超3000家企業(yè)呈現(xiàn)“硬核”工業(yè)盛宴！浙企從“卷實(shí)力”向“建生態(tài)”進(jìn)階

單手提起充電式手持電鏈鋸，原木應(yīng)聲而斷，過(guò)程絲滑、切面平整；切換雙功能交流電錘，厚重的石板瞬間被精準(zhǔn)鑿穿；輕按電鉆開(kāi)關(guān)，強(qiáng)勁的馬達(dá)瞬間帶動(dòng)鉆頭高速旋轉(zhuǎn)……

3月25日，第三十九屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)舉行，3170家行業(yè)企業(yè)集聚，共同呈現(xiàn)一場(chǎng)“硬核”工業(yè)盛宴。百年未有之大變局加速演進(jìn)，中國(guó)五金行業(yè)該如何破局？當(dāng)“上游產(chǎn)能過(guò)剩、中游價(jià)格透明、下游市場(chǎng)疲軟”成為行業(yè)共性難題，企業(yè)又該如何突圍？人流如織里，機(jī)器轟鳴聲也蓋不住的懇談交流里，一切似乎都有了答案。

“文具大王”進(jìn)擊五金工具

得力，這個(gè)名字從前更多以“文具大王”的形象為大眾所認(rèn)知，在這次博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，其卻帶來(lái)了手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、汽修汽保、園林園藝等十大品類(lèi)五金工具，幾乎覆蓋工業(yè)、日用、居家、戶(hù)外等全場(chǎng)景，“我們的手動(dòng)工具全國(guó)銷(xiāo)量第一，這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過(guò)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。”得力工具市場(chǎng)總監(jiān)陳冬青說(shuō)。

在工業(yè)灰與得力紅融合的展區(qū)內(nèi)，陳冬青與《浙商》雜志記者說(shuō)起得力與五金的淵源，“其實(shí)，得力在1981年創(chuàng)業(yè)之初，做的就是小五金加工，直到1988年開(kāi)始，才慢慢向文具方向聚焦。”2016年，得力集團(tuán)收購(gòu)余姚得力工具，正式將工具板塊納入集團(tuán)產(chǎn)業(yè)版圖，至今正好10年。

此次展會(huì)，得力帶來(lái)的重頭戲之一即擁有核心技術(shù)的“紅芯”系列電動(dòng)工具新品，該系列采用創(chuàng)新研發(fā)的三電技術(shù)：超能電機(jī)平臺(tái)、智享電池平臺(tái)以及自研大算力芯片，實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)工具在能效使用率、使用壽命、長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)作業(yè)等方面的創(chuàng)新升級(jí)，頗受專(zhuān)業(yè)觀眾歡迎。陳冬青將此歸功于公司在研發(fā)、生產(chǎn)方面的投入，“我們擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、自己的工廠，集團(tuán)在德國(guó)設(shè)立的斯圖加特設(shè)計(jì)研究所也為我們的產(chǎn)品提供了工業(yè)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等支持。”

他透露，如今，得力工具在渠道布局上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)地級(jí)市全覆蓋，并依托得力集團(tuán)全球網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，“我們?cè)谧龊脗鹘y(tǒng)分銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，會(huì)依托得力即時(shí)平臺(tái)和外部公共平臺(tái)，向B2B政企采購(gòu)領(lǐng)域發(fā)力，讓得力產(chǎn)品走向更多企業(yè)客戶(hù)。”

這是一道縮影。展會(huì)之上，得力、德力西、恒友機(jī)電、臺(tái)州巨力等大批浙江龍頭與中小企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，生動(dòng)勾勒出浙江五金產(chǎn)業(yè)集群的深厚底蘊(yùn)與蓬勃活力。

超7成企業(yè)實(shí)現(xiàn)超30%增長(zhǎng)

值得關(guān)注的是，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了豐富多元的產(chǎn)品，一種全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式也引發(fā)行業(yè)熱議。來(lái)自浙江金華的脈鏈集團(tuán)，以其獨(dú)特的“共享品牌出海”路徑，成為中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的鮮活樣本。

