都在等！園區(qū)狠角色來了！讓客戶自己定產(chǎn)品，永旺展廳馬上開

今年蘇州高端市場，哪些項(xiàng)目能占據(jù)樓市熱搜？

有一個(gè)名字肯定繞不開——招商永旺北，即蘇州道壹號(hào)。

從去年強(qiáng)勢拿地，到開年圍擋亮相再到共創(chuàng)者大會(huì)案名公開，這個(gè)項(xiàng)目的熱搜體質(zhì)就沒斷過。

但真正讓業(yè)內(nèi)失眠的，不是這塊地的稀缺屬性，而是招商拋出的8個(gè)大字：

不是「頂豪」，不是「藏品」，不是那些被用濫了的詞匯，而是「共創(chuàng)」。

有人不屑：又是營銷噱頭；有人沉默：敢在蘇州這么玩，認(rèn)真的？

而真正懂行的人，已經(jīng)聞到了不一樣的氣息——

蘇州道壹號(hào)，正在做「對」的事情！

那群渴望被尊重的蘇州高端客群，萬萬沒想到，終于在2026年，等來一個(gè)“敢讓他們做主”的項(xiàng)目。

1

蘇州道壹號(hào)！蘇州首個(gè)共創(chuàng)項(xiàng)目！

從聽見，到聽懂，到落地

招商走的每一步都在推翻行業(yè)規(guī)則...

要想看懂蘇州道壹號(hào)背后的開發(fā)邏輯，先來讀一組數(shù)據(jù)——

2025年，房地產(chǎn)慘遭困境，全國百城新房累計(jì)銷售額同比下降12.6%、銷售面積同比下降8.7%；（來源中指研究院）

頭部房企直接把手里的余糧砸進(jìn)核心城市，甚至一度喊出統(tǒng)一口號(hào)：接下來拿地，只拿核心城市的核心地塊。

然而，當(dāng)所有人都擠進(jìn)核心區(qū)，并不意味著產(chǎn)品迭代會(huì)幾何倍進(jìn)階。隨著成本越來越高，產(chǎn)品卻越來越像，最后拼的是什么？

五個(gè)字——誰更懂客戶。

改善性需求，已成為當(dāng)下新房市場的新支撐，但問題是，市面上的改善產(chǎn)品，有幾個(gè)是真正為改善人群量身定制的？

大部分房企還在走老路：拿地、墻排、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、全維示范區(qū)、開盤、上渠道：

▎客戶想要什么？不關(guān)心，反正有中介；

▎客戶是誰？不知道，反正示范區(qū)蓋出來，把傭金拉滿就行了；

所以發(fā)現(xiàn)沒？

后時(shí)代的房地產(chǎn)多么吊詭，一邊是真實(shí)存在的改善需求，一邊是開發(fā)商用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品糊弄客戶。

因此，蘇州道壹號(hào)提出的「共創(chuàng)」，在這個(gè)時(shí)代背景下顯得格外“扎眼”。

在蘇州，「共創(chuàng)」這個(gè)概念可能是很多人第一次聽說，但對于招商，他們有的是經(jīng)驗(yàn)和底氣。

早在南通，招商就將這個(gè)模式和客戶碰撞出火花，和園項(xiàng)目從拿地到首開，客戶全程參與設(shè)計(jì)碰撞，最終取證房源100%去化，一戰(zhàn)成名。

對于蘇州道壹號(hào)來說，這不是一場營銷實(shí)驗(yàn)，而是劃時(shí)代的存在。

招商深耕園區(qū)22年，落子9部作品，積累了上萬名園區(qū)業(yè)主的生活洞察，他們太清楚園區(qū)改善家庭的痛點(diǎn)了——

有客戶直言：“xx豪宅的產(chǎn)品做得的確挺好，相當(dāng)氣派，價(jià)格也貴，但實(shí)際居住會(huì)關(guān)注的細(xì)節(jié)，并沒有改善，比如陽臺(tái)門的材質(zhì)用得一般，款式也不好看，一下子就把檔次拉低了...”

