這是大贏的2436篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、賭桌旁的生意人
老李做建材生意,去年春天拍板:"投二十萬廣告,賭兩個月,成則成,不成拉倒。"
兩個月過去,電話響了幾個,單子沒成幾個。老李把煙屁股一扔:"瞧,我就說廣告沒用。"
今年開春,競爭對手的貨車天天往工地跑。老李騎著電動車送外賣,等紅燈的工夫刷到對手的廣告——還是去年那個調調,只是畫面舊了點,聲音熟了點。
他忽然明白:自己賭輸了,但輸的不是運氣,是耐心。
二、營銷不是擲骰子,是種莊稼
做生意最兇險的念頭,就是把廣告當賭博。押一注,開大小,贏了收手,輸了認命。
可你見過誰種莊稼賭兩個月的?春天下種,夏天嫌苗細就不澆了,秋天準保餓肚子。廣告這東西,跟莊稼一個脾性:你得等它扎根、抽穗、灌漿,急不得,更賭不得。
那些廣告打了三年五年的廠子,門臉未必氣派,但流水穩當。為啥?時間夠長,街坊都混了個臉熟,信任是泡出來的,不是賭出來的。
三、持續,是唯一不會錯的籌碼
我經手過不少案子,發現個鐵律:
廣告打的時間越長,活下來的概率越高。這不是玄學,是算術——曝光十次的人,比曝光一次的人,記住你的概率高十倍;記住你的人,比眼生你的人,掏錢的概率高十倍。
從來沒有哪個廠子,因為年年打廣告打倒閉的。倒閉的,都是那些賭一把、見好就收、或者見不好也收的聰明人。
四、要么別上桌,要么坐穩了
給實在話:
第一,沒錢別硬賭。廣告是長線買賣,湊不出一年的糧草,不如先靠嘴皮子、靠腿腳、靠街坊傳街坊。
第二,上了桌就別掀攤。既然投了,就按年算,不是按月算。兩個月沒響動,正常;半年有點水花,不錯;一年下來,你就是這片兒的"老熟人"。
第三,別算小賬。今天省下的廣告費,明天變成對手的客源。這筆賬,老李現在算得門兒清——每單外賣抽成三塊五,得送多少單,才抵得上當年撤廣告的二十萬?
說到底:做廣告跟娶媳婦似的,要么不娶,娶了就得過一輩子。賭兩個月的,最后都把自己賭成了局外人。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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