電商，真的走到頭了嗎？有魚生活給出了不同答案

對于當(dāng)代中國人來說，早上醒來刷一下直播，通勤路上點(diǎn)一下秒殺，睡前再逛逛社區(qū)團(tuán)購，這種隨時(shí)隨地下一單的節(jié)奏，成了生活的標(biāo)配。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年，全國網(wǎng)上零售額逼近16萬億元大關(guān)，同比增長8.6%。然而，衡量電商滲透率的關(guān)鍵指標(biāo)——實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重，卻從2023年的27.6%悄然滑落至2025年的26.1%。這種矛盾的出現(xiàn)，也正是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的必然結(jié)果。

在過去，消費(fèi)者網(wǎng)購主要是買實(shí)物——衣服、食品、家電。到現(xiàn)在，越來越多的人在為服務(wù)買單：上門保潔、在線教育、旅游預(yù)訂、到家檢測……這些服務(wù)消費(fèi)雖然通過線上平臺交易，卻不計(jì)入“實(shí)物商品網(wǎng)上零售額”。當(dāng)服務(wù)消費(fèi)的增長速度遠(yuǎn)超實(shí)物消費(fèi)時(shí)，實(shí)物占比自然被“稀釋”了。

與此同時(shí)，即時(shí)零售、私域直播、社區(qū)團(tuán)購、小程序下單……這些新業(yè)態(tài)正在悄然分流傳統(tǒng)電商的流量。這也意味著，電商從單純的“賣貨”，轉(zhuǎn)向無處不在的“連接”。

在這樣的背景下，簡單粗暴的“價(jià)格戰(zhàn)”越來越難以為繼。消費(fèi)者的購物行為也變得更加“碎片化”和“個(gè)性化”，他們可能因?yàn)橐粋€(gè)短視頻就下一單零食，因?yàn)橐粭l筆記就買一支口紅，也可能只是為了解決一個(gè)小麻煩而打開購物App。消費(fèi)者要的不再只是便宜，而是誰更懂我的體驗(yàn)。

當(dāng)流量不再增長，深耕存量就成了唯一的路。專家們普遍認(rèn)為，高質(zhì)量發(fā)展是電商未來的主題——從拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼質(zhì)量、拼體驗(yàn)、拼服務(wù)、拼技術(shù)。電商平臺的角色，也從“交易中介”演變?yōu)椤吧罟芗摇保热绠?dāng)你需要深度清潔廚房時(shí)，打開一個(gè)App，就能預(yù)約專業(yè)師傅上門，完成后還能評價(jià)、分享。但無論是興趣消費(fèi)、情緒消費(fèi)，還是即時(shí)零售、服務(wù)融合，核心都是通過創(chuàng)造新的消費(fèi)場景，把“流量運(yùn)營”變成“用戶全生命周期價(jià)值運(yùn)營”。

在這樣的大潮中，一些敏銳的平臺已經(jīng)開始悄悄轉(zhuǎn)型。比如有魚生活A(yù)PP，它沒有陷入低價(jià)內(nèi)卷的泥潭，而是走出了一條獨(dú)特的“文創(chuàng)+電商”新路徑。

它把目光投向了年輕人最在意的東西——文化認(rèn)同和情感價(jià)值，并建立了文創(chuàng)專區(qū)。走進(jìn)這個(gè)專區(qū)，消費(fèi)者能買到帶著故事和溫度的文化衍生品，比如印著《千里江山圖》的茶葉禮盒、打著《清明上河圖》IP的有機(jī)火山巖大米、生旦凈丑主題的時(shí)尚單品。這種“文化數(shù)據(jù)IP+全品類實(shí)體”的模式，徹底打破了文創(chuàng)產(chǎn)品“小眾化、收藏化”的局限。當(dāng)消費(fèi)者在拆封一袋印有傳世名畫的大米時(shí)，或者背上帶有京劇臉譜元素的包包時(shí)，文化不再是隔著玻璃展柜的遠(yuǎn)觀，而是自然而然地滲透進(jìn)了日常生活。

更重要的是，有魚生活并沒有止步于“貼牌”。它與周六福合作推出“玉上竹節(jié)”首飾套裝，用竹紋重構(gòu)“節(jié)節(jié)高升”的寓意；聯(lián)合西藏勉唐派非遺傳承人打造“哪吒×唐卡”系列，既保留礦物顏料的金碧輝煌，又用哪吒的靈動(dòng)拉近距離。平臺還運(yùn)用區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，確保商品背后的文化真實(shí)性。

說回來，目前的電商并未見頂，而是換擋升級。當(dāng)16萬億的體量遇上9.76億的用戶，電商早已不是當(dāng)初那個(gè)野蠻生長的少年，而是一個(gè)肩負(fù)著創(chuàng)新使命的成年人。也可以預(yù)見，未來十年，電商的邊界會(huì)越來越模糊。它可能是一種文化表達(dá)，一種生活方式，甚至是一種身份認(rèn)同。而像有魚生活這種能夠快速適應(yīng)消費(fèi)者變化的平臺，將迎來真正的黃金時(shí)代。