拓竹需要下一個(gè)Labubu

作者丨櫻木編輯丨九黎

一場(chǎng)版權(quán)風(fēng)波，似乎讓快速飆升的硬核科技獨(dú)角獸，發(fā)現(xiàn)了自身的短板。

拓竹，作為3d打印企業(yè)中的佼佼者，近日卻因版權(quán)風(fēng)波與潮玩品牌泡泡瑪特險(xiǎn)些對(duì)簿公堂，雖然最后以和解為結(jié)局，但似乎拓竹發(fā)展內(nèi)在的問(wèn)題，在這次紛爭(zhēng)中，正在不斷放大。

在眾多的標(biāo)簽之中，拓竹最為明顯的一個(gè)似乎就是大疆背景與理工男，理工男的硬核科技底色，大疆系嚴(yán)謹(jǐn)強(qiáng)大的產(chǎn)品能力，構(gòu)成了拓竹快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。而另一方面，拓竹1000萬(wàn)+用戶的內(nèi)容社區(qū)makerworld，才是真正意義上，完成拓竹可以快速教育用戶以及商業(yè)閉環(huán)的護(hù)城河。對(duì)比同行業(yè)內(nèi)，可以看出，雖然產(chǎn)品的優(yōu)秀有一定的領(lǐng)先，但海內(nèi)外發(fā)燒友貢獻(xiàn)的模型，從某種意義上，則成了拓竹打開(kāi)不同消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)鍵鑰匙。

而從品類進(jìn)一步來(lái)看，那些既非剛需（剛需產(chǎn)品代表著規(guī)模化工業(yè)化的可能性），又有一定價(jià)值（包含情緒價(jià)值，以及實(shí)用價(jià)值），且市面上有稀缺性的品類，可以說(shuō)是完美適配拓竹，甚至可以說(shuō)，而在這個(gè)視角上來(lái)看，泡泡瑪特的labubu似乎成了拓竹商業(yè)模式閉環(huán)中，當(dāng)下最優(yōu)解。

換句話說(shuō)，makerworld是拓竹的護(hù)城河，而優(yōu)秀的3d模型如labubu則成了makerworld的護(hù)城河。

而從數(shù)據(jù)也能印著這一點(diǎn)，有媒體報(bào)道顯示，Labubu在平臺(tái)上有近上千個(gè)模型，個(gè)別爆款下載量高達(dá)5.7萬(wàn)次，同時(shí)有多個(gè)爆款下載次數(shù)突破五萬(wàn)次。而社區(qū)單月模型更新不過(guò)10萬(wàn)左右。而單從體感上來(lái)看，寶可夢(mèng)，三麗鷗等IP產(chǎn)品也是社區(qū)的熱門。

版權(quán)市場(chǎng)也許是下一個(gè)3d打印市場(chǎng)需要爭(zhēng)奪的關(guān)鍵，筆者觀察發(fā)現(xiàn)，拓竹并非沒(méi)有版權(quán)意識(shí)，去年12月29日，拓竹科技宣布與全球頂尖鞋履設(shè)計(jì)品牌SCRY旗下全新創(chuàng)意工作室FORMISM達(dá)成深度合作，推出9款FDM3D打印鞋履數(shù)字模型。據(jù)報(bào)道稱，這一合作首次實(shí)現(xiàn)「設(shè)計(jì)開(kāi)源+個(gè)人制造」的潮流鞋履獲取模式，將傳統(tǒng)動(dòng)輒數(shù)千元的3D打印鞋成本降至耗材價(jià)，徹底改寫潮流消費(fèi)領(lǐng)域的規(guī)則。

從某種程度可以看出，只是靠創(chuàng)作者激勵(lì)，以及復(fù)制IP，已然無(wú)法滿足3d打印更多的場(chǎng)景適配。在技術(shù)迭代拉平之后，如何與版權(quán)方產(chǎn)生良性互動(dòng)，也許是拓竹長(zhǎng)期需要思考的問(wèn)題。

