月耗千萬！B站小游戲“殺出”頭部爆款

文/小豬

導語

B站小游戲發力了

對于小游戲而言，除了流水和用戶規模，還有一個數據同樣是衡量產品市場競爭力的關鍵指標，那就是投放消耗規模。

在這個賽道里，月耗破千萬甚至被普遍看做頭部產品的硬門檻。這個數字不只是產品買量實力的直接體現，更從側面體現了背后平臺的流量規模、轉化效率與商業生態成熟度。正因如此，長期以來，千萬級月耗的亮眼成績幾乎都集中在微信、抖音等主流小游戲平臺，能拿下這一成績的產品，也大多是躋身微小TOP10、抖小TOP5的頭部爆款。

然而就在最近，三七互娛旗下的《指尖像素城》，卻在行業話題中心之外的B站小游戲平臺，穩穩達成了千萬月耗。

這一成績不僅再次證明了《指尖像素城》自身的產品實力，也讓茶館開始重新審視B站小游戲的生態潛力。這個一直在低調深耕的平臺，正在用實打實的承載能力打破外界固有印象，也為原本趨于固化的小游戲賽道格局，帶來了新的想象空間。

01

千萬月耗是怎么跑出來的

《指尖像素城》究竟是怎么在B站跑出千萬消耗的？茶館在復盤過后，將其投放的核心策略總結為三個關鍵詞：融生態、抓新勢、借IP。

B站是個重內容、強社區、用戶粘性極高的平臺，在這里做投放，肯定不能照搬傳統的買量套路。《指尖像素城》就踩準了這一點，從B站的內容屬性出發，采用“優質視頻稿件化”的策略，使用了占比高達64%的稿件類素材，真正把廣告當成內容來做。

這些稿件素材發布后，以貼合原生內容的形式迅速觸達海量用戶，收獲了百萬級播放量與大批高熱評論，同時憑借高質量內容，精準篩選出了核心目標用戶。得益于此，《指尖像素城》的稿件類素材，平均單元消耗ARPU值提升180%、廣告投放ROI提升20%，成功實現消耗規模與轉化效率的雙重提升。

《指尖像素城》部分熱門稿件類素材

豐富有趣的稿件素材也成為了玩家們進行交流分享的陣地，大批玩家聚集評論區，分享游戲體驗、趣味玩梗，形成了活躍的社區氛圍。更有很多用戶基于稿件內容積極創作二創，形成良性的自發傳播，豐富了游戲的內容矩陣，提升了產品的曝光度與用戶好感度。這意味著，海量的優質稿件類素材，不僅讓《指尖像素城》高效達成了短期投放消耗目標，更順利完成了產品的口碑積累與核心用戶沉淀。

玩家二創吸引了更多玩家積極討論

除了使用大量的稿件類素材外，《指尖像素城》還在B站投放過程中，緊跟平臺功能與技術的升級節奏，抓住試玩功能與AIGC技術的上線測試窗口，進一步提升了投放的效率和效果。

試玩廣告的核心優勢，在于允許用戶在廣告場景內直接體驗游戲核心玩法，用真實、可交互的內容打動玩家，能夠兼顧用戶體驗與投放效果，有效延長用戶停留并提升轉化。或許正是看中了這一點，2026年初，《指尖像素城》便在B站的平臺能力支持下，率先接入了試玩廣告功能。

《指尖像素城》試玩廣告

此后，乘著平臺流量持續釋放的東風，游戲投放消耗穩步攀升，如今已成功登頂 B 站試玩廣告消耗榜首。并且在主投的激勵視頻點位上，試玩素材也不出所料地交出了一份優異的成績單：相比傳統視頻素材消耗能力提升34%，投放ROI同步提升了28%。

進入游戲沖量的關鍵階段，《指尖像素城》積極參與B站“智能衍生素材”的測試，將平臺提供的AIGC技術，充分應用到素材制作過程中來。在這個過程中，AIGC圖片素材以48%的基建滲透率，為游戲投放貢獻了55%的消耗占比，充分印證了AIGC在圖片素材領域的巨大消耗潛力。且相較于非AIGC素材，AIGC素材的點擊率提升36%，預期消耗提升了19%。可見，AIGC的應用不僅大幅提升了素材的生產與投放效率，更為游戲沖量階段的消耗突破，提供了實打實的強勁技術支撐。

此外，該游戲還借勢B站的優質IP資源，與經典IP《百妖譜》進行聯動，通過玩家和IP粉絲都喜聞樂見的方式，成功點燃產品的站內熱度，撬動了更多增量。

聯動素材上線后，游戲站內熱度迅速飆升，加上春節期間的流量紅利加持，產品投放消耗很快沖上了峰值。數據顯示，此次IP聯動單條素材消耗突破了15萬元，且有一定比例的《百妖譜》IP 粉絲及追番用戶成功轉化為游戲用戶，在游戲整體轉化用戶中占據了可觀份額，轉化效果十分突出。

