沉迷低價機(jī)是家電經(jīng)銷商的不歸路！

賣低價機(jī)、賣特價機(jī)，沒有利潤支撐而盲目沖規(guī)模、拼數(shù)量，甚至為了賣低價機(jī)，投機(jī)取巧賣劣質(zhì)產(chǎn)品，對于線下實(shí)體零售的經(jīng)銷商來說，就是一條不歸路。

常偉 撰寫

最近，有一個論調(diào)在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商群體間流傳。核心意思，就是眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的家電經(jīng)銷商們，別被家電企業(yè)洗腦和忽悠了，不能在線下實(shí)體零售門店賣高端、賣精品，一定要賣低價、賣特價。低價才是商家的立身之本！

對此論調(diào)，不少家電經(jīng)銷商普遍選擇“呵呵一笑”，并不愿意多說。但是，家電圈卻想提醒鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的所有經(jīng)銷商們：產(chǎn)業(yè)動蕩、市場洗牌的關(guān)鍵時期，商家千萬不能“病急亂投醫(yī)”，更不要被所謂的發(fā)財機(jī)會忽悠了。這個時候的家電市場，一定是“牛鬼蛇神”們集中出現(xiàn)的高發(fā)節(jié)點(diǎn)，一些騙子更是打著賺大錢的旗號進(jìn)行商業(yè)欺騙。一定要警惕了！

一個最為淺顯的商業(yè)道理：如果賣低價家電產(chǎn)品，這真的是一個發(fā)財機(jī)會，那么憑什么廣而告之，而不是自己悄悄干？畢竟，在家電這樣一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，發(fā)財機(jī)會是可遇而不可求的。如果賣低價機(jī)才是家電經(jīng)銷商的出路和機(jī)會，為什么40多年家電零售市場狂奔中，為什么低價機(jī)永遠(yuǎn)是“匆匆過客”？

首先，對于所有的家電經(jīng)銷商，不管是線上，還是線下，立身之本是賺到錢，活下去。從來不是什么賣低價。越是這個時候，家電經(jīng)銷商追求的越是面子，而不是里子。

特價機(jī)、低價機(jī)，從來不是線下渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營主軸。因?yàn)椋蛢r機(jī)沒有利潤支撐，無法讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商很好地活下去，也無法保障對用戶的服務(wù)、口碑和體驗(yàn)。特別是大量的低價機(jī)，如今在家電市場上就是劣質(zhì)的代名詞，沒質(zhì)量保障、沒服務(wù)善后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商現(xiàn)在賣得越多，未來就是“后患無窮”。

其次，線下渠道的經(jīng)銷商，絕對不要在對標(biāo)電商網(wǎng)店的過程中迷失自我，被人灌了“迷魂藥”。活出自己，找到適合自己的道路、模式，才能找到出路。

電商平臺的商業(yè)模式，從誕生之初就是“大規(guī)模出貨、低毛利運(yùn)營”支撐，他們瞄準(zhǔn)的是全國市場，賣低價靠的是規(guī)模化盈利。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電經(jīng)銷商，就是立足本土市場，賣低價機(jī)沒有銷售規(guī)模的支撐，就是“自掘墳?zāi)埂薄｀l(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢，是好產(chǎn)品的高品質(zhì)，以及完善貼心服務(wù)的好體驗(yàn)，以靠譜和誠信贏得用戶。最終，讓用戶為好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗(yàn)“買單”。就算有一批消費(fèi)者就喜歡低價，也無法支撐經(jīng)銷商賣低價。

再者，不管是線上還是線下，經(jīng)銷商賣貨都要有利潤。低價機(jī)，還要有高利潤，在當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)，這是不可能的事情。

當(dāng)然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商賣低價產(chǎn)品，可能在一定時間內(nèi)出現(xiàn)“出貨不錯”，但是這個世界上真的會有“價格又低、品質(zhì)又好、品牌還有影響、利潤還有保障”的產(chǎn)品嗎？有，那就偷工減料、以次充好、品質(zhì)和服務(wù)無法保障的雜牌機(jī)、白牌機(jī)。說白了，海爾、美的、格力、海信、長虹、奧克斯等一二線大企業(yè)的低價機(jī)，不會直供鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。而很多經(jīng)銷商所能拿到的低價機(jī)就是雜牌，最終賭上商家在當(dāng)?shù)氐目诒托抛u(yù)去背書賣貨。

其實(shí)，這幾年的家電市場上，風(fēng)云變化，很多家電企業(yè)和商家都面臨著較大的經(jīng)營與發(fā)展壓力。市場上出現(xiàn)了一系列令人不解的論調(diào)，包括放棄品牌企業(yè)合作，尋找雜牌、小牌或白牌合作，才是經(jīng)銷商的未來和活路等，背后往往隱藏著一些不可告人的商業(yè)目的。

所有家電經(jīng)銷商的使命是賺錢活下去，而非盲目低價沖量。低價機(jī)無利潤、無服務(wù)、多劣質(zhì)，只會透支口碑與未來；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商應(yīng)立足本土優(yōu)勢，靠品牌、品質(zhì)與服務(wù)盈利，拒絕投機(jī)走捷徑，堅守合規(guī)與長期經(jīng)營。

最后，家電圈想提醒，如今還想通過“投機(jī)、走捷徑、撈偏門”發(fā)財?shù)慕?jīng)銷商們，這年頭，家電這種大規(guī)模化、批量化生產(chǎn)制造的標(biāo)準(zhǔn)化商品，沒有什么絕對的差異化，更沒有什么“一夜暴富”的好機(jī)會。有的就是“一分付出一分收獲”！

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