這是大贏的2449篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、街角那家的饅頭鋪
街角有家饅頭鋪,開了三十來年。掌柜的姓張,人稱"張饅頭"。
早年間,對面新開了家鋪子,頭一個月,白面饅頭賣兩毛一個。街坊們都跑去了,張饅頭的鋪子冷清得能聽見蒸籠冒氣的聲音。
伙計急得直跺腳:"掌柜的,咱也降價吧,三毛兩個,保準(zhǔn)把人搶回來!"
張饅頭擺擺手,照舊蒸他的饅頭,一屜一屜,水汽氤氳。三個月后,對面鋪子關(guān)了門——賠光了。張饅頭的鋪子,排隊的人從街角拐到了巷尾。
您猜怎么著?降價是飲鴆止渴,慢熬才是長久之計。
二、短期利益的三個坑
做買賣的人,誰沒動過"先撈一筆"的念頭?可這念頭一動,三個坑就在腳底下等著呢。
第一坑:急于成交,傷了根基。客戶不是傻子,您急吼吼地催單,他心里明鏡似的——這買賣怕是有什么貓膩。信任這東西,建起來三年,毀起來三天。
第二坑:降價促銷,賠本賺吆喝。今天九折,明天八折,后天買一送一。客戶學(xué)精了,專等您打折才來。不打折?門可羅雀。這買賣,成了"打折鋪子",不是"好鋪子"。
第三坑:為了收錢,降低身段。產(chǎn)品降了質(zhì),服務(wù)減了量,口碑像漏水的桶,一邊進水一邊流。等到想補,窟窿已經(jīng)補不上了。
我見過太多掌柜的,開頭紅火,三年不見人影。為啥?短視。
三、長期利益的三個法門
那長期利益怎么求?說來也簡單,就三句話。
頭一句:寧打折,不降價。打折是讓利,降價是貶值。您說"今日八折",客戶覺得占了便宜;您說"永久降價",客戶覺得您本來就該這個價。一字之差,天壤之別。
第二句:養(yǎng)客如養(yǎng)花,急不得。今天他看看,明天他問問,后天他試試——這都沒關(guān)系。您把根扎深了,花自然開。催出來的買賣,結(jié)不出好果子。
第三句:口碑是傳家寶,得供著。一個老客帶三個新客,三個新客再帶九個。這賬,越算越明白。為了眼前幾百塊,壞了幾十年的名聲,傻子才干。
四、慢火熬出好滋味
張饅頭后來收了徒,常跟徒弟說一句話:"蒸饅頭,火大了夾生,火小了發(fā)酸,得用文火慢慢騰。"
做營銷,也是這個理。
您別眼紅隔壁三天回款、五天爆單。那些快錢,來得快去得更快。您就守著您的產(chǎn)品,守著您的客戶,守著您的口碑,像老火煲湯,咕嘟咕嘟,時辰到了,香飄半條街。
長期利益是什么?是客戶想起您這行,頭一個就想到您。是三年五年后,您的鋪子還在,別人的早換了招牌。是錢賺得踏實,覺睡得安穩(wěn)。
五、寫在最后
這年頭,人人都在找"快速變現(xiàn)"的秘籍。可真正的秘籍,張饅頭三十年前就寫在蒸籠上了——慢工出細(xì)活,久煮出滋味。
您要是也信這個理,不妨把這篇文章轉(zhuǎn)給那個總勸您"先降價搶市場"的朋友。告訴他:急火烤的是紅薯,文火燉的才是人參。
好買賣,從來不怕等。怕的,是等不及。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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