這不是個(gè)例，在招商與種子客戶的深度訪談中，類似的痛點(diǎn)被反復(fù)提及——

戶型上，有人苦惱“老人房要離主臥遠(yuǎn)一點(diǎn)，生活習(xí)慣不同，互不干擾”；有人要求“至少4個(gè)房間，3房朝向，房間不要太小，不低于12平米”；

陽臺(tái)和家政空間上，有人直言“不太喜歡飄窗，太窄了，不好放東西”；有人希望“陽臺(tái)進(jìn)深可以深一些，放清潔工具，家政間可以再大一點(diǎn)，并增加上下水，做保姆間”；

地庫和歸家體驗(yàn)上，有人要求“Wi-Fi、地庫通風(fēng)、采光要好”；有人明確“不要環(huán)氧地坪，很滑；可以配置自助洗車房，車位要寬一些”；

會(huì)所和架空層上，有要求“要做就要專業(yè)的，設(shè)施配置齊全，面積要大，架空層要封閉式”；

精裝和收納上，超多人建議“希望開發(fā)商精裝交付大框架，提供可選定制方案，后期有改動(dòng)空間”；

就連對寵物也提出了新要求，不少養(yǎng)寵家庭表示貓狗都是家人，希望“貓的生活區(qū)可以引入新風(fēng)“；希望“客廳和陽臺(tái)都能作為狗狗活動(dòng)區(qū)，面積要大一些”...

這些聲音，細(xì)碎、具體、甚至有些苛刻。

但他們又是真實(shí)存在的，是那些愿意花幾百萬甚至上千萬買房的人，內(nèi)心深處最在意的日常。

遺憾的是，過去十幾年，幾乎沒有開發(fā)商認(rèn)真傾聽過。

那些號(hào)稱豪宅的項(xiàng)目，把成本砸在石材、品牌上，卻對客戶真正在意的居住細(xì)節(jié)，玩起了敷衍。

蘇州道壹號(hào)，選擇了一條更難的路，把產(chǎn)品定義權(quán)交給客戶。

從拿地開始，就與意向客戶、行業(yè)專家、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高頻次互動(dòng)并一起進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)階段，開啟蘇州高端住宅的「共創(chuàng)時(shí)代」。

而真正讓這個(gè)模式落地的，是一套完整的、可落地執(zhí)行的系統(tǒng)——

1、第一步：聽見每一位客戶的聲音

拿到永旺北這個(gè)地塊之后，招商做的第一件事，不是畫圖，不是定位，而是“找人”。

他們從上千組意向客戶中，篩選出具有代表性的家庭，進(jìn)行一對一的深度訪談。

不是那種走過場的問卷，不是那種你問我答的簡單選擇，而是像朋友一樣坐下來聊：你家現(xiàn)在哪里住得不舒服？你想要的空間是什么樣？后面換房，你想改變的地方是什么？

共創(chuàng)過程

30多輪深度溝通，2000多份有效問卷，所有錄音、筆記被整理成厚達(dá)幾十頁的《客戶原聲庫》。

這不是擺設(shè)，這是后面所有產(chǎn)品落地的起點(diǎn)。

第二步：想盡一切辦法，重視客戶的需求并落地成現(xiàn)實(shí)

聽見客戶的需求還不行，還要聽懂。

很多客戶的訴求是感性的、是模糊的，比如，他們想要“老人房要離主臥遠(yuǎn)一點(diǎn)”，原因呢？

這句話背后，到底是什么？是生活習(xí)慣不同需要獨(dú)立空間，還是老人起夜怕打擾到子女，希望有個(gè)套衛(wèi)？

招商的團(tuán)隊(duì)沒有只停留在字面意思，而是把每一個(gè)需求拆解成具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)，并聯(lián)合設(shè)計(jì)、工程、成本、物業(yè)，多個(gè)部門一起，逐條過客戶的真實(shí)痛點(diǎn)。

即便在這個(gè)過程中，成本部門不止一次提出“這要加錢”、“哪有人這么做的”，而招商依然選擇「又加了成本想辦法給客戶多一點(diǎn)」。

第三步：反復(fù)迭代方案，并做到提前落地展示！

更狠的一步在這里。

很多項(xiàng)目的“共創(chuàng)”，到收集方案這步就結(jié)束了，但蘇州道壹號(hào)不一樣，他們在戶型方案、精裝標(biāo)準(zhǔn)、公區(qū)設(shè)計(jì)、地庫體驗(yàn)、會(huì)所功能、社群運(yùn)營6大模塊上，將成千上萬條意見反復(fù)邀請客戶確認(rèn)、升級、迭代落地。

