打破窮人思維：從認知模式看貧富差距的真相

很多人一提到“窮人思維”，第一反應就是沒錢、節儉和舍不得花錢。可是你要知道，真正拉開人與人之間差距的，從來都不是口袋里的存款數字，而是刻在你骨子里的認知模式。窮人思維，并不是貧窮本身，而是一種被眼前得失困住、被恐懼支配、被慣性牽著走的思考方式——它讓你不敢試錯、不愿意投資自己、只看當下不謀長遠，明明有改變的機會，而你卻把路越走越窄。人們窮的，往往不是物質，而是打破固有思維的那種勇氣。

那么到底什么是“窮人思維”？所謂“窮人思維”其實就是一種深層的思維模式。

一、窮人思維的核心特征。

1、對確定性的偏好和概率權的放棄。

窮人思維最根本的特征往往傾向于拿到確定的東西，而不要概率權。而富人思維則正好相反，他們的每一次選擇都愿意根據成功的概率來下注，不管成敗、輸贏，他一直都堅持這么下注。

就像那個經典實驗：給你兩個選擇，一個是直接拿走100萬美元，另一個是你有50%概率可以獲得一億美元。當你面對這樣的問題，可能多數人會選擇那個確定的100萬，因為大多數人都不愿意承受任何風險，只想要確定性。

在貧富差距的關鍵決策點上，窮人打折甩賣自己的概率權，而富人則利用人生算法低價購買概率權。但是富人思維可能還會思考第三種選項，那就是把獲得一億美元的機會以2000萬美元的價格賣給那些愿意承擔風險的人，這樣既能獲得更高收益（2000萬），又能規避當下的風險。這就是富人思維對概率權的巧妙運用。

2、對資產與負債的混淆。

也許在我們的周圍，大多數人都是掙得多花得也多，當然他們還可能會大量地買入負債，最后把自己的經濟徹底拖垮。在現實生活中，那種典型的窮人思維就是用購買資產的錢去購買負債。比如很多人認為車是資產，但實際上買車就是買負債。因為養車需要付出源源不斷的各種費用。富人絕對不會用本來購買資產的錢去買各種負債，即便他們想要提升自己的生活品質，也一定是用資產賺來的錢去消費。

再比如有人得到了一筆意外之財，或是突然間得到了一筆遺產，可能一開始他還過得比較瀟灑，可是如果他們腦子中如果只有消費概念從來沒有產生過投資的念頭，那么這個人用不了多久就會被打回原形，而且如果他掌握的錢越多，他頭腦中這種看待金錢的思維模式就會表現得越明顯。這就是典型的窮人思維，有這種思維習慣的人不管他多能賺錢，從本質上來講他都是只會消費不會投資的窮人。

3、有窮人思維的人很容易成為消費主義陷阱的奴隸。

有“窮人思維”的人往往都深陷“消費主義陷阱”。消費主義背后的資本最擅長做的事情就是營造出超出人們消費能力的那種物質環境，如果你仔細觀察，通常那些經過“理論”武裝的消費主義陷阱，它們能滿足馬斯洛需求理論金字塔的不同層次的人類需求。比如，針對低收入群體，消費主義開始跟你聊性價比；針對中等收入群體，消費主義跟你談的都是品位、境界、層次；針對高收入群體，消費主義跟你講的全是稀有性、獨特性、能改變風水運勢等等。

二、窮人思維背后的深層心理機制。

1、風險厭惡與錨定偏見。

有“窮人思維”的人一般都會表現出強烈的風險厭惡特征，廣泛地說，風險厭惡的投資者會“處罰”（除去）風險組合中一定的收益率，來彌補其在這件事中需要承擔的風險。同時，錨定性偏見讓人們在判斷時被先入為主的第一印象所支配，他們很少會全面客觀地去分析一個項目或是投資。

關于，錨定性偏見，主要是指你在做判斷時，常常會受先入為主的第一印象支配，有趣的是，第一印象有時會來自于另一件并不相關的事情。這里要說到一個實驗，兩人找了兩組中學生，要求大家在5秒鐘內猜出一道數學題的答案，第一組中學生拿到的題目是“1×2×3×4×5×6×7×8”，第二組則是“8×7×6×5×4×3×2×1”。其實兩題的答案完全一樣，但第一組猜測答案的平均數，只有第二組的四分之一。顯然，第一組關于這道題的第一印象是從1開始的，直覺認為這組數字不大，第二組是從8開始的，直覺認為最后的結果一定很大。

