六年只做一件小事：溪木源劉世超揭秘如何在內卷美妝市場實現突圍

第二十三屆影響力企業(yè)家年會近日在北京舉辦，溪木源創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 劉世超受邀參與 “重構新消費方程式” 巔峰對話，與業(yè)內企業(yè)家共同探討新消費發(fā)展趨勢，并分享了溪木源如何憑借賽道聚焦，在美妝行業(yè)脫穎而出、登頂敏感肌分膚護理市場第一的發(fā)展歷程。

劉世超坦言，企業(yè)成立于2019年，在資源有限的情況下，其創(chuàng)業(yè)核心是“要做很小很小的事，要專注做具體的事”。他回顧創(chuàng)業(yè)初期的洞察：中國女性敏感肌及自認敏感肌人群占比從十年前的25%升至45%，我就發(fā)現女性敏感肌人群上升這么這么多，但市場上的產品還是那么多（幾乎沒有專門針對敏感肌護理的品牌）。如果市場的供給還是那些品牌，但是人群多了很多，我覺得我們有機會。

劉世超強調：溪木源就是抓住了這樣一個很小的點，敏感性肌膚，再把它按照干性和油性的膚質進行劃分，所以我們就一直在很小的點上做事。后來我想，這樣可能也是對的，因為小企業(yè)的資源少，你只能集中所有資源在一個小范圍內形成局部的優(yōu)勢，所以我們一直打“溪木源=敏感肌”，現在我們在整個中國敏感肌護膚市場份額第二，在敏感肌分膚質護理市場，我們就是第一，這就是六年只做一件小事的好處。

為了在敏感肌分膚護理領域構筑扎實壁壘，溪木源自研舒敏專利成分“舒敏安TM”。其由1609復配兩大天然植萃灰毛豆籽和南五味子組成，能一舉攻破敏感肌紅、熱、癢、痛四大問題，舒敏功效超越同類單一成分。目前，公司累計獲得的護膚領域發(fā)明專利數量已超過部分上市同行。“只做這一件事，就比較容易成功。我們在整個護膚領域的發(fā)明專利，已經比現在護膚領域的上市公司都多，而且形成了立體化的壁壘。別人有時想抄我們很難，因為他繞不過專利壁壘。”

在談及企業(yè)成長邏輯時，劉世超總結道：“如果你長期不犯錯誤，市場都跌的時候，你跌的比別人少；市場都漲的時候，你賺的和別人一樣多，這樣就是長期的勝利者。”在他看來，專注細分賽道、持續(xù)做深做透，是小企業(yè)應對市場變化、實現穩(wěn)健發(fā)展的可行路徑。

從溪木源的發(fā)展案例可以看出，面對高度內卷的消費行業(yè)，企業(yè)無需跟風追逐寬泛概念，依靠聚焦細分賽道、持續(xù)沉淀實力，就能在垂直領域站穩(wěn)腳跟并實現穩(wěn)健增長。