可能很多人不知道，招商針對這個(gè)項(xiàng)目還臨時(shí)搭建了一個(gè)產(chǎn)品基地，客戶可以在現(xiàn)場對著每一個(gè)不符合他們需求的空間場景提出意見并調(diào)整。

甚至他們還做了一件行業(yè)內(nèi)幾乎沒人做過的事：把共創(chuàng)的成果提前展示給客戶看。

在共創(chuàng)者大會(huì)上，他們不是拿著效果圖給客戶畫餅，而是拿出已經(jīng)落地的方案、已經(jīng)確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)、已經(jīng)定稿的圖紙，告訴客戶：你們說的，我們有聽進(jìn)去；你們要的，我們在努力做出來！

第四步：打造兩大共創(chuàng)驛站！持續(xù)收集客戶的聲音，共創(chuàng)永不止步！

你以為這就完了？

蘇州道壹號(hào)團(tuán)隊(duì)想要的是真正全周期的共創(chuàng)！產(chǎn)品的每一次深化，都能聽到客戶的聲音！

于是，他們在蘇州中心打造了蘇州首個(gè)靈感共創(chuàng)驛站！

不同于傳統(tǒng)以營銷為核心的城市展廳，蘇州道壹號(hào)團(tuán)的共創(chuàng)驛站更像一座開放的「人居靈感客廳」——沒有強(qiáng)硬的推銷，而是尋求每一位路過的意向客戶、園區(qū)改善家庭對家的期待、對生活的不滿...

而月底即將開放的湖東永旺共創(chuàng)驛站，扎根在項(xiàng)目所在的湖東核心生活圈，則更加能精準(zhǔn)對接周邊二手小區(qū)老業(yè)主的真實(shí)訴求，真正實(shí)現(xiàn) “線下即時(shí)溝通、方案同步優(yōu)化”。

從線上深度訪談，到線下驛站常態(tài)化互動(dòng)；從零散的聲音收集，到固定陣地的持續(xù)對話....這就是招商共創(chuàng)邏輯——不預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)框架，不創(chuàng)造故事概念，在所有人都忙著用渠道搶客戶的時(shí)候，先問問客戶想要什么。

從聽見，到聽懂，到落地，每一步都不容易，每一步都在挑戰(zhàn)行業(yè)慣性。

但招商愿意承擔(dān)這個(gè)成本，因?yàn)樗麄兠靼滓粋€(gè)道理：市場下行期，所有的營銷技巧都是擺設(shè)，真正讓客戶買單的，永遠(yuǎn)是誠意。

那么，全網(wǎng)發(fā)酵了那么久的共創(chuàng)，全網(wǎng)都在期待的招商產(chǎn)品到底長什么樣？這次到底有沒有什么全新的干貨？我們拿到了最新的爆料——

2

靠共創(chuàng)，能造出多懂園區(qū)的房子？

5大共創(chuàng)維度！賽道再無對手！

全網(wǎng)最新亮點(diǎn)大曝光！展廳馬上...

這一次，我們不做常規(guī)解讀，只放來自項(xiàng)目一手猛料——

每一項(xiàng)，都精準(zhǔn)戳中園區(qū)改善的痛點(diǎn)；每一處，都藏著客戶真實(shí)的聲音，劇透走起！

1、不只是簡單的“抬板社區(qū)”！你敢信？他們把小區(qū)做成了 7.5 米起的「三層立體世界」？
說實(shí)話，在蘇州，抬板社區(qū)已經(jīng)不是什么新鮮物種了。但你一定沒見過，社區(qū)抬高后，把地下、地面、地上全部重新設(shè)計(jì)的立體住區(qū)~

而這也源于共創(chuàng)業(yè)主的質(zhì)疑：抬板社區(qū)對開發(fā)商來說是節(jié)省成本了，但對于業(yè)主來說還能有什么實(shí)質(zhì)性好處呢？有什么差異化的東西？能不能在產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)候，為后續(xù)生活增加更多可能？

