平安友邦 “掐尖”備戰(zhàn)高客市場(chǎng)：個(gè)險(xiǎn)新一輪招募大戰(zhàn)，狼煙又起

文丨平襄

2026年首季開門紅進(jìn)入尾聲，壽險(xiǎn)招募大戰(zhàn)已然開啟。與往年第二、三季度才全面展開“增員季”的傳統(tǒng)不同，今年的增員大潮不僅更加提前，而且已有巨頭公司放出了“大招”。

沒錯(cuò)，說的就是個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)最受關(guān)注的平安和友邦。

實(shí)際上，春節(jié)一過，平安人壽便宣布全面啟動(dòng)“高才計(jì)劃”，將其作為“保險(xiǎn)康養(yǎng)顧問”人才戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。

其中，“既往年收入達(dá)40萬元以上”的招募標(biāo)準(zhǔn)，直指各家壽險(xiǎn)公司日思夜想、苦心開拓的高凈值客戶市場(chǎng)。

就在各家公司因平安的重磅出手而倍感緊張、人心惶惶之際，朋友圈里的友邦人也集中上線，圍繞“HEA”高端人才的系列海報(bào)撲面而來，甚至有人直接收到了友邦人發(fā)來的招募信息。

而“HEA”本身，同樣對(duì)被招募人員過往年收入提出了明確要求。雖然“收入大于等于20萬元”的數(shù)字，看上去遠(yuǎn)不如平安的40萬元那般“嚇人”，但與其以往更重形象、情緒傳達(dá)的宣傳風(fēng)格不同，這一波海報(bào)攻勢(shì)直接掛出了主戰(zhàn)區(qū)的戰(zhàn)果數(shù)據(jù)。

有的寫著“2025年1—11月，1922位高端人才加盟友邦北京”；

有的則寫道，“截至3月11日20:00，當(dāng)日入職申請(qǐng)75件，3月9日至11日三日累計(jì)176件”，且“入職申請(qǐng)數(shù)量連續(xù)突破單日紀(jì)錄”……

盡顯秣兵厲馬之勢(shì)。

如果再結(jié)合平安“自2025年6月啟動(dòng)試點(diǎn)以來，已吸引超800名銀行、財(cái)務(wù)管理及科技等領(lǐng)域高才加入”的相關(guān)表述，兩家公司的動(dòng)作，顯然都不只是普通意義上的春季招募。

狼煙已起，大戰(zhàn)就在眼前。

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-Insurance Today-

兩強(qiáng)重金搶跑的大背景

高端化隊(duì)伍已是迫不得已的選擇

事實(shí)上，近年來圍繞高質(zhì)量精英隊(duì)伍建設(shè)的“搶人”大戰(zhàn)，一直在不斷上演，并且愈演愈烈。

無論是前些日子啟動(dòng)的“騏驥工程”“駿程計(jì)劃”，還是近期取得突破性成果的“IWP”，抑或持續(xù)升級(jí)、年年迭代的“HWP”“XIN一代”“Cπ康養(yǎng)財(cái)富規(guī)劃師”……

再到一些中小公司不時(shí)拋出的各類招募計(jì)劃，高端化、精英化、職業(yè)化，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)共同的方向。

表面看，這當(dāng)然體現(xiàn)了各家公司對(duì)優(yōu)增、對(duì)“掐尖”、對(duì)高質(zhì)量人力的爭(zhēng)奪不斷升級(jí)，也體現(xiàn)出個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍正試圖從過去的人力驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向今天的專業(yè)驅(qū)動(dòng)。

但無論包裝如何變化，有一個(gè)底層邏輯其實(shí)從未改變：招代理人，本質(zhì)上仍是在招客戶。

這一輪營銷體制大轉(zhuǎn)型的背后，與其說是客戶需求和市場(chǎng)演進(jìn)使傳統(tǒng)模式難以為繼，不如說是曾經(jīng)的大進(jìn)大出，快速消耗了大量可供開發(fā)的代理人緣故資源。

特別是在那些曾長期依賴大隊(duì)伍、深耕下沉市場(chǎng)的地區(qū)，人口流動(dòng)性不高、凈流入不足、消費(fèi)能力承壓，一些市場(chǎng)某種程度上已經(jīng)接近“竭澤而漁”。