01

拓竹到底顛覆了什么？

消費(fèi)級(jí)3D打印的上一輪熱潮，止步于2015年前后的資本泡沫。彼時(shí)全球龍頭股價(jià)暴漲，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者扎堆入局，“顛覆制造業(yè)”的口號(hào)喊得震天響，最終卻快速落幕。核心癥結(jié)在于，這輪熱潮從未真正觸達(dá)大眾：設(shè)備精度差、穩(wěn)定性弱，打印成敗全靠用戶手動(dòng)調(diào)試，調(diào)機(jī)時(shí)間遠(yuǎn)超創(chuàng)作時(shí)間，行業(yè)很快陷入“越低價(jià)越難用、越難用用戶越少”的死亡循環(huán)，始終困在極客創(chuàng)客的小眾圈層里無(wú)法破圈。

這與消費(fèi)電子史上多個(gè)品類的早期困境高度相似：大疆入場(chǎng)前，無(wú)人機(jī)只是航模玩家的專屬玩具，手動(dòng)調(diào)飛控、高炸機(jī)風(fēng)險(xiǎn)讓普通用戶望而卻步；GoPro開(kāi)創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)相機(jī)品類，卻長(zhǎng)期局限在極限運(yùn)動(dòng)圈層，直到影石用智能防抖、極簡(jiǎn)操作完成大眾破圈。這些品類的真正爆發(fā)，從來(lái)不是靠硬件參數(shù)堆砌，而是用技術(shù)碾平專業(yè)門檻，把“極客玩具”變成普通人能用的“創(chuàng)作工具”——這正是拓竹給3D打印行業(yè)帶來(lái)的顛覆性改變。

拓竹創(chuàng)始人陶冶團(tuán)隊(duì)最初只用5分鐘就pass了3D打印賽道，原因正是行業(yè)深陷低價(jià)內(nèi)卷、產(chǎn)品體驗(yàn)極差，完全不符合他們創(chuàng)業(yè)的三個(gè)核心原則：有明確路徑做世界第一、賽道天花板足夠高、有足夠門檻避免過(guò)早內(nèi)卷。但深入用戶社區(qū)后，他們發(fā)現(xiàn)了被壓抑的底層需求：動(dòng)手創(chuàng)造是寫在人類基因里的本能，只是被難用的工具、極高的門檻擋住了。于是團(tuán)隊(duì)用22個(gè)月隱身開(kāi)發(fā)，錨定用戶最痛的20個(gè)核心問(wèn)題，用“傳感器+算法”的組合拳，重構(gòu)了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的體驗(yàn)邊界。

圖源/拓竹科技創(chuàng)始人陶冶

在拓竹之前，消費(fèi)級(jí)3D打印的精度與穩(wěn)定性，全靠機(jī)械結(jié)構(gòu)剛性和用戶手動(dòng)校準(zhǔn)，20微米的高度差就會(huì)導(dǎo)致打印失敗，想要穩(wěn)定效果只能依賴上百公斤的工業(yè)級(jí)設(shè)備。而拓竹在行業(yè)內(nèi)首次將微距激光雷達(dá)、AI視覺(jué)算法搭載到消費(fèi)級(jí)設(shè)備上，用傳感器實(shí)時(shí)感知打印頭高度、耗材流量的細(xì)微變化，用算法完成微米級(jí)實(shí)時(shí)補(bǔ)償，讓20公斤的消費(fèi)級(jí)設(shè)備，達(dá)到了過(guò)去工業(yè)級(jí)設(shè)備的精度與穩(wěn)定性。更關(guān)鍵的是，它實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)箱即用”——無(wú)需用戶手動(dòng)校準(zhǔn)調(diào)參，百萬(wàn)級(jí)出貨的每一臺(tái)機(jī)器都能保持一致的打印效果，徹底把用戶從繁瑣的調(diào)機(jī)中解放出來(lái)，把時(shí)間還給了創(chuàng)作本身。