面對這些問題，共創(chuàng)的結(jié)果就是，蘇州道壹號(hào)不僅僅向上要空間，還要探索更多向下的可能，直接造了個(gè)三層世界！

把差異化、實(shí)用性、體驗(yàn)感統(tǒng)統(tǒng)拉滿——

地下層，是生活配套的超級底盤！地下是車庫，直接連通蘇州地鐵1號(hào)線鐘南街站，坐地鐵無懼風(fēng)雨。這將是蘇州首個(gè)直通軌交的抬板社區(qū)，交通超利值。（申報(bào)中，具體以最終交付為準(zhǔn)）
且它的地庫實(shí)用美觀兼具，顏值簡約大氣，盡可能多的減少無用立柱，視野更開闊；車位尺寸也比常規(guī)更大，在采光、通風(fēng)、防潮、防滑、充電樁配置等方面也做了升級，盡可能把共創(chuàng)訴求一一落實(shí)，一切以人性化為主。（申報(bào)中，具體以最終交付為準(zhǔn)）
地面層，是情緒價(jià)值的超級底盤！地面層抬高3米，打造了建面約4000㎡的會(huì)所，規(guī)模上來說蘇州少見！蘇州市面上高端盤會(huì)所基本在建面1500—2000平，蘇州道壹號(hào)上來就是建面約4000㎡，畢竟豪宅對配套的第一訴求就是——大！
在功能上更是把業(yè)主的日常休閑所需包圓，比如泳池、健身房、私宴廳……滿足業(yè)主情緒價(jià)值。（共創(chuàng)中，具體以最終交付為準(zhǔn)）
此外，在約4.5米的架空層，又打造了第二會(huì)所。地面+地上兩個(gè)會(huì)所！給業(yè)主更多生活的可能性。
不同樓棟有不同的架空主題功能，比如閱讀、兒童娛樂、老人休閑等等，會(huì)更偏向老人和兒童群體去使用，（共創(chuàng)中，具體以最終交付為準(zhǔn)）這也是在共創(chuàng)過程中碰撞出的結(jié)果，因?yàn)樾^(qū)的公區(qū)配套，這兩類人群的實(shí)用頻率是最高的，現(xiàn)在讓他們下樓就能享受，解放了孩子、解放了老人，也解放了自己

會(huì)所示意圖，不作為交付依據(jù)

地上層，是生活享受的超級底盤！地面3米抬高+架空層4.5米抬高，把業(yè)主的居住高度拉至7.5米起！這才叫向上發(fā)力！
7.5米起的居住高度，會(huì)給業(yè)主帶來更闊綽的視野、更好的采光。

哪怕住在1F，也能欣賞到世界湖東的廣角視野！實(shí)現(xiàn)每一戶的中軸視野平權(quán)、自然資源平權(quán)！

可以說，它就把蘇州的立體交通、立體城市視野、立體園林、立體社區(qū)配置全部集合在一個(gè)項(xiàng)目上，堪稱小型的立體蘇州！
2、在寸土寸金的園區(qū)中軸，擁有一片后花園？！答案藏在紅線之外...

然而，空間的魔術(shù)不止于此。

當(dāng)我們還在驚嘆于全新的立體生活時(shí)，一個(gè)更“犯規(guī)”的操作，直接模糊了社區(qū)與城市的傳統(tǒng)邊界——

根據(jù)地塊紅線要求，蘇州道壹號(hào)的建設(shè)范圍只有紅線內(nèi)這么一圈——

但共創(chuàng)中，業(yè)主對“社區(qū)邊界”的想象是開放的、滲透的。于是，蘇州道壹號(hào)做了一個(gè)決定：
主動(dòng)承擔(dān)，把紅線外圍的濱河景觀做了升級，當(dāng)然對于周邊居民來說也是好事，大大提高了永旺片區(qū)的城市界面。恪守紅線是本分，突破紅線是誠意！（申報(bào)中，具體以最終交付為準(zhǔn)）