這也逼著壽險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)渠道，不得不向大城市、向高消費(fèi)力人群、向更能支撐高件均和長期經(jīng)營的客群加速轉(zhuǎn)移。

更何況，當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境也決定了，壽險(xiǎn)公司越來越難再依靠粗放式擴(kuò)張維持增長。

在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、銀行利率持續(xù)下行、壽險(xiǎn)底層價(jià)值假設(shè)發(fā)生變化、展業(yè)難度上升，以及“報(bào)行合一”進(jìn)一步放大傭金收入壓力的背景下：

無論是渠道隊(duì)伍的維持，還是壽險(xiǎn)公司自身的生存與發(fā)展，都更加倚仗高件均乃至“大單”產(chǎn)品的營銷，更加涌向“高凈值”客戶市場(chǎng)。

高客從哪里來，又怎樣獲取高客？靠產(chǎn)品？靠品牌？靠康養(yǎng)生態(tài)？當(dāng)然都重要。

但最直接、最有效的方式，仍然是靠人，靠“合適的人”帶來“合適的客戶”，靠“高端的代理人”去接近、理解并服務(wù)“高端的客戶”。

而這樣一來，邏輯自然就落到：

什么樣的人算“高端的人”？又該如何招到這樣的人？

的確，相較于本科及以上學(xué)歷，以及并不好評(píng)價(jià)的年齡條件，既往收入確實(shí)是一個(gè)更容易與“高不高端”直接掛鉤的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)際上，幾乎所有高端招募項(xiàng)目，都已明里暗里地將過往收入作為重要考量，有的甚至要求在入職時(shí)提供收入流水或納稅證明。

不過，許多公司過去并不太敢把“收入門檻”呈現(xiàn)得過于赤裸，以及“做保險(xiǎn)不問出身”的傳統(tǒng)觀念還是有一定的市場(chǎng)，這讓很多項(xiàng)目在實(shí)操層面因?yàn)椴粔驁?jiān)決、不夠統(tǒng)一而打了折扣。

相比“年輕、專業(yè)、績優(yōu)、精英、高學(xué)歷”等對(duì)精英人才“猶抱琵琶半遮面”的描述，以及“康養(yǎng)資源、名校認(rèn)證、終身培訓(xùn)”等并不直觀的政策支持，平安、友邦這種直接擺出“想要什么樣的人”“ 愿意為此付出多大的代價(jià)”的方式，顯然更為直接。

這才是這輪“搶人”大戰(zhàn)真正值得重視的地方，也是新一輪“招募”大戰(zhàn)變得更加熾熱的原因：

這意味著，行業(yè)在高端化招募這件事上，開始進(jìn)入真刀真槍的階段了，不再扭捏。

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-Insurance Today-

高客市場(chǎng)競(jìng)奪，進(jìn)入縱深區(qū)域

平安“高才計(jì)劃”對(duì)壘友邦“HEA”

“40萬”阻擊“20萬”

正是在壽險(xiǎn)公司對(duì)高客“饑渴”、不得不發(fā)展高客隊(duì)伍的大背景下，本就在高客經(jīng)營上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的頂級(jí)外資險(xiǎn)企友邦，與常年以執(zhí)行力著稱的超級(jí)巨頭平安之間的這一輪高端招募大戰(zhàn)，格外吸引行業(yè)目光。

從時(shí)間上看，友邦人壽的“HEA高端人才招募計(jì)劃”早在2025年初便已推出，并在當(dāng)時(shí)引發(fā)廣泛關(guān)注。

相較于友邦普通版的“NPA人才計(jì)劃”，“HEA”除了年齡范圍略有不同、學(xué)歷要求從專科提升到本科外，其最大特點(diǎn)便是明確要求過往年收入20萬元以上，可以說直接給“高端”劃出了一條硬標(biāo)準(zhǔn)。

相應(yīng)的激勵(lì)方案也極具吸引力。

從流出的相關(guān)資料看，完成培訓(xùn)并達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可獲得7000元津貼；18個(gè)月新人津貼最高可累計(jì)領(lǐng)取115.2萬元；不僅業(yè)績達(dá)標(biāo)后的收入更為可觀，若職級(jí)按規(guī)劃期順利晉升，獎(jiǎng)金最高也可達(dá)到百萬元級(jí)別。