這正是拓竹的核心顛覆：它沒(méi)有發(fā)明3D打印技術(shù)，卻用技術(shù)創(chuàng)新徹底拉低了創(chuàng)作門檻，把3D打印從創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室、極客圈層，推到了潮玩愛(ài)好者、手辦玩家、普通家庭用戶面前，完成了行業(yè)數(shù)十年都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的大眾破圈，也搭建起千萬(wàn)級(jí)用戶的makerworld社區(qū)基本盤。

但硬件的技術(shù)領(lǐng)先終有被拉平的一天，當(dāng)行業(yè)玩家紛紛跟進(jìn)智能化、易用性迭代，拓竹想要守住護(hù)城河、完成從1到10的跨越，光靠一臺(tái)更好用的打印機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。它需要找到能持續(xù)激活千萬(wàn)用戶創(chuàng)造力、讓社區(qū)生生不息的核心動(dòng)力。

02

拓竹需要更多的“l(fā)abubu”

當(dāng)硬件的技術(shù)壁壘被行業(yè)玩家逐步追平，真正決定拓竹能走多遠(yuǎn)的，從來(lái)不是打印機(jī)本身，而是makerworld社區(qū)里，能持續(xù)撬動(dòng)大眾消費(fèi)欲望的內(nèi)容內(nèi)核。這場(chǎng)與泡泡瑪特的版權(quán)風(fēng)波，恰恰撕開(kāi)了拓竹看似繁榮的生態(tài)背后，最核心的短板：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景并不豐富，甚至可以說(shuō)，從某種程度而言，3d打印似乎非常依賴第三方熱門IP。

從市場(chǎng)格局來(lái)看，海外市場(chǎng)始終是拓竹的重點(diǎn)市場(chǎng)。相較于國(guó)內(nèi)，海外用戶的3D打印應(yīng)用場(chǎng)景更為多元——從家居配件的個(gè)性化改造、創(chuàng)客項(xiàng)目的功能件開(kāi)發(fā)，到小眾愛(ài)好的定制化創(chuàng)作，實(shí)用需求與創(chuàng)意需求形成了良性平衡，也讓社區(qū)生態(tài)擁有了更寬的生長(zhǎng)邊界。即便如此，也可以看出來(lái)，大量的內(nèi)容集中在日用品、功能性配件，潮玩藝術(shù)品等幾個(gè)品類之中。

而這一現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)則更為極致。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，3d打印的需求，從某種程度而言相對(duì)于更為集中，普通用戶熱衷于潮玩手辦的復(fù)刻與二創(chuàng)上，場(chǎng)景單一正在從根本上困住這家3D打印龍頭。這也是為何當(dāng)labubu被下架之后，會(huì)引發(fā)大量的漣漪。

這一困境的形成，本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)極致成熟的供應(yīng)鏈體系，讓3D打印在剛需品賽道的可能性。工業(yè)化量產(chǎn)的日用品、功能配件，在成本、效率、品控上對(duì)個(gè)人3D打印形成了碾壓級(jí)優(yōu)勢(shì)，普通用戶完全沒(méi)有動(dòng)力為一件剛需品，付出時(shí)間與耗材成本自行打印。唯有那些非剛需、具備強(qiáng)情緒價(jià)值、官方供給稀缺甚至斷貨、能滿足用戶個(gè)性化創(chuàng)作欲的品類，才是消費(fèi)級(jí)3D打印真正的破圈支點(diǎn)——而泡泡瑪特的Labubu，正是這個(gè)支點(diǎn)的最優(yōu)范本。

數(shù)據(jù)足以印證這一點(diǎn)：Labubu在makerworld平臺(tái)擁有近千個(gè)相關(guān)模型，單款爆款下載量高達(dá)5.7萬(wàn)次，多款熱門模型下載量突破5萬(wàn)次，而平臺(tái)單月新增模型總量也不過(guò)10萬(wàn)左右。除了Labubu，寶可夢(mèng)、三麗鷗、樂(lè)高、羅小黑，乃至名創(chuàng)優(yōu)品的又又醬，都是社區(qū)里的絕對(duì)頂流。這些自帶流量的IP模型，不僅撐起了社區(qū)的核心活躍度，更成為了拓竹撬動(dòng)大眾市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙——無(wú)數(shù)普通用戶入坑拓竹的初衷，正是“幾塊錢實(shí)現(xiàn)潮玩自由”。

