很優秀呀........

我們來討論一個話題：

優秀。

什么是優秀？

我大前天第四個話題說得很清楚。

需要你去工廠，去工廠就是優秀，工廠不缺人了，肯主動離開就是優秀；

需要你生產了，加班的就叫優秀，需要你消費了，加杠桿的才叫優秀。

優秀就只是幼兒園阿姨鼓勵小盆友的，那朵小紅花而已。

也就是說，對小盆友，優秀才很重要，對成年人，那玩意能干啥？

你們替我太太打抱不平，覺得我欠她一個優秀的評價，你們就算把那朵小紅花從我這里討來，對我太太說：阿姨，阿姨，我給你要來小紅花了。

她也只會隨手丟掉。

她這人的清高，只是相對于我而言，她要的小紅花也得是能夠與職稱，待遇掛鉤的那種。

這種民間的，P用不頂的，忽悠小孩子的小紅花，別說現在的她，哪怕是25年前，她也不要。

25年前，我太太和我聊天，聊她們寢室里的臥談會。

她的室友講，自己要找個什么樣的男朋友呢？

成績比自己好一點，家境比自己好一點，將來賺錢比自己多一點，個子比自己高一點，性格比自己溫和一點，.......，這樣的男孩子來哄著自己。

這就是完美的戀愛。

我太太就好奇的問了一句。

她問，如果你把自己看作六邊形，然后你期待中的另一半，也是六邊形，而且正好每個邊都比你強一點，完美覆蓋你。

那他到底需要你什么呢？

有沒有可能，他去找了一個其他方面不如你，但是愿意哄著他的女友呢？

我聽了之后就笑了。

當時都還是學生的我們，在聊的這個話題，就是后來很流行的，企業招聘論。

企業招聘的時候，需不需要遵循公平原則？

你是清華的，他是普通985，甚至211的，就一定會要你？是不是？

未必。

看什么類型的企業了，像當年的菊廠，當時主要做TO B生意的，就特別喜歡后者。

因為做TO B生意不需要成天在媒體上露臉，埋頭干活就行了，普通985，甚至211的，更聽話，更不容易跳槽。

我招個清華的過來當招牌沒用呀，我又不是掙資本市場的錢，俗稱我不需要包裝呀。

站在那個清華的學生角度，就超不公平的嘛。

就像美人魚里張雨綺的臺詞：老娘什么地方不優秀？你居然愛上一條魚？

so tama what？

對方愛上誰，是需求決定的，跟你優不優秀有什么關系？

你打小習慣了的，誰優秀，誰勝出的游戲，不過是老師們為了完成他自己的KPI，逗你們玩的。

你還當真了啊？

你看到問題了么？

我沒有講我太太的室友不優秀，也許個個都超優秀的。

但問題在于，我太太是個成年人，她們不見得也成年了。

我為什么25年前，和我太太的看法就一致？

因為當時我也成年了。

我優秀么？未必，也許我很糟糕的。

25年前，我掛了很多課，我超差的，你講我是樂色，我都覺得很貼切。

但我一個月賺的是我們系正教授的1.7倍。

為什么？

因為我愿意替社會上那些職業代打游戲的人，定制開發外掛，其實就幾句腳本語言而已。

我們系的教授們，是誰不能做？還是誰不會做？

不是，是你們沒做，我做了呀。

你看到了？他們那么優秀，就像天上的星辰，我那么差，簡直如同地上的爛污泥。

為啥給我錢呢？因為我滿足了市場需求呀。

這個世界一開始就已經分層了，分成小孩子的世界，和成年人的世界。

小孩子的世界里面討論的是優秀，成年人的世界里面討論的是需求。

我太太不是比她的室友優秀，而是別人沒長大，她長大了。

她的室友覺得，因為我優秀，所以我值得這個世界善待。

而我太太思考問題的方式是：我有什么？我要什么？我愿意放棄什么？

在我太太看來，只要能進一個經濟發達，財政充裕區域的單位，就行了。

不求工作有意義，更不求被提拔，更不在意起薪低。

她想要穩定，其他的，都可以做讓步。

你肯讓步，才能構成談判的條件，才能符合對方的需求呀，難道不是么？

她不會講，我既要穩定又要高薪，也要前途還要被哄。

當對方六邊形覆蓋你之后，人家就不需要你了呀，沒發現么？

于是二十多年后，她的事業反而是她們寢室里幾個人做得最好的。

她有的室友，這山望著那山高，今天覺得私企薪水高，去了，過了幾年，又競爭不過，想跳上岸，回不來了。

看到了么？哪里是優秀出了問題，是長大和沒長大的區別。

同理，你拿我和我很多校友們比較，也是一回事。

我優秀么？我太不優秀了。

可我是個成年人，資本可以跟我對話，資本和小孩子們，怎么對話？

08年的時候，我在一家芯片公司負責操作系統。

做芯片音頻模塊的，是我的校友，我師妹。

她不提供寄存器的配置文檔，理由居然是，如果你真的足夠牛，你們軟件應該自己試出來。

我說，你丫以為我是來參加校園競賽的？還牛不牛？牛有什么用？我們公司是伊犁還是蒙牛？

你不及時提供文檔，增加軟件開發周期，也就意味著你們芯片的驗證周期拉長了。

你有可能因此多付出流片的次數，也有可能因為耽誤產品上市，而錯失整個市場。

又不是只有我們一家公司在做，競爭對手也在趕進度呀。

誰先做出來誰通吃，誰后做出來研發經費打水漂，你要哪個？

你到底是來掙錢的？還是來炫技的？

師妹被氣得發抖，你你你，你怎么說話的？我可是從小就萬里挑一的學霸，你怎么敢這么說我.......