“我們就是想幫助產(chǎn)業(yè)鏈工廠，走出國(guó)門(mén)。”脈鏈平臺(tái)招商負(fù)責(zé)人劉龍談到，當(dāng)前行業(yè)面臨“上游產(chǎn)能過(guò)剩、中游價(jià)格透明、下游市場(chǎng)疲軟”的困境，傳統(tǒng)的單打獨(dú)斗已難以為繼。脈鏈致力于構(gòu)建生態(tài)，讓制造商專(zhuān)注于產(chǎn)品與技術(shù)，而平臺(tái)則專(zhuān)注于提供海外基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，“大家共同做好一桌菜。”

脈鏈的全球化布局已十分成熟。劉龍告訴《浙商》雜志記者：“早在2003年，我們就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，目前，脈鏈平臺(tái)已輻射全球105個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”以哈薩克斯坦為例，脈鏈已在該國(guó)布局6萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)與1000平方米的展區(qū)，完善的售后體系覆蓋超萬(wàn)家服務(wù)門(mén)店。此外，在烏茲別克斯坦、俄羅斯、坦桑尼亞、沙特、越南等數(shù)十個(gè)國(guó)家，均建立了“本地商+區(qū)域服務(wù)中心+本地售后+本地樣品間”的可復(fù)制模式。

這種模式的核心是“品牌集群”與“資源共享”。“脈鏈已成功孵化CROWN、DWT、TOSAN等十大公共品牌，通過(guò)共建共享，合作企業(yè)中已有75.47%實(shí)現(xiàn)了30%以上的高增長(zhǎng)，恒友機(jī)電等企業(yè)更是在平臺(tái)上連續(xù)5年?duì)I收破億。”劉龍說(shuō)。

降低“中國(guó)制造”出海門(mén)檻

脈鏈數(shù)字化負(fù)責(zé)人蔣曉偉也特別提到，他們即將在4月推出的智能助理“小脈”AI智能體，將成為廠商的“產(chǎn)業(yè)大腦”。它集成了云商平臺(tái)與分潤(rùn)在線系統(tǒng)，構(gòu)建起‘內(nèi)容+流量+服務(wù)+交易’的閉環(huán)生態(tài)。無(wú)論是‘找產(chǎn)品、問(wèn)產(chǎn)品、對(duì)比產(chǎn)品’，還是‘智能問(wèn)數(shù)、庫(kù)存平衡、需供匹配’，小脈都能實(shí)現(xiàn)百種語(yǔ)言的無(wú)障礙溝通。”

在展位上“休息”的小脈

配合“工廠倉(cāng)、中心倉(cāng)、本地倉(cāng)、前置倉(cāng)”的四倉(cāng)聯(lián)動(dòng)體系，小脈也能實(shí)現(xiàn)海外庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)則從更高維度解讀了企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)賦能戰(zhàn)略：“這兩年我們明確了聚焦方向，包括鎖定6大行業(yè)品類(lèi)、建設(shè)5大選品中心、深耕16個(gè)共建‘一帶一路’國(guó)家。”在這一框架下，脈鏈落地了“平臺(tái)+龍頭+地頭”的三方協(xié)同模式——平臺(tái)提供基礎(chǔ)設(shè)施，龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群，本地“地頭”資源實(shí)現(xiàn)服務(wù)落地。同時(shí)，脈鏈實(shí)現(xiàn)了皇冠品牌從電動(dòng)工具到多品類(lèi)的橫向拓展，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

“我們新方向的核心是錨定‘服務(wù)出海’。”徐偉強(qiáng)談到，這一轉(zhuǎn)型意味著脈鏈不再只是幫助工廠賣(mài)產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品出海升級(jí)為服務(wù)出海，從單品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)為公共品牌集群打造。其核心思路是用數(shù)字化把重資產(chǎn)服務(wù)輕量化，以共商共建共享的模式，把品牌與渠道主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

“4月12日，我們還將舉行一年一屆的‘脈交會(huì)’，把海外經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)面洽談。”徐偉強(qiáng)表示，無(wú)論是“小脈”AI智能體的構(gòu)建，還是脈交會(huì)，都指向同一個(gè)目標(biāo)——他們希望，這種數(shù)字化與實(shí)體基建的深度融合，不僅幫助廠商低門(mén)檻對(duì)接全球資源，更將“中國(guó)制造”出海的門(mén)檻，從“能力考驗(yàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x擇問(wèn)題”。

來(lái)源：《浙商》雜志 記者 李艷霄