降價促銷是快錢，慢火細(xì)燉才是真金

這是大贏的2449篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、街角那家的饅頭鋪

街角有家饅頭鋪，開了三十來年。掌柜的姓張，人稱"張饅頭"。

早年間，對面新開了家鋪子，頭一個月，白面饅頭賣兩毛一個。街坊們都跑去了，張饅頭的鋪子冷清得能聽見蒸籠冒氣的聲音。

伙計急得直跺腳："掌柜的，咱也降價吧，三毛兩個，保準(zhǔn)把人搶回來！"

張饅頭擺擺手，照舊蒸他的饅頭，一屜一屜，水汽氤氳。三個月后，對面鋪子關(guān)了門——賠光了。張饅頭的鋪子，排隊的人從街角拐到了巷尾。

您猜怎么著？降價是飲鴆止渴，慢熬才是長久之計。

二、短期利益的三個坑

做買賣的人，誰沒動過"先撈一筆"的念頭？可這念頭一動，三個坑就在腳底下等著呢。

第一坑：急于成交，傷了根基。客戶不是傻子，您急吼吼地催單，他心里明鏡似的——這買賣怕是有什么貓膩。信任這東西，建起來三年，毀起來三天。

第二坑：降價促銷，賠本賺吆喝。今天九折，明天八折，后天買一送一。客戶學(xué)精了，專等您打折才來。不打折？門可羅雀。這買賣，成了"打折鋪子"，不是"好鋪子"。

第三坑：為了收錢，降低身段。產(chǎn)品降了質(zhì)，服務(wù)減了量，口碑像漏水的桶，一邊進水一邊流。等到想補，窟窿已經(jīng)補不上了。

我見過太多掌柜的，開頭紅火，三年不見人影。為啥？短視。

三、長期利益的三個法門

那長期利益怎么求？說來也簡單，就三句話。

頭一句：寧打折，不降價。打折是讓利，降價是貶值。您說"今日八折"，客戶覺得占了便宜；您說"永久降價"，客戶覺得您本來就該這個價。一字之差，天壤之別。

第二句：養(yǎng)客如養(yǎng)花，急不得。今天他看看，明天他問問，后天他試試——這都沒關(guān)系。您把根扎深了，花自然開。催出來的買賣，結(jié)不出好果子。

第三句：口碑是傳家寶，得供著。一個老客帶三個新客，三個新客再帶九個。這賬，越算越明白。為了眼前幾百塊，壞了幾十年的名聲，傻子才干。

四、慢火熬出好滋味

張饅頭后來收了徒，常跟徒弟說一句話："蒸饅頭，火大了夾生，火小了發(fā)酸，得用文火慢慢騰。"

做營銷，也是這個理。

您別眼紅隔壁三天回款、五天爆單。那些快錢，來得快去得更快。您就守著您的產(chǎn)品，守著您的客戶，守著您的口碑，像老火煲湯，咕嘟咕嘟，時辰到了，香飄半條街。

長期利益是什么？是客戶想起您這行，頭一個就想到您。是三年五年后，您的鋪子還在，別人的早換了招牌。是錢賺得踏實，覺睡得安穩(wěn)。

五、寫在最后

這年頭，人人都在找"快速變現(xiàn)"的秘籍。可真正的秘籍，張饅頭三十年前就寫在蒸籠上了——慢工出細(xì)活，久煮出滋味。

您要是也信這個理，不妨把這篇文章轉(zhuǎn)給那個總勸您"先降價搶市場"的朋友。告訴他：急火烤的是紅薯，文火燉的才是人參。

好買賣，從來不怕等。怕的，是等不及。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!