看到問題了么？

我師妹是不優秀么？NO，她讀書時的績點比我高得多。

問題在于，你讓資方跟她怎么溝通？溝得通么？

為什么是我這個學渣3年做架構師，5年做高管，8年做資方？

因為我能滿足需求呀。

哪怕資方是煤老板，我也得給哥安排的明明白白的不是么？

我要是每天跟資方去強調我當年考分比他高，我是腦子被門擠了？

所以你看到第一個分層了么？

你到底是來掙錢的？還是來掙小紅花的？

你要是掙小紅花的，就去坐小孩子那桌。

你嘚嘚嘚的那些個優秀，資方沒興趣，市場也沒興趣，資方想知道你準備怎么掙錢？市場想知道你怎么滿足需求？

你當年能把心思都用在小紅花上，是因為你爸掏了學費。

你爸要是敢不掏學費，你看哪個老師還肯陪你玩優秀的把戲？

你是學霸公司就要遷就你？你不幫老板掙錢，你所謂的優秀對老板就沒用了呀。

都不幫老板掙錢的前提下，老板為啥要雇一個又優秀又貴的，而不是肯拍自己馬屁的？老板是受虐狂？

就像你說老娘又優秀又有錢，為啥沒男人來哄我？

你有錢有啥用呢？你又不肯給對方花錢，你給對方花錢，有的是男人肯哄你。

你有錢也不肯給對方花錢，那你這個尺度下的優秀就清零了。

你只能和那些沒你優秀的，比比誰更能提供情緒價值，否則那個比你更優秀更有錢的男人，他圖你啥？

看懂了嗎？其實和企業是一模一樣的。自認為優秀但不肯用優秀給老板掙錢的員工，只能和馬屁精同事一個賽道。

又不肯掙錢又不肯拍馬屁，那就輸送到社會上當人才去了。

何況同事里大把工賊，不僅是銷冠，情緒價值還拉滿，你像個孩子一樣無助，拿啥爭？

所以你想通了，你愿意坐大人那桌了，才輪到下一個問題，那就是，你認為自己懂了的那件事，能通過它掙錢嗎？

人生有三個階段，孩子，長大，掙錢。

在這個世界上，不比掙錢，各說各有理，這就叫文無第一，一旦落實到掙錢，武無第二。

也許你個人興趣是踢球，你水平也不錯，點評男足的缺點句句在理。

可當真讓你靠踢球打比賽掙錢，你會發現自己連球都摸不到。

這就是我說的，一旦進入成年人的世界，你會發現異常殘酷。

因為牽涉錢了，不僅沒人再把你當孩子哄，而且這時候才能考核出你在成年人的世界了，道行幾何。

我太太就是處于第二階段，成年人里的墊底。

我回回講她天真幼稚，是站在成年人的標準下，我咋不去講一個嬰兒天真幼稚呢？

因為嬰兒還未修成型。

一個都沒出廠的產品，誰會評價你？

一個產品想聽評價，你總得先出廠吧？

可這個世界就是這樣，很多人一輩子沒成年，一輩子沒出廠。

嬰兒們看我太太，也會驚呼對方好強大。

有什么奇怪？這是大人和孩子的區別呀。