玩家靠IP二創(chuàng)獲得流量與平臺(tái)激勵(lì)，平臺(tái)靠熱門IP完成拉新與用戶留存，看似形成了完美的商業(yè)閉環(huán)，但這個(gè)閉環(huán)的根基，卻是建立在不受版權(quán)方認(rèn)可的灰色地帶之上。從羅小黑版權(quán)方的訴訟，到泡泡瑪特的維權(quán)，本質(zhì)上都是在掐斷這個(gè)循環(huán)的核心水源。哪怕最終以和解收?qǐng)觥⑵脚_(tái)緊急下架侵權(quán)內(nèi)容，也改變不了一個(gè)殘酷的事實(shí)：靠蹭第三方IP流量搭建起來(lái)的社區(qū)護(hù)城河，隨時(shí)有被徹底抽干的風(fēng)險(xiǎn)。

甚至可以合理推測(cè)，拓竹需要的從來(lái)不是一個(gè)又一個(gè)游走在侵權(quán)邊緣的Labubu，而是源源不斷的、屬于自己的“Labubu”。它不能只做“打印界的AppStore”，更要成為原生IP的孵化源頭，找到能持續(xù)激活千萬(wàn)用戶創(chuàng)造力、擁有完整版權(quán)的爆款內(nèi)容，才能真正把社區(qū)生態(tài)的主動(dòng)權(quán)握在自己手里，守住這條別人無(wú)法復(fù)制的護(hù)城河。

03

拓竹想做下一個(gè)泡泡瑪特

當(dāng)拓竹不得不直面“第三方IP隨時(shí)可能撤場(chǎng)”的生存危機(jī)，一個(gè)更核心的命題被擺上臺(tái)面：這家靠硬件破圈、靠生態(tài)立足的3D打印龍頭，會(huì)成為下一個(gè)泡泡瑪特嗎？

兩者的底層商業(yè)邏輯，有著驚人的相似性。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾直言，外界總以為泡泡瑪特是一家賣潮玩的零售公司，但它本質(zhì)上是一家設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)與IP孵化公司——“我們運(yùn)氣很好地找到了很多還在餐廳唱歌的周杰倫”，把小眾設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，打磨成席卷大眾市場(chǎng)的國(guó)民級(jí)IP，再通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)生產(chǎn)與全渠道觸達(dá)，完成商業(yè)閉環(huán)。

而這與拓竹的自我定位幾乎同頻。拓竹創(chuàng)始人曾坦言，外界對(duì)拓竹最大的誤解，就是把它當(dāng)成一家硬件公司。事實(shí)上，支撐拓竹核心壁壘的，從來(lái)不是打印機(jī)的硬件參數(shù)，而是軟件算法能力、千萬(wàn)級(jí)用戶的makerworld社區(qū)，以及基于社區(qū)搭建的“創(chuàng)作 - 分發(fā) - 打印”全鏈路商業(yè)閉環(huán)。從本質(zhì)上看，兩家公司都是 “創(chuàng)意的中間商”：泡泡瑪特搭建了設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的IP變現(xiàn)橋梁，拓竹則搭建了模型創(chuàng)作者與普通用戶之間的創(chuàng)意落地橋梁，二者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都源于對(duì)草根創(chuàng)作者價(jià)值的挖掘與放大。

但這份相似性背后，是拓竹當(dāng)下最致命的矛盾：泡泡瑪特靠自有IP構(gòu)建了不可撼動(dòng)的內(nèi)容護(hù)城河，而拓竹的內(nèi)容基本盤，至今仍牢牢握在第三方版權(quán)方手中。我們完全可以做出一個(gè)極端推演：如果寶可夢(mèng)、三麗鷗、樂(lè)高、羅小黑這些撐起社區(qū)核心流量的頂流IP，紛紛效仿泡泡瑪特發(fā)起維權(quán)，全面下架平臺(tái)內(nèi)的二創(chuàng)模型，makerworld的內(nèi)容生態(tài)會(huì)遭遇怎樣的崩塌式?jīng)_擊？這個(gè)問(wèn)題，恐怕連拓竹自己都無(wú)法給出篤定的答案。