2、確定性偏好的悖論。

人對確定性偏好和不確定性現實接受的一個核心悖論就是：雖然世界充滿不確定性，但人卻有著確定性偏好。確定性偏好對我們的行為，特別是對我們面對不確定性的決策行為有著巨大影響。窮人思維正是這種偏好的極端體現。

三、洞見。

1、窮人思維和富人思維的劃分標準并非是錢數的多寡。

在很多人的頭腦中可能往往有一種認知那就是財富決定思維，但是事實情況可能恰好相反，我們的思維決定著我們的財富，你永遠賺不到你認知之外的錢就是這個道理。

我看過一本叫做《財富的底層邏輯》的書，作者說，其實所謂的窮人思維、富人思維，并不是真正以是否有錢來作為劃分標準的。有的人，口袋空空，但卻有富人思維；而有的人，腰纏萬貫，卻仍然是標準的窮人思維。一個人的思維，會受金錢的影響，但并不由金錢來決定。

2、“新窮人”的現代困境。

在我們今天這樣一個消費主義盛行、物欲橫流的社會里，所謂“新窮人”是指物質社會里有缺陷的消費者（flawed consumer）、失敗的消費者。“新窮人”（new poor）這個概念是思想家齊格蒙特·鮑曼提出來的，“新窮人”的社會定義或者說是自我界定，首先且最重要的就是有缺陷、有欠缺、不完美和先天不足的，通俗地講就是手里沒有足夠的錢，不能隨心所欲購買必需品的消費者。

比如，如今社會中有一些原來的中產階級，無法接受自己已經淪為“新窮人”的現實，他們依舊拼命在消費上保持原有的那種體面，打腫臉充胖子。

四、 突破窮人思維的路徑。

1、建立長期思維。

長期思維是一種簡單卻影響深遠的思維模式，這就意味著你看待問題的視角需要從短期套利轉向長期獲利。

大部分人擁有著固定型思維的短期主義套利者是財富增長的大忌，而你若擁有成長型思維，做時間的朋友，堅定的行走在長期主義的軌道里，這才是最偉大的一種生存之道。

2、學會概率思維。

正如本文開頭講的概率權的運用，在貧富差距的關鍵決策點上，窮人打折甩賣自己的概率權，而富人則利用人生算法低價買進概率權。

從索羅斯的反身性，到數字化時代，再到人工智能時代，概率權的運用者手上的工具越來越強大，也越來越隱蔽。所以，我們作為普通人，最重要的一點就是要學會獨立思考，任何時候都別相信別人能夠幫助你支配你自己的好運氣。運氣這種東西，大部分時間其實就是你自己刻意創造出來的。

3、學會區分資產與負債。

我們都知道，在財務會計中一個企業的會計要素主要包括：資產負債表的要素和利潤表的要素。其中資產負債表的要素主要分為資產、負債和所有者權益，資產負債表主要反映一家企業的財務狀況。而利潤表中的收入、費用和利潤主要反映這家企業的經營成果。換句話說，如果將這些財務會計要素加在一個人身上也同樣如此。

什么是資產？所謂資產就是你已經擁有或是控制的，預期會給你帶來經濟利益的各種資源。嚴格意義上講，一些房子啥的也只有在交易后的那一刻才是你的資產，否則它也是負債。那么，什么是負債呢？負債就是你過去交易或是某些事項發生之后導致你經濟利益不斷流出的業務。負債有流動負債和非流動負債。比如，短期借款是流動負債，長期借款就是非流動負債。

理財唯一的一條規則，就是搞清楚資產和負債的區別，并且不斷地買入資產。而在現實生活中，我們都知道，很多人進行炫耀性消費、攀比式消費、不斷購進豪車名表、奢侈品，這其實就是典型的窮人思維，而即便是世界頂級富豪，他們也不會人家出什么新品、限量版他們也不會馬上就跟上去。真正的富人思維是他們會不惜一切努力先把能錢生錢的模式給搭建起來，然后再去考慮如何消費，實打實地提升生活品質。

總之，窮人思維本質上就是一種認知局限下的非理性選擇。它讓人在關鍵決策點上做出不利于自己長期發展的選擇。如果想要突破這種窮人思維限制，你需要的可能不是更多的錢，而是一種更深層次的認知覺醒。你永遠賺不到自己認知之外的錢，即便憑運氣得到了，你也會憑實力再還回去也是這個道理。