我很多當年高考成績遠遠高于她，行業遠遠優于她的校友們，后來的收入甚至不如她這個普通高校冷門專業的。

無它，那些人只是優秀的嬰兒，一輩子未下線，未出廠的半成品。

人家小米的手機也是手機，功能完整。

你不能講你是個蘋果的手機零件二極管，蘋果的二極管能干啥？能上網啊？

都沒有成品，都沒出廠，你拿啥和人家小米的完整手機比？

這就是為啥很多名校生后來沒混好，說穿了，長大了才輪得到混這個話題，心志都沒成熟，混個DER啊。

我大前天講戰爭陰霾下的新世界，講了一句話：

優秀已死，生存當立。

賣不出去的優秀，都是庫存。

比生產庫存的本事，你能比得過AI啊？你能比電費還便宜啊？

國內以前有一本老劇叫大染坊。

劇中的主角，小叫花出身的一代企業家陳六子身邊有個合伙人，叫盧家駒。

他靠什么生存？靠滿足需求。

陳六子才是那個真的會做生意的人，才是那個真的能掙來錢的人。

他家駒沒這本事。

可沒本事，咱也要吃飯不是？

那陳六子缺什么呢？

六子是個叫花子出身，缺信用背書；六子大字不識一個，缺文化；六子脾氣暴躁，上不得臺面。

那家駒就給補上嘛。

家駒是富二代，家駒是民國時期的留學生，學的還是印染，專業對口，家駒還特別會來事兒。

六哥發脾氣了，自己說笑話疏導他，六哥發愁了，自己念報紙啟發他。

等六哥想明白商業計策，安排自己頂著個專家的頭銜去迎來送往，自己就去執行。

滿足需求才能掙錢呀，師爺說的好，掙錢，不寒磣。

你六哥缺什么，我家駒就提供什么。

而且你想想看，二代不稀罕，學霸也不稀罕，會來事兒也不稀罕。

只從一個維度滿足六哥的需求就淪落為打工人了。因為每個單體尺度上的優秀都有太多競爭者，可替代者。

可是二代里面的學霸，學霸還能彎下腰，稀不稀罕呢？

三個1%相乘，百萬分之一的稀缺度了，還容易被替代嗎？

家駒找到六子這種商業奇才不容易，六子找到家駒這種助手，難道會容易？

這就是為啥我大前天講戰爭陰霾下的新世界，我反復強調，優秀這種糊弄小孩子的評價標準，在未來的職場里，是沒有意義的。

因為絕大多數優秀都是單一尺度下的衡量。

比單一誰能比過AI？誰？

宇宙的第一法則是生存，從來不關優秀什么事兒。

你想生存，就去滿足需求，你想從競爭中脫穎而出，就學會湊組合牌，提升稀缺度。

都不想，就等著領UBI。

UBI肯定會有的，只不過每個月一兩百的，到底夠不夠用，就因人而異了。

如果覺得夠用，權當我沒說。

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