可以說，友邦給新人的收入保護(hù)相當(dāng)完備，各項(xiàng)激勵(lì)既直觀又細(xì)致。很多老友邦人也感嘆：“新人政策比自己當(dāng)年好多了。”

不過，盡管友邦長期在中高凈值市場(chǎng)有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，但其機(jī)構(gòu)布局相對(duì)有限，主力仍集中于北京、上海等一線城市。

這也使得，雖然行業(yè)對(duì)其關(guān)注很多，但對(duì)大多數(shù)公司而言，還算“井水不犯河水”。畢竟高客市場(chǎng)這塊蛋糕，本就不是誰都吃得到，友邦的動(dòng)作更多還是一種參考和借鑒。

但是，當(dāng)平安開始在高客市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)加碼后，形勢(shì)立刻就不一樣了。

因?yàn)槠桨膊粌H在一線城市和高客領(lǐng)域本就具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且還有超過30萬人規(guī)模的行業(yè)第二大個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍。對(duì)大多數(shù)公司而言，這在廣度和深度兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度上，都足以形成強(qiáng)烈的威懾。

從2025年6月以來平安人壽各分公司發(fā)布的相關(guān)信息可以看到，當(dāng)時(shí)仍處于試點(diǎn)階段的“高才”計(jì)劃，就已經(jīng)明確列出了招募新人“既往年收入不少于40萬元”的條件。

同時(shí)配套最高90萬元訓(xùn)練津貼、最高140萬元領(lǐng)航發(fā)展獎(jiǎng)等高額財(cái)務(wù)補(bǔ)貼，力度不可謂不大。

也許會(huì)有人認(rèn)為，“20萬元收入在北京、上海都不算什么”，“代理人年入40萬元很常見”，甚至“收入不到百萬元為什么要做保險(xiǎn)”。

但拋開“身邊經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“成功學(xué)”不談，無論從哪種統(tǒng)計(jì)口徑看：

目前我國年收入20萬元以上的人口數(shù)量，最多也不過千萬出頭，已是妥妥的前1%；而年收入40萬元以上的人群，則更是鳳毛麟角。

盡管友邦與平安在不同地區(qū)、不同機(jī)構(gòu)的具體政策和標(biāo)準(zhǔn)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整，但即便是在一線城市，能夠長期穩(wěn)定達(dá)到這一收入水平的人，也遠(yuǎn)沒有人們想象中那么多。

這也意味著，以收入標(biāo)準(zhǔn)來制定招募門檻，事實(shí)上確實(shí)符合“合適的人”帶來“合適的客戶”，“高端的代理人”服務(wù)“高端的客戶”的邏輯。

如果說，在這一領(lǐng)域，以友邦為代表的外資險(xiǎn)企確實(shí)憑借在一線城市的長期深耕，對(duì)收入層次和高客圈層更有經(jīng)驗(yàn)和積累；

那么，平安“高才計(jì)劃”從試點(diǎn)迅速走向全面啟動(dòng)，無疑意味著一場(chǎng)圍繞高客市場(chǎng)的競(jìng)奪與正面交鋒正在加劇。

盡管平安看上去有更高的標(biāo)準(zhǔn)，也有更廣闊的機(jī)構(gòu)布局，但很明顯，這種收入層次的人群，天然更多集中于一線核心城市，也必然會(huì)對(duì)友邦的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍構(gòu)成更強(qiáng)威脅。

友邦，自然不會(huì)坐視。

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-Insurance Today-

臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？

中小公司的時(shí)間窗口正在飛速收窄

一邊，是長期深耕一線高客市場(chǎng)、在轉(zhuǎn)型中被視為高質(zhì)量“標(biāo)桿”，并且越來越像當(dāng)年平安那樣展現(xiàn)出機(jī)構(gòu)擴(kuò)張勢(shì)頭的友邦；

另一邊，是率先大刀闊斧啟動(dòng)本輪改革轉(zhuǎn)型、并在友邦傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)高客領(lǐng)域來勢(shì)洶洶的頂級(jí)保險(xiǎn)巨頭平安。

兩家代表著當(dāng)前中國個(gè)險(xiǎn)能力上限的公司，正在高客市場(chǎng)走向直接碰撞。

需要看到的是，無論是其他壽險(xiǎn)巨頭，還是仍對(duì)個(gè)險(xiǎn)抱有野心和作為感的公司，其實(shí)都大有人在。只是其中不少公司，要么很難扭轉(zhuǎn)長期扎根下沉市場(chǎng)所形成的基本盤，要么自身隊(duì)伍規(guī)模已難以維持住競(jìng)爭(zhēng)力。

