361度：專業之上，再造增長

在今天的運動品牌市場里，似乎有一種高端化的焦慮情緒在蔓延。隨著馬拉松、戶外、徒步等專業運動走向大眾，高端品牌加速入局，產品技術與性能競爭日趨激烈。在此背景下，不少大眾品牌紛紛轉向高端化，試圖通過提價提升品牌調性與利潤空間。

但行業現實是，許多品牌因漲價過猛引發爭議。消費者并非反對漲價，而是不接受價格與價值脫節：僅靠大幅提價強行拔高定位，卻缺乏扎實的產品、研發與品牌積累支撐。

在這樣的浪潮中，有一家國產體育運動品牌顯得與眾不同，它不是在“價格”中挖表層增長空間，而是卷自身、卷創新、卷技術，通過真正過硬的質價比，讓“運動”融入消費者生活。這一品牌正是361度，從連續17年綁定亞奧理事會、拿下世界泳聯全球合作，到積極創新終端零售模式、新興品類發力，這家國民運動品牌正在用“專業、創新、質價比”的組合拳，走出一條真正將運動權利交予消費者的差異化路線。

精準定位以持續性技術創新為361度贏來業績的連續高增。2025年，361度實現營收111億元，同比增長11%；歸母凈利潤13億元，同比增長14%，已連續五年保持營收、凈利潤的雙位數增長。多線業務齊頭并進，其中，電商業務收入33億元，同比增長26%；兒童業務收入26億元，同比增長10%，整體增長勢頭強勁，經營韌性突出。

產品與技術深耕：以專業、創新打造質價比壁壘

對于大多數人來說，“專業運動”并不都是雪山徒步、極限攀巖這樣的硬核體驗，而是日常的路跑、健身，或是球場上的籃球、足球等等，是要隨時隨地都可以動起來。

因此，那些耐寒、防滑的頂級專業參數，對于日常運動而言并不適用。但目前的運動市場氛圍，卻不斷給消費者灌輸這樣的理念：價格越高，品牌越專業；科技越高，產品越靠譜。

如何理解、滿足大眾運動中的真實場景和需求？這是361度業務布局的核心，也是它以消費者為中心的體現。361度的產品創新，從來不是盲目堆砌概念，而是把專業技術精準運用到大眾運動的真實場景，用“核心品類深耕+新興品類擴容”，同時以階梯式定價覆蓋多個消費層，構建起足夠深厚的產品護城河。

跑步和籃球，是361度的基本盤，也是其專業力的集中體現。

在跑鞋領域，361度持續專研跑鞋技術，不斷以硬核科技賦能專業競速。

361度旗下飛飚、飛燃等旗艦競速系列，已成為精英跑者的賽場利器：在唐山馬拉松賽事中，代言人李子成上腳「飛燃5FUTURE」，刷新男子賽事紀錄；在青島馬拉松中，361度精英跑者PIUS KARANJA KIMANI及代言人王佳浩分獲男子全程冠軍及中國籍男子全程冠軍。這些成績都在側面印證著361度的技術實力。

在跑鞋賽道上，361度構建了從精英賽場到大眾日常的完整產品梯度，將碳板、超臨界發泡等專業技術，運用到大眾價位段的產品，讓“專業級”裝備變得更加可及。以飛燃5系列為例：既有面向頂尖跑者、沖擊冠軍的高配版本，也有適配大眾訓練、價格更友好的鞋款。

籃球賽道方面，361度持續深化產品力升級及國際球星合作。品牌于美國全球同步首發尼古拉?約基奇第二代簽名鞋「JOKER2」及阿隆?戈登第六代簽名鞋「AG6」，以此為契機，361度進駐丹佛掘金主場及巴西NBA官方商店，標志361度在國際籃球裝備領域的產品力與品牌影響力邁向新階段。361度「BIG3 6.0」再度進化，進一步鞏固了該系列作為實戰球鞋IP的地位。

在核心品類做深做強的同時，361度穩步推進多品類布局，持續打開增長空間。

戶外領域，361度已推出翼屏風衣、URBAN沖鋒衣、溯風鞋等專業裝備，并持續推進技術迭代，品牌與武漢紡織大學聯合自主研創的「叁態膜」科技，進一步提升了沖鋒衣防水、透氣等性能，目前已應用于輕野系列產品。女子運動賽道，推出小蛋殼1.0、新肌SE系列，主打輕盈保暖、靈活舒適，精準切入瑜伽、健身、日常運動等女性細分場景。

此外，兒童領域是361度長期布局、深耕多年的關鍵業務板塊。2025年，361度兒童營業額為26億元，在集團營業額中占比已達23%。經過多年運營沉淀，兒童業務已成長為支撐集團業績增長的重要支柱。品牌定位“青少年運動專家”，以專業功能、健康科技及童趣時尚形成差異化競爭優勢，致力于滿足兒童及青少年各類運動及生活場景的需求。前不久，361度與國際跳繩聯合會達成戰略合作、冠名2027年世界跳繩錦標賽，再次展現361度對接全球優質體育資源的能力。

產品力的背后，是361度對研發和創新的長期堅守。2025年，其研發占比達3.4%，這一比例處在同類公司的第一梯隊。它在材料、結構、人體工程學領域，持續尋求技術突破：與特種化學公司贏創合作研發發泡材料，應用于飛燃5系列，既實現約70%的碳排放降低，又讓中底回彈與輕量化達到平衡，兼顧性能與環保；還將航天級技術轉化到運動裝備中，比如把航天級輕量化復合材料用于跑鞋鞋面、戶外服裝面料，讓專業技術“飛入尋常百姓家”。

