他花300萬(wàn)打廣告，卻敗給隔壁老王隨手起的名字

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一、那個(gè)讓人心疼的故事

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，姓周，做飲料生意。

這老周啊，是個(gè)講究人。產(chǎn)品上市前，他請(qǐng)了上海的設(shè)計(jì)師，又找了北京的策劃團(tuán)隊(duì)，光品牌名就琢磨了三個(gè)月。最后定了個(gè)"泓澄韻釀"——說(shuō)是取自《詩(shī)經(jīng)》，有文化底蘊(yùn)。

你猜怎么著？

產(chǎn)品鋪到超市三個(gè)月，銷(xiāo)量慘淡。促銷(xiāo)員問(wèn)顧客要啥，人家說(shuō)："就是那個(gè)...那個(gè)四個(gè)字的..."愣是念不全。

老周急得滿(mǎn)嘴起泡，又砸進(jìn)去三百萬(wàn)做推廣。廣告打得震天響，可老百姓記不住啊。最后倉(cāng)庫(kù)積壓，資金鏈斷裂，差點(diǎn)沒(méi)把廠子賠進(jìn)去。

而隔壁老王呢？賣(mài)同樣?xùn)|西，隨手起了個(gè)"冰爽一夏"。四個(gè)字，幼兒園孩子都會(huì)念。沒(méi)打什么廣告，靠著口碑，愣是賣(mài)斷了貨。

老周后來(lái)跟我說(shuō)："我讀了二十年書(shū)，卻輸在一個(gè)'泓'字上。

二、起名的門(mén)道，其實(shí)就三條

第一，用老百姓嘴邊的詞

你別整那些生僻字。什么"饕餮""貔貅""彧""彧"，看著挺有文化，可老百姓不認(rèn)啊。起名就跟聊天似的，得是"可口可樂(lè)""娃哈哈"這種，三歲孩子都能叫得順嘴。

第二，借力已有的記憶

人腦就那么大點(diǎn)地方，你非要塞個(gè)新詞進(jìn)去，人家記不住。聰明的做法是，找大家腦子里本來(lái)就有的詞。

"農(nóng)夫山泉"——農(nóng)夫、山泉，哪個(gè)不是天天見(jiàn)？"美團(tuán)"——美好、團(tuán)圓，聽(tīng)著就喜慶。這叫借力打力，不費(fèi)勁兒。

第三，念著順口，聽(tīng)著順耳

你起完名，自己多念幾遍。要是舌頭打結(jié)，趕緊換。好名字得像順口溜，"拼多多""淘寶""京東"，哪個(gè)不是朗朗上口？

三、好名字能值多少錢(qián)？

有個(gè)做奶茶的朋友，原先叫"茗韻茶坊"。生意半死不活，一天賣(mài)個(gè)幾十杯。

后來(lái)聽(tīng)勸，改成了"隔壁奶茶"。你別說(shuō)，就這三個(gè)字，當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額翻了三倍。為啥？好記啊！顧客跟朋友說(shuō)："走，去隔壁喝奶茶。"一聽(tīng)就明白。

還有個(gè)做培訓(xùn)的，原先叫"智匯啟迪教育中心"。八個(gè)大字，招牌都寫(xiě)不下。改成"老王講課"后，咨詢(xún)量直接漲了五倍。

你看，名字一改，省了多少?gòu)V告費(fèi)？

說(shuō)到底，起名不是炫學(xué)問(wèn)，是讓人記住。

你起得再高雅，人家記不住，等于白搭。你起得再土氣，人家一念就忘不了，那就是好名字。

做生意，別跟老百姓的舌頭過(guò)不去。順嘴的名字，才是能賺錢(qián)的名字。

你要是正為起名發(fā)愁，不妨把想好的名字發(fā)給我看看。我?guī)湍銋⒅\參謀，看看到底是"泓澄韻釀"，還是"冰爽一夏"更對(duì)你的生意。

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!