諸如國壽這樣的個(gè)險(xiǎn)巨無霸，自2023年底開啟營銷體制大改革以來，無論是新隊(duì)伍的“種子計(jì)劃”，還是老隊(duì)伍的煥新升級(jí)，至今仍處于探索階段；

而那些以高質(zhì)量、高客經(jīng)營著稱的外資險(xiǎn)企，也受制于人力規(guī)模；至于那些一度聲量頗大的明星級(jí)線下中介機(jī)構(gòu)，現(xiàn)實(shí)境遇則更是一言難盡。

于是，在高客市場(chǎng)，在平安明顯發(fā)力搶攻的當(dāng)下，似乎的確只有友邦還具備與之一戰(zhàn)的實(shí)力。

而平安與友邦的高客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絕不會(huì)呈現(xiàn)為兩家公司的”回合制“游戲，其影響顯然不會(huì)只局限于這兩家公司。

兩者的從暗斗到明爭(zhēng)，都會(huì)進(jìn)一步壓縮其他公司的機(jī)會(huì)空間，也會(huì)讓其他公司的高端招募項(xiàng)目難度更大。甚至那些好不容易在大城市中拉起來、花費(fèi)重金初步成型的精英隊(duì)伍，也將面臨被很快瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)闊o論是同業(yè)引進(jìn)、聘才，還是更直接地說“挖角”，其他公司本就在數(shù)量、基礎(chǔ)上大多有些薄弱的核心團(tuán)隊(duì)都很難不被盯上。在更強(qiáng)品牌、更高補(bǔ)貼和更大平臺(tái)面前，動(dòng)搖幾乎是難以避免的。特別是，友邦與平安各自強(qiáng)大的隊(duì)伍，也是有著新陳代謝、更新?lián)Q代、優(yōu)中選優(yōu)的”補(bǔ)血“需求。

據(jù)一些友邦代理人在個(gè)人視頻號(hào)中的說法，被譽(yù)為“中國個(gè)險(xiǎn)第一分公司”的友邦北分，2025年的人力存量，已由2024年的1.3萬人左右下降至約8000人。

這時(shí)再倒回去看，2025年前11個(gè)月，作為高端人才計(jì)劃的“HEA”就有“1922位高端人才加盟友邦北京”；而“HPA”等項(xiàng)目的人才引進(jìn)數(shù)只會(huì)更多不會(huì)更少。

這也從側(cè)面說明，即便強(qiáng)如友邦北分，代理人流失與篩洗的力度也依然非常驚人。

好在，大多數(shù)時(shí)候友邦并不以“挖角”著稱，且其輻射區(qū)域仍然有限；但平安顯然不一樣，人們也更熟悉平安的風(fēng)格、做派與“狼性”。

從招募材料來看，友邦“HEA”的人才來源主要包括IT、教培、金融、地產(chǎn)等傳統(tǒng)高薪行業(yè)；

而平安人壽也表示，“自2025年6月啟動(dòng)試點(diǎn)以來，已吸引超800名銀行、財(cái)務(wù)管理及科技領(lǐng)域的高才加入”。看上去，雙方都更側(cè)重于“高質(zhì)量白板”。

只是很明顯，以平安這樣的體量、覆蓋和執(zhí)行力，當(dāng)其全面啟動(dòng)之時(shí)，真正能夠迅速融入經(jīng)營并帶來業(yè)務(wù)的人，到底會(huì)是哪一類？

據(jù)一些個(gè)險(xiǎn)基層經(jīng)營者表示，“年入40萬元左右，差不多就是主管一級(jí)的收入水平”。

那么，不遠(yuǎn)的未來可能發(fā)生什么，其實(shí)并不難想象；行業(yè)為何緊張，也并不難理解。

對(duì)于一些大公司、外資公司來說，也許還有跟隨、防守和應(yīng)對(duì)的空間；但對(duì)于那些同樣想做高客、卻并不具備足夠資源稟賦的中小公司而言，時(shí)間窗口恐怕正在飛速收窄。

換言之，這已經(jīng)不是“如何轉(zhuǎn)型”的問題了；而是“誰還能留在牌桌上”的問題。