對于項(xiàng)目而言，未來業(yè)主直接享受內(nèi)外雙花園，還是立體感的那種，在湖東擁有一片后花園的價(jià)值，誰懂？

打破了與城市的邊界后，我們回過頭，看看“家”的邊界內(nèi)部。
蘇州道壹號(hào)的戶型這才是所有共創(chuàng)的終極落腳點(diǎn)，也是顛覆更徹底的一環(huán)——
3、面對園區(qū)改善需求，只做了兩個(gè)戶型！蘇州道壹號(hào)憑什么？
首先要告訴你的是，經(jīng)過共創(chuàng)，蘇州道壹號(hào)決定只打造建面約143＆178平兩個(gè)戶型！
沒有盲目追大、沒有堆砌尺度，恰恰是這兩個(gè) “剛剛好” 的面積，精準(zhǔn)踩中了園區(qū)改善群體真實(shí)的預(yù)算與家庭結(jié)構(gòu)，空間夠用不浪費(fèi)，未來成長性一步到位。

但真正的驚喜，可不止面積段這么簡單~
客戶最關(guān)心的 “里面到底怎么造”，招商給出的答案才是真的顛覆——
首先它契合園區(qū)的改善新規(guī)，有條件做更大的面寬，全屋的贈(zèng)送也更多，得房率甚至在100%+！（具體以實(shí)際交付為準(zhǔn)）

其次在戶型其他細(xì)節(jié)上，也有更超前的理解和創(chuàng)新，也能感受到招商對改善客戶痛點(diǎn)的共情能力！
建面約143㎡的戶型，給了4房+大公區(qū)+豪宅的享受，把初改客戶要的功能和面子、柴米油鹽和詩與遠(yuǎn)方全部考慮到位。
比如3連陽臺(tái)可以把晾曬區(qū)、洗刷區(qū)、寵物區(qū)放在兩個(gè)次臥部分，客廳陽臺(tái)就是純精神自由空間；
比如270度全視野的主臥，蘇州罕見，市面上建面180平+的戶型才能做到，直接把大平層的享受匹配給客戶；
甚至還單獨(dú)匹配了一個(gè)儲(chǔ)物間，收納問題解決大半……真的越來越期待具體戶型的亮相了！
建面約178㎡的戶型則是更PLUS版本的大平層。
大面寬+大進(jìn)深，同樣做到3連陽臺(tái)，公區(qū)有更多可能性；難得的是所有衛(wèi)生間全明
主臥套房可以做獨(dú)立衣帽間；次臥套房也有足夠的尺度放下父母的按摩椅、梳妝臺(tái)等；深度改善客戶也沒什么能挑剔，園區(qū)數(shù)一數(shù)二！
那還有什么進(jìn)步空間？
全在細(xì)節(jié)！
比如儲(chǔ)物間安裝上下水，這樣可以給到業(yè)主更多用途的可能性；每個(gè)兒童房都預(yù)留好寫字桌的插座；甚至有可能再增加一個(gè)北陽臺(tái)；收納系統(tǒng)提前規(guī)劃好，擠出更多空間，就連電梯廳的收納也考慮在內(nèi)……期待最終戶型落地。
4、精裝“堆砌”時(shí)代，到此為止！？這才是蘇州聽勸的開發(fā)商~

空間和功能是骨架，而肌膚與靈魂，則藏在另一場關(guān)于“審美權(quán)”的共創(chuàng)革命里。

當(dāng)硬核的戶型解決了“住得下”和“住得爽”，蘇州道壹號(hào)要回答下一個(gè)問題：如何讓你“住得適合自己”？

蘇州道壹號(hào)做了個(gè)決定，裝修走實(shí)用派的路線，同時(shí)讓業(yè)主可以親自參與“定妝”——

品牌的選擇，直接用中國人用得慣的國民品牌高端系列，比如油煙機(jī)灶具可能是方太/老板高端款，更適合重油煙烹飪方式；比如衛(wèi)浴五金，要更方便后期清潔，更適合老人、孩子使用；甚至?xí)槍χ袊金B(yǎng)老，增加一些適老化設(shè)備……
在整體裝修風(fēng)格上，則給業(yè)主A、B兩個(gè)選擇，比如墻紙顏色、收納柜、島臺(tái)、地磚、電視背景墻等都可以選擇自己喜歡的那款。這才是真定制買手型精裝修。也可以避免風(fēng)格不喜歡，后期你還要再花一筆錢去改造，從根本上給你省錢。
為此蘇州道壹號(hào)還專門造了一個(gè)BETA研發(fā)工法間，準(zhǔn)備讓客戶實(shí)地提意見，所有人都可以參與共創(chuàng)！主打一個(gè)聽勸！如今大環(huán)境下，聽勸才能火~
5、硬件卷完，卷軟件！物業(yè)前置！共創(chuàng)的完整閉環(huán)，從交付前就已經(jīng)開始?