正是基于長期主義研發的指引，這家國民運動品牌始終堅持質價比，守住初心，死磕技術，做真正有價值的好產品。

營銷升級夯實專業認知：頂級賽事背書+本土IP深耕

專業化的投入除了技術與產品之外，還包括對體育運動賽事的支持與投入。361度的營銷策略，走的是“長期綁定頂級賽事+深耕本土自有IP”的雙輪驅動路線，這也是其差異化優勢的重要組成部分。

在國際舞臺上，361度堅持以頂級體育資源為品牌背書，用長周期合作夯實專業底色。

361度已與亞奧理事會連續合作17年、連續五屆贊助亞運會，2025年又躍升成為2026—2029年世界泳聯全球合作伙伴。

亞運會、世界泳聯旗下賽事都是全球頂級專業體育舞臺，361度能站在其中，正是經過了國際賽場嚴苛篩選的結果，這相當于向消費市場遞出了最有力的品牌背書。此外，世界泳聯覆蓋200多個國家和地區，361度成為其全球合作伙伴，也將為品牌后續的海外擴張積累知名度。

不同于短期贊助、事件營銷，361度對頂級賽事的投入始終堅持長期主義。通過持續參與國際頂級賽事的裝備服務、賽事運營、運動員支持，361度在專業賽道上不斷接受實戰檢驗，展現品牌實力。這份由頂級賽場持續驗證而來的品牌信任，是短期式的廣告投放無法替代的品牌資產。

在國內市場，361度更注重構建屬于自己的用戶陣地，大力發展自有賽事IP，培育內生流量。

在公域流量成本越來越高的今天，361度清醒地認識到：自有IP才是真正屬于品牌自身的核心資產。跑步IP“三號賽道10KM競速系列賽”，已成為國內跑圈最具知名度的品牌賽事之一，每年吸引數萬跑者參與；籃球IP“觸地即燃”， 2025賽季全國賽及大區賽先后落地武漢、大連等多座城市，社群粉絲累計超15萬。

與此同時，361度持續拓展IP矩陣，針對新興人群推出更細分、更年輕化的IP。面向女性運動群體打造“女子健身局”，以社群化運營切入瑜伽、健身等場景，強化女性用戶連接；針對熱愛戶外的年輕群體，361度推出戶外社群，發起包括“輕裝赴野”等各式各樣的戶外活動，同時，361度將這一場景視作重要的產品實測陣地，傾聽用戶心聲，以持續改進、升級產品。

創辦自有IP的好處顯而易見：通過這一平臺，不僅能精準觸達品牌的核心用戶，還能通過與用戶的持續溝通，沉淀用戶數據、收集真實反饋，反哺產品開發與迭代；同時也降低了營銷成本，更重要的是提升了用戶粘性與復購率，讓品牌與用戶之間形成深度綁定。

渠道結構持續優化：?線上線下驅動、打造全域協同渠道

渠道方面，361度的探索同樣走出了與眾不同的路線，以創新、多元的業態構建立體化渠道格局。

在線下實體端，361度以超品店為核心引擎引領業態升級。

2025年，361度超品店戰略迎來爆發，全年累計開出127家門店。面積超千平的超品店覆蓋跑步、籃球、運動生活、女子、兒童等全專業品類，真正滿足消費者“一站式購齊”的需求。同時，超品店堅持質價比定位，這背后依托的是361度在供應鏈優化、數字化建設與管理效能提升上的持續投入，最終形成更具競爭力的終端價格體系。

在體驗層面，超品店全面落地數字化能力，配備自助掃碼購、電子價簽等設備，有效提升運營管理效率。此外，門店還聯動即時零售平臺，支持線上下單、到店自提或即時配送，大幅提升消費者購物效率。

超品店的價值，遠不止“大而全”，更能以專業場景化的陳列強化用戶的品牌心智，打通線上線下實現“人貨場”深度融合，與傳統門店、電商形成高效互補，同時，承載賽事報名等增值服務，讓門店從單純的銷售終端升級為運動生活方式陣地，推動361度品牌建設持續升級。

除超品店之外，361度的線下布局多層次開花：全球銷售網點持續延伸，其中，361度主品牌在中國內地門店達5394家，361度兒童門店達2364家，；旗下北歐戶外品牌ONE WAY穩步拓展線下版圖，以兼具功能性與氛圍感的零售空間補強專業戶外賽道；馬來西亞、柬埔寨等海外首家超品店相繼落地，標志著品牌全球化渠道升級邁出關鍵一步。

在線上端，361度同樣保持擴張，成為支撐業績的重要增長極。品牌不僅在各大電商平臺維持高位運營，更敏銳捕捉即時零售的新機遇，率先與頭部平臺深度合作，讓專業運動裝備更便捷地觸達本地生活場景，這既能有效填補線下輻射盲區，還為品牌增長帶來新的驅動力。

整體而言，361度的渠道建設，錨定的并非是“1+1”式數量堆積的增長，而是線上線下深度聯動、多元業態立體協同的全渠道零售體系。

專業不一定非要高價，大眾也不意味著低配，361度用不斷增長的業績證明，堅持專業和創新，不被市場的風潮擾亂陣腳，以消費者為中心，以實打實的產品力面對競爭，消費者看得到，感受得到。

從核心品類的技術深耕，到新興品類的全面擴張；從頂級賽事的全球背書，到立體式渠道布局，361度的變革，是一場從產品到營銷、從渠道到商業模式的全面升級。

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