華為支持伙伴構(gòu)建有競爭力的場景化解決方案

3月19日，華為中國合作伙伴大會2026在深圳隆重舉行。大會以“因聚而升 融智有為”為主題，旨在通過“伙伴+華為”在戰(zhàn)略、能力、價值的全面融合、協(xié)同共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)客戶數(shù)智化升級，共創(chuàng)千行百業(yè)數(shù)智化的價值躍升。

智能時代已然到來，AI正全面重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，重塑人們的工作與生活。首先，AI智能體從概念走向規(guī)模化落地，加速應(yīng)用創(chuàng)新，推動token消耗呈指數(shù)級增長;其次，行業(yè)智能化應(yīng)用的廣泛部署，帶來了不同規(guī)格算力需求的全面爆發(fā)，算力基礎(chǔ)設(shè)施成為企業(yè)首要投資方向;同時，AI將無處不在，沒有網(wǎng)絡(luò)的AI是信息孤島，預(yù)計未來海量智能體的互聯(lián)，將給網(wǎng)絡(luò)流量需求帶來“十年百倍”的增長。

會上，華為常務(wù)董事汪濤在《因聚而升 融智有為》的主題演講中表示，華為堅持全面擁抱AI，打造堅實(shí)的算力底座，開源開放，用AI技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品和方案，支持伙伴使能千行百業(yè)全面智能化。華為將聚焦五個方面加強(qiáng)投入，支持伙伴：圍繞鯤鵬和昇騰，打造開放易用的基礎(chǔ)軟硬件平臺，創(chuàng)新的超節(jié)點(diǎn)架構(gòu)使能伙伴基于行業(yè)場景，適配大中小算力的靈活部署;戰(zhàn)略投入昇騰CANN生態(tài)，以開發(fā)者為中心，全量開源，為開發(fā)者提供更高效、更便捷的開發(fā)體驗(yàn);依托華為云，打造算力黑土地，支持伙伴用AI解決行業(yè)難題;以鴻蒙操作系統(tǒng)和開源鴻蒙為基礎(chǔ)，構(gòu)建全場景智能生態(tài)，加速AI應(yīng)用落地;在NA、商業(yè)、分銷三類市場，支持伙伴構(gòu)建有競爭力的場景化解決方案，使能千行百業(yè)全面智能化。

華為常務(wù)董事汪濤發(fā)表主題演講

汪濤表示，華為堅持“一個深耕，兩個擴(kuò)張”，匹配三類市場不同特點(diǎn)，基于價值場景加強(qiáng)投入，支持伙伴使能千行百業(yè)智能化。面向NA市場，將進(jìn)一步聚焦客戶核心生產(chǎn)場景的智能化，強(qiáng)投入解難題，樹立行業(yè)智能化燈塔;面向商業(yè)市場，將圍繞10大行業(yè)，打造95個輕量級場景化基線方案，開發(fā)60多款新產(chǎn)品;面向分銷市場，將全面落地鉆石分銷商機(jī)制，面向全國工程商伙伴推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵方面進(jìn)一步加強(qiáng)投入。

汪濤強(qiáng)調(diào)：“過去十五年，我們共同見證了華為政企業(yè)務(wù)和伙伴業(yè)績的成長。人工智能正以燎原之勢，深刻重構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)躍遷的底層邏輯，伙伴在新時代將扮演更為重要的角色。華為將與伙伴戰(zhàn)略共進(jìn)，能力共建，價值共創(chuàng)，同心向遠(yuǎn)，奔赴智能世界的偉大征程。”

如今，智能化已從通用模型大步邁向行業(yè)應(yīng)用，正在開啟Token經(jīng)濟(jì)的新藍(lán)海。面對智能化時代機(jī)遇，華為高級副總裁李鵬在《聚力深耕，智贏未來》主題演講中指出：Token經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來，智能化進(jìn)程從“看得見”快速進(jìn)入到“用得上”， 從“通用模型”邁向了更廣闊的“行業(yè)應(yīng)用智能體”，多智能體協(xié)作能力已經(jīng)走向成熟，推動AI從“輔助工具”走向企業(yè)的“核心生產(chǎn)”環(huán)節(jié)。驅(qū)動著聯(lián)接與計算的爆發(fā)性增長。

面對智能時代的新機(jī)遇，華為始終踐行著“與伙伴共同成長”的理念。李鵬建議，首先華為會沿著行業(yè)，堅定不移地投入專家資源、深耕細(xì)分行業(yè)場景。結(jié)合聯(lián)接+計算+云的多產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，把多年技術(shù)積淀，轉(zhuǎn)化為伙伴的商業(yè)競爭力。同時，我們通過強(qiáng)健“伙伴+華為”合作體系，去賦能伙伴創(chuàng)新，使能伙伴能力提升，讓伙伴能基于華為平臺持續(xù)地成長。華為的目標(biāo)就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業(yè)又懂AI，確保大家不僅能看到機(jī)遇，更能用共創(chuàng)的場景化方案抓住市場機(jī)會。

華為高級副總裁李鵬發(fā)表主題演講

圍繞“共享融合，加速數(shù)智躍升”主題，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在會上表示：AI帶來“大增量”和“大市場”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺階，更好服務(wù)客戶數(shù)智化升級。華為以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構(gòu)與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度，助力千行百業(yè)加速邁向數(shù)智世界。

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

對于“伙伴+華為”體系的發(fā)展及2026年的政策細(xì)節(jié)，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超在演講中進(jìn)行深度解讀，他表示：在規(guī)則的保障下，在誠信的環(huán)境中，華為堅定的與伙伴共建“以客戶為中心”的合作關(guān)系，從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、服務(wù)三個方面提升能力，扎根為客戶創(chuàng)造價值，加速邁向數(shù)智新時代!

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超

在精彩的主題演講之外，本次大會還開設(shè)了10多場峰會、50多場分論壇、100多場展區(qū)的公開演講等，系統(tǒng)闡述了“伙伴+華為”體系與創(chuàng)新解決方案，并設(shè)置約3萬平方米的展廳，以“行業(yè)主力場景切入-場景化解決方案-ICT基礎(chǔ)設(shè)施”為展示主線，清晰傳遞華為技術(shù)競爭力和獨(dú)特價值。