漢方制藥獨家產品卷入行賄案，推廣員10年行賄36.5萬，涉案藥品撐起99%營收

紅星資本局3月25日消息，國家醫保局于3月24日通報了一起“張某猛藥品銷售行賄案”。為了推廣藥品復方黃柏液，2013年至2023年，山東某某制藥有限公司推廣員張某猛給予秦皇島市多名醫務人員回扣款和統方好處費共計36.5萬元。

國家藥監局數據顯示，目前獲批的復方黃柏液僅有一款，其全稱為“復方黃柏液涂劑”，獨家生產企業為山東漢方制藥有限公司（以下簡稱“漢方制藥”）。根據上述通報信息，紅星資本局在裁判文書網找到了該案一審判決書，其中披露的涉案藥品批文也與漢方制藥的復方黃柏液相同。

3月25日，紅星資本局就此向漢方制藥發去采訪請求，截至發稿未獲回復。根據漢方制藥此前向港交所遞交的招股書，這款復方黃柏液撐起了公司99%以上收入。

為推廣藥品復方黃柏液藥企員工十年間行賄36.5萬元

據國家醫保局3月24日通報，2024年10月，河北省秦皇島市山海關區人民法院開庭審理了張某猛行賄、對非國家工作人員行賄案。最終，法院認定張某猛行為分別構成行賄罪和對非國家工作人員行賄罪，合并執行有期徒刑一年、緩刑一年半，并處罰金2萬元。

具體來看，張某猛與山東某某制藥有限公司達成合作關系，為該公司推廣藥品復方黃柏液。為增加該藥品銷售量進而提高個人所獲推廣費，張某猛找到時任秦皇島市山海關人民醫院婦產科主任孫某梅，要求孫某梅為其推廣，并承諾根據婦產科開具使用該藥品的數量，按照相應比例向孫某梅支付回扣，孫某梅遂同意。

后孫某梅利用其擔任婦產科主任負責指導本科人員診療活動的職務便利，在召集并指導科室醫師用藥過程中向醫師推薦介紹該藥品，為張某猛謀取利益。2013年8月至2023年1月間，張某猛使用銀行卡及微信給予孫某梅回扣款共計15.69萬元。

張某猛為便于統計支付回扣的數額，找到秦皇島市山海關人民醫院門診藥房主任張某松，要求張某松幫助其統計該醫院相關科室及醫生開具復方黃柏液的數量，并承諾按照統計數量給予張某松好處費，張某松遂同意。后張某松定期向張某猛提供相關科室醫師開具該藥品的數量。2014年11月至2023年7月，張某猛先后給予張某松好處費共計2.5萬元。

張某猛為增加其所推廣的復方黃柏液銷售量，找到秦皇島市山海關人民醫院皮膚科醫生王某慧、張某雯，要求二人在診療活動中給患者開具該藥品，并承諾根據開具該藥品的數量，按照相應比例向二人支付回扣。2014年10月至2023年1月間，張某猛使用銀行卡及微信給予王某慧、張某雯回扣款共計18.3萬元。

紅星資本局從判決書上看到，被告人張某猛的身份是山東某某制藥有限公司原代表。張某猛對指控事實、罪名及量刑建議沒有異議且簽字具結，在開庭審理過程中亦無異議。2024年11月27日，張某猛被一審法院判決有期徒刑1年，緩刑1年6個月，并處罰金2萬元。

截圖自裁判文書網

紅星資本局注意到，國家醫保局的通報、判決文書均未公布涉事的山東某企業具體名稱。不過，從國家藥監局官網可以查詢到，目前獲批的復方黃柏液僅有一款，其全稱為復方黃柏液涂劑，獨家生產企業為漢方制藥。

此外，判決文書披露了該涉案藥品的國藥準字為“Z10950097”，這也與漢方制藥的復方黃柏液批準文號相同。

國家醫保局表示，該案件已作為醫藥商業賄賂案源下發，下一步將指導河北省醫保局按照價格招采信用評價制度要求，對案件涉及的山東某某制藥有限公司開展信用評價處置。

漢方制藥陷“單腿走路”風險，復方黃柏液貢獻超99%收入

紅星資本局注意到，2月25日，漢方制藥向港交所遞交了招股書，擬在香港主板上市。

招股書顯示，漢方制藥成立于2004年，從事中醫藥產品研發、生產及銷售業務。該公司于2005年正式推出復方黃柏液產品，2015年又進一步推出升級后的復方黃柏液涂劑（或稱“復方黃柏液”），成為公司的獨家旗艦產品。

據漢方制藥介紹，復方黃柏液是一款處方外用中成藥，也是目前中國中成藥領域中唯一獲批的處方涂劑，同時被列為國家二級中藥保護品種。該藥由連翹、黃柏、金銀花、蒲公英、蜈蚣等中藥材組成，臨床研究證實其抗感染、減少炎癥、加速組織修復及增強人體在傷口部位自然免疫防御的能力，臨床應用橫跨外科、皮膚科、兒科、婦科及慢性傷口管理等部門。

截圖自漢方制藥招股書

紅星資本局注意到，復方黃柏液被認定為“國家二級中藥保護品種”，意味著直到2030年7月，漢方制藥均享有獨家市場地位，無其他相同藥品構成直接競爭。根據弗若斯特沙利文的資料，按2024年銷售收入計，復方黃柏液涂劑在中國外用中成藥市場排名第四，占據1.1%的市場份額。

也正是這瓶藥水，撐起了漢方制藥的營收。招股書顯示，2023年、2024年及2025年前三季度，該產品分別實現收入10.5億元、9.9億元及8億元，占公司總收入的比例分別高達99.8%、99.8%及99.7%。

截圖自漢方制藥招股書

從總收入來看，2024年，漢方制藥總收入從2023年的10.53億元下滑5.8%至9.92億元，凈利潤從2.37億元降至1.99億元，降幅達16.03%，公司將收入下滑歸因于“復方黃柏液涂劑對醫院的最高售價下降”。2025年前三季度，總收入和凈利潤分別為8.03億元、1.45億元。

2023年、2024年及2025年前三季度，漢方制藥的銷售及營銷開支分別高達5.1億元、4.8億元及4.2億元，占同期總收入的比例分別達到48.7%、48.6%及52.3%。對于復方黃柏液的營銷方面，漢方制藥提到，聘請第三方推廣商，負責收集行業信息、組織專業學術會議等。

在“風險因素”方面，漢方制藥在招股書中表示，“如果我們因刑事、偵查或行政程序被認定涉及商業賄賂，可能會被相關部門列入商業賄賂黑名單。這將導致我們的產品在特定省份所有公立醫療機構以及接受財政資金的醫療機構的銷售資格被暫停兩年。”

紅星新聞記者 蔣紫雯

編輯 肖子琦

審核 馮玲玲