事實(shí)上，拓竹早已意識(shí)到版權(quán)生態(tài)的重要性，也早已開(kāi)始了正版化內(nèi)容的布局。除了與SCRY旗下FORMISM工作室合作推出開(kāi)源3D打印鞋履模型外，拓竹也在多維度搭建正版內(nèi)容體系：一方面持續(xù)加碼創(chuàng)作者激勵(lì)，每年投入上億資金用于原創(chuàng)模型的扶持，通過(guò)下載量?jī)稉Q現(xiàn)金、耗材、硬件的激勵(lì)機(jī)制，從源頭激活原生創(chuàng)作活力；另一方面也在推進(jìn)跨領(lǐng)域的正版IP合作，從獨(dú)立潮玩設(shè)計(jì)師的聯(lián)名開(kāi)源模型，到與文創(chuàng)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院校的內(nèi)容孵化合作，試圖把野蠻生長(zhǎng)“野生二創(chuàng)”轉(zhuǎn)化為多方共贏的“正版共創(chuàng)”。甚至在行業(yè)內(nèi)，拓竹也是少有的主動(dòng)為平臺(tái)原創(chuàng)作者維權(quán)的企業(yè)，此前曾起訴多家同行平臺(tái)搬運(yùn)makerworld的獨(dú)家原創(chuàng)模型，試圖為行業(yè)搭建更健康的版權(quán)環(huán)境。

但這些動(dòng)作，至今仍未孵化出屬于拓竹自己的“Labubu”。而拓竹與泡泡瑪特最核心的差距，也正在于此：泡泡瑪特?fù)碛谐掷m(xù)孵化爆款自有IP的成熟體系，能把小眾設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，變成持續(xù)造血的商業(yè)資產(chǎn)，哪怕一個(gè)IP熱度消退，也能快速造出下一個(gè)接棒的爆款；而拓竹至今仍在為他人的IP做嫁衣，哪怕投入巨額激勵(lì)，也沒(méi)能造出一個(gè)原生的、擁有國(guó)民級(jí)影響力的3D打印專屬IP。

更值得思考的是，拓竹其實(shí)根本不需要成為下一個(gè)泡泡瑪特。泡泡瑪特的商業(yè)邊界，始終局限在潮玩賽道，賺的是IP溢價(jià)與實(shí)體商品售賣的錢；而拓竹搭建的，是一個(gè)“人人皆可創(chuàng)作”的個(gè)性化制造生態(tài)，它的想象空間，從來(lái)不止于潮玩手辦——家居個(gè)性化改造、數(shù)碼配件定制、寵物用品DIY、小眾收藏復(fù)刻，甚至是潮流服飾、文創(chuàng)周邊、手作教具，無(wú)數(shù)賽道都能成為3D打印的落地場(chǎng)景，它的商業(yè)天花板，遠(yuǎn)比泡泡瑪特更高。

但在奔赴這個(gè)廣闊未來(lái)之前，拓竹必須先跨過(guò)眼前的關(guān)隘。它需要先學(xué)會(huì)泡泡瑪特最核心的能力：找到那些“還在餐廳唱歌的周杰倫”，孵化出屬于自己的、擁有完整版權(quán)的爆款內(nèi)容，把社區(qū)里千萬(wàn)級(jí)用戶的創(chuàng)造力，轉(zhuǎn)化成別人拿不走的核心資產(chǎn)。這場(chǎng)與泡泡瑪特的版權(quán)風(fēng)波，從來(lái)不是一次簡(jiǎn)單的侵權(quán)糾紛，而是給整個(gè)消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè)敲響的警鐘：靠灰色地帶的流量紅利走不遠(yuǎn)，只有真正掌握內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，才能守住自己的護(hù)城河，真正迎來(lái)行業(yè)的全民時(shí)代。