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大家好,我是Leo,深思圈的主理