這是大贏的2434篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、錢扔水里,連個響兒都沒有
隔壁老王開了家火鍋店,咬牙砸了十萬塊做宣傳。電梯里貼海報,公交車上印廣告,短視頻平臺天天投流。一個月后問他效果咋樣,他撓撓頭說:"問的人倒是不少,可一半問我是不是賣空調的,另一半以為我開的是理發店。"
你看,這就是典型的"熱鬧是他們的,我什么也沒有"。錢花得心疼,動靜鬧得挺大,最后消費者腦子里一團漿糊,壓根兒記不住你到底賣啥。這不是做生意,這是做慈善,給廣告公司送溫暖呢。
二、讓人記住,得有點"邪門"功夫
第一招:一句話釘進腦子里
別整那些虛頭巴腦的。什么"品質生活,匠心之選",說了等于沒說。你得像釘子一樣,找準一個點,一錘子砸下去。賣火鍋的,就喊"毛肚七上八下,脆得能聽見聲";賣水果的,就喊"甜得蜜蜂都饞哭了"。話糙理不糙,先讓人記住你是干啥的。
第二招:重復,重復,再重復
人的記性比魚好不到哪兒去。你今兒說東,明兒說西,后天又說北,他干脆啥也不記。認準一句口號,像念經似的,走到哪兒說到哪兒。時間長了,顧客張嘴就能給你背出來,這才算成了。
第三招:畫面要扎眼,別整那溫吞水
廣告不是選美比賽,不用講究含蓄。顏色要跳,動作要大,聲音要響。你看那腦白金,年年被罵俗氣,可人家就是讓人忘不掉。先讓人看見,再讓人記住,最后才能讓人掏錢。順序不能亂。
三、錢要花在刀刃上,別花在刀背上
做生意不是比誰嗓門大,是比誰戳得準。
你花一千塊,讓一百個人記住你賣啥,比花一萬塊讓一千個人稀里糊涂強得多。
宣傳這事兒,不怕慢,就怕亂;不怕少,就怕雜。
記住嘍,消費者每天被成千上萬條信息轟炸,你能在他腦子里占一小塊地方,已經是天大的本事。
這塊地方,得用你最鋒利的話、最扎眼的畫面、最重復的念叨,生生鑿出來。
別讓你的廣告費,最后只感動了自己。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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