從社區(qū)格局、外部景觀，到室內(nèi)空間、裝修細(xì)節(jié)，這些生活硬件的共創(chuàng)已經(jīng)達(dá)成閉環(huán)。

而所有硬件的共創(chuàng)，終將歸于軟件的運(yùn)營！蘇州道壹號(hào)連這點(diǎn)也想到了——

沒錯(cuò)，前期所有的共創(chuàng)，都是為了后期住進(jìn)來的舒適，是為了生活的360°無憂，要想實(shí)現(xiàn)這些，物業(yè)是最終收口條線。

買過房的都知道，一個(gè)小區(qū)物業(yè)水平如何，直接關(guān)乎到你日常生活是否會(huì)被鄰里糟心事內(nèi)耗；是否會(huì)因?yàn)槲飿I(yè)人員維修、服務(wù)響應(yīng)速度影響日常生活；是否會(huì)擔(dān)憂孩子一個(gè)人在樓下玩耍的安全；快遞、垃圾、外賣、寵物留守能否輕松解決……
這些最基礎(chǔ)的擔(dān)憂，蘇州道壹號(hào)會(huì)派管家一對一服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化+快響應(yīng)。
此外還有更前置的服務(wù)，比如現(xiàn)在已經(jīng)開始著手搭建社群，在業(yè)主尚未入住時(shí)，就能參與進(jìn)來，提前打進(jìn)鄰里高端圈層。還將提前運(yùn)營會(huì)所，真正把各功能區(qū)用起來，而不是擺著做營銷道具，保證后期會(huì)所不會(huì)出現(xiàn)交付即關(guān)門的情況。
未來業(yè)主的社群活動(dòng)、和朋友的活動(dòng)、私人畫展、知識(shí)課堂分享等都可以由物業(yè)幫你組織、執(zhí)行，在會(huì)所、在架空層就可以輕松搞定~
一個(gè)完整的共創(chuàng)鏈條，在此刻徹底閉環(huán)！
這樣的模式、這樣的產(chǎn)品、這樣的誠意才不負(fù)園區(qū)中軸王者地段！不負(fù)蘇州好房子最新標(biāo)準(zhǔn)！不負(fù)園區(qū)人民的熱切期盼！

坦白說，“共創(chuàng)”這個(gè)詞，是被近幾年的市場倒逼出來的。

以前的市場不需要共創(chuàng)，房子掛出來就有人搶，客戶排隊(duì)交茶水費(fèi)，開發(fā)商躺著數(shù)錢...轉(zhuǎn)向后的時(shí)代，教會(huì)了所有人什么叫殘酷。

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品再也打動(dòng)不了客戶，當(dāng)渠道紅利也被市場消磨殆盡，開發(fā)商終于想明白一件事：客戶，才是最有資格說話的人。

蘇州道壹號(hào)，真正將共創(chuàng)二字落地。從拿地到現(xiàn)在，多少次碰撞，多少輪推翻重來，有時(shí)候往往為了一個(gè)戶型需要不需要800庫、為了客戶隨口提的需求，就要去和各部門battle、去和設(shè)計(jì)院博弈...這些事，說出來是故事，做出來卻是成本。

而招商愿意承擔(dān)這個(gè)成本。

蘇州樓市不缺豪宅，不缺會(huì)所，缺的是一個(gè)真正把客戶當(dāng)回事的項(xiàng)目，蘇州道壹號(hào)，正在填補(bǔ)這個(gè)空白。

這299套房子，或許能改變蘇州的買方時(shí)代，馬上永旺靈感共創(chuàng)驛站就要公開，屆時(shí)大家可以實(shí)地去咨詢，或許還會(huì)有更多產(chǎn)品的驚喜等著你！

感興趣的，趕緊掃碼預(yù)約!