可以說，這場IP聯動成功打破了游戲原有流量邊界，有效觸達并轉化了大批非核心圈層用戶，為游戲達成千萬月耗目標完成了關鍵的流量沖刺。

02

新玩家也有硬實力

從《指尖像素城》的整個投放過程也能清晰看出，B站小游戲的生態布局與投放能力基建日趨完善，已經能夠為實現千萬級投放提供充足的底層保障。

首先，針對不同小游戲產品的差異化投放需求，B站構建出了一套精細化、多元化的投放模型體系，涵蓋首日變現、首日付費、7日付費、混合變現等多種投放方向，可全面適配IAA廣告變現、IAP內購變現、IAAP混合變現等不同類型產品，同時滿足快速回本、長線深耕等差異化運營目標，真正實現對目標用戶的精準定位與高效觸達。

在此基礎上，想要進一步放大投放效果，離不開對核心用戶的深度運營。尤其對于IAP和IAAP類游戲而言，只有通過精細化運營，才能有效鎖定高價值用戶，在降低成本，同時提升產品營收水平。

圍繞這一關鍵需求，B站搭建了完善的小游戲全域核心人群體系，按照激活、付費、變現等不同維度對用戶進行分層，制定了差異化的投放策略，通過精準的人群觸達與運營，普遍能夠實現付費成本下降10%、人均付費ARPU提升35%的顯著效果，讓整體投放效率得到優化，也讓核心付費用戶的價值得到充分挖掘。

當游戲進入穩定運營階段，用戶留存就成為了決定產品能否實現長效增長的核心因素。對此，B站小游戲也對用戶復訪環節進行了全方位的優化：一方面，面向已激活用戶開展定向重復觸達，以溫和長效的曝光強化用戶回訪意愿，能夠將付費用戶留存提升10%；另一方面，以小游戲中心作為用戶復訪的核心渠道，通過站內多場景的布局與引導，強化用戶對該入口的使用習慣，幫助用戶形成穩定的復訪路徑，拉高整體留存，為產品長線運營筑牢基礎。

值得注意的是，小游戲中心不僅承擔著用戶復訪核心入口的作用，也是B站小游戲的官方核心陣地。玩家在這里可以一站式發現、體驗各類優質小游戲，平臺也在借此持續強化玩家對于B站小游戲的認知，逐步培養起用戶“上B站小游戲中心找游戲”的使用習慣。這種區別于其他媒體的特色生態布局，讓B站小游戲形成了獨有的用戶運營陣地，在高效引導用戶復訪的同時，深化了用戶對平臺的認知，讓平臺生態與用戶需求形成了良性互動。

B站小游戲中心

并且客觀來講，相較于其他平臺激烈的競價環境，B站小游戲目前依然處于潛力巨大的發展紅利期。憑借著不斷完善的生態能力與充裕的優質流量，平臺既能支持頭部產品實現規模化放量，也能為中小開發者提供更友好的獲客環境，讓各類產品都能以更合理的成本實現穩定增長。

綜合以上因素，B站小游戲正在成為越來越多小游戲廠商爭相布局的新戰場。2025年，平臺內IAA與IAP兩大賽道在產品規模和品類豐富度上均實現大幅提升：IAA賽道持續高速擴張，2025年Q4新上架游戲數量較Q1增長108%，在休閑益智、模擬經營等優勢品類基礎上，拓展到了塔防、解謎、射擊等更多元的品類；IAP賽道則從2025年下半年開始重點發力，目前已形成穩定的產品規模，成功孵化多款爆款作品，整體用戶留存表現穩健，商業化生態體系也已初步成型。

B站小游戲如今已經覆蓋了豐富的游戲品類

而今《指尖像素城》千萬級月耗的突破，再次充分印證了B站小游戲的流量體量與商業潛力，也讓行業看到了這片新賽道的巨大發展空間。

結尾

綜上可見，《指尖像素城》在B站達成月耗破千萬的成績，不僅是一款產品的成功，更是B站小游戲生態穩步走向成熟的重要信號。它用實打實的數據證明，B站小游戲已經在平臺能力、生態承載與投放效率上，實現了階段性的關鍵突破。

從全鏈路投放基建的不斷完善，到IAA與IAP雙賽道生態的逐步夯實，從內容生態帶來的差異化優勢，到平臺流量紅利的持續釋放，B站小游戲已經搭建起支撐千萬量級投放的完整體系，也沉淀出可復制、可規模化的投放方法論。

可以預見，隨著《指尖像素城》這樣的標桿案例出現，未來必將有更多頭部廠商意識到B站小游戲的真實價值并加速入局。當越來越多千萬級投放案例在此誕生，B站小游戲將從小游戲賽道的“新面孔”，逐步成長為行業不可或缺的重要一環。這不僅將為市場帶來新的活力，也將推動小游戲行業朝著更加多元、更具質量、更均衡競爭的方向持續發展。