拿下億元融資，擎天租緣何受到如此追捧？

當(dāng)具身機(jī)器人來春晚上表演的余溫尚未散去，3月18日，機(jī)器人租賃平臺擎天租宣布完成兩輪共計億元級融資，估值達(dá)30億元，明嘉資本、樂華娛樂等參投。這一融資的達(dá)成，顯示出資本市場對于未來機(jī)器人需求市場的極大信心，更加折射出來了未來人們對于機(jī)器人的強(qiáng)大需求。我們都知道，2025年，被外界成為從實(shí)驗(yàn)室走向具體場景應(yīng)用的元年。至此開始，具身智能機(jī)器人將不再是一個實(shí)驗(yàn)室里的存在，而是將會飛入到尋常百姓家。

作為具身智能機(jī)器人的租賃平臺，擎天租自然受到了這樣一個趨勢的影響?？梢灶A(yù)見，未來隨著人們對于具身機(jī)器人需求的增加，擎天租平臺上的訂單量將會有很大的提升?；蛟S正是因?yàn)榭吹搅诉@樣一種潮流和趨勢，因此，我們才看到了諸多資本對于擎天租非常感興趣，并愿意對其進(jìn)行投資。

對于擎天租的這兩輪融資，既有像大洋電機(jī)、慕華科創(chuàng)、敏卓機(jī)電等產(chǎn)業(yè)鏈上游的玩家們的投資，又有像黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本和擁有王一博、時代少年團(tuán)等一眾明星的樂華娛樂的投資。可見，無論是產(chǎn)業(yè)鏈上游的玩家，還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的玩家，其實(shí)都對擎天租表現(xiàn)出來了濃厚的興趣。

那么，擎天租緣何會受到如此多的玩家們的一致青睞呢？

一

自從宇樹機(jī)器人在春晚上的驚艷亮眼之后，人們對于具身智能機(jī)器人的了解越來越多，越來越深入。不光是今年的春晚上，我們繼續(xù)看到了具身智能機(jī)器人的亮眼表現(xiàn)，而且還在以王力宏為代表的明星演唱會上看到了它們的身影。如果對于這些現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)的話，不難看出，具身智能機(jī)器人正在從以往深藏在實(shí)驗(yàn)室里的存在，逐步走入到人們的生產(chǎn)和生活當(dāng)中，并且逐漸成為了人們生活的“幫手”。

這個時候，人們對于具身機(jī)器人的需求開始不斷增加。與此同時，我們還應(yīng)當(dāng)看到的是，雖然人們對于具身機(jī)器人的需求不斷地增加，但是，至少從現(xiàn)在的價格來看，購買一臺具身智能機(jī)器人對于很多的商家而言，依然是一筆不小的開支。再加上現(xiàn)在具身智能機(jī)器人的應(yīng)用依然還存在諸多不夠成熟的地方，因此，租賃機(jī)器人，成為了很多用戶一個不錯的選擇。

作為具身智能機(jī)器人的租賃平臺，擎天租自然會受到這樣一波紅利的影響。正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅巳绱硕嗟耐婕覀兗尤氲搅饲嫣熳獾耐顿Y者的行列里。對于上游的投資者們而言，它們看到的是，擎天租對于機(jī)器人的需求，對于下游的投資者們而言，它們看到的是擎天租對于機(jī)器人的需求的滿足。

可以說，產(chǎn)業(yè)上下游的共同需求最終造就了擎天租開始成為了它們追捧的對象。隨著擎天租的商業(yè)模型的逐步釋放，特別是隨著市場需求的逐漸增加，我們或許還將會看到更多投資者們的持續(xù)加入。

二

真正讓市場對于機(jī)器人的需求水漲船高的原因，除了人們對于機(jī)器人的認(rèn)識開始逐漸完備之外，另外一個很重要的原因在于，機(jī)器人的確可以解決人們的需求，的確可以給人們帶來價值。無論是機(jī)器人在春晚上的持續(xù)刷屏，還是機(jī)器人在演唱會、拳擊賽場上的驚艷表現(xiàn)，為我們傳遞出來的一個最為明確的信息就是機(jī)器人的技術(shù)越來越成熟了，機(jī)器人的的確確地可以解決人們的現(xiàn)實(shí)問題了。

擎天租之所以會受到如此多的資本的青睞，另外一個原因就在于，具身智能機(jī)器人技術(shù)的不斷成熟與完善。以往，我們看到的是，具身智能機(jī)器人在實(shí)驗(yàn)室里的表現(xiàn)，現(xiàn)在，我們在商場，在飯店，在醫(yī)院等越來越多的場景當(dāng)中看到了機(jī)器人的出現(xiàn)。

隨著機(jī)器人技術(shù)的逐漸成熟，特別是它的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸地融為一體，它早已不再是以往那個跌跌撞撞的少年，而是變成了一個成熟且能夠真正解決問題的成年人。另外，再加上人們對于機(jī)器人的認(rèn)知開始不斷地改觀，未來，機(jī)器人將會和人類一樣出現(xiàn)在人們的生產(chǎn)和生活當(dāng)中。

毫不夸張地說，未來的機(jī)器人將會像現(xiàn)在的手機(jī)、電腦一樣成為人們生產(chǎn)和生活當(dāng)中必不可少的一部分。作為一家機(jī)器人的租賃平臺，擎天租可以有足夠多的盈利空間，可以創(chuàng)新出足夠多的商業(yè)模式來把握住這樣一種紅利。

正是因?yàn)榭吹搅藱C(jī)器人技術(shù)的成熟，特別是機(jī)器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，因此，我們才看到了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資者們都對擎天租這樣一個租賃平臺產(chǎn)生了濃厚的興趣。

三

作為一個新鮮的事物，特別是作為一個新生的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，具身智能機(jī)器人依然還是一個非常新的賽道。雖然人們對于它的需求正在不斷地增加，雖然它的技術(shù)開始逐漸地成熟，但是，對于大多數(shù)人而言，特別是對于很多的C端用戶而言，擁有一個機(jī)器人依然還是有一定門檻的。

對于擎天租而言，它要做的，并不僅僅只是傳統(tǒng)意義上的租賃的生意，而是通過從“租賃”向“共享”的轉(zhuǎn)變，衍生出更多新的商業(yè)模式，打造出更多新的可能性?，F(xiàn)在，擎天租所做的，僅僅只是用自身對于產(chǎn)業(yè)上下游的鏈接，抵消掉具身智能機(jī)器人的技術(shù)門檻，讓更多地享受到機(jī)器人的紅利，讓更多的人感受到具身智能機(jī)器人帶來的便利。

隨著市場的逐漸成熟，特別是隨著技術(shù)門檻的降低，需求市場的成熟，擎天租要做的，并不僅僅只是簡單意義上的租賃的生意，而是開始要做在這樣一個大的用戶基座的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的生態(tài)協(xié)同配合所營造出來的全新商業(yè)模式的生意。因此，對于這個階段的擎天租而言，租賃僅僅只是一個開始，未來還有更多新的可能性發(fā)生。

正是因?yàn)槿绱?，擎天租的另一個主要任務(wù)就是發(fā)展自身的“城市合伙人戰(zhàn)略”。通過這個戰(zhàn)略，今年擎天租的城市合伙人預(yù)計將達(dá)到1400個，打造“2小時服務(wù)圈”，基本覆蓋全國大多數(shù)城市。與傳統(tǒng)的加盟模式不同，“城市合伙人戰(zhàn)略”不收取品牌加盟費(fèi)，由平臺提供資產(chǎn)、調(diào)度、結(jié)算和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)支撐，合伙人負(fù)責(zé)本地化履約。據(jù)官方透露，原計劃招募約2000人，但目前報名已超2萬人。

因此，擎天租要做的是量級的增加。隨著平臺量級的增加，特別是平臺的數(shù)量攤薄了用戶使用機(jī)器人的技術(shù)門檻的時候，擎天租將會真正找到一個遠(yuǎn)比租賃還要富有想象力的新盈利模式。對此，擎天租主要關(guān)注以下幾個方面：一是資產(chǎn)放量，目標(biāo)為萬臺級以上；二是訂單量，全年目標(biāo)預(yù)計8萬臺以上；三是續(xù)租率，目前已出現(xiàn)短租客戶向長租轉(zhuǎn)化的趨勢，續(xù)租率與訂單量高度相關(guān)；四是服務(wù)等級。

當(dāng)這幾個指標(biāo)完成之后，擎天租真正的價值和意義才能得到體現(xiàn)，它的真正意義上的商業(yè)閉環(huán)才算是真正跑通。

最后的話

具身智能機(jī)器人在越來越多的場景和行業(yè)當(dāng)中的驚艷表現(xiàn)，開始持續(xù)不斷地改變著外界對于它的認(rèn)知。正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上下游的玩家們對于擎天租表現(xiàn)出來了極大的興趣。隨著具身智能開始飛入到尋常百姓家，擎天租開始扮演起來了培養(yǎng)用戶心智以及攤薄技術(shù)門檻的功能和角色。然而，這還僅僅只是一個開始，隨著擎天租的平臺的完善，商業(yè)閉環(huán)的跑通，它要做的或許并不僅僅只是簡單意義上的租賃生意，而是一個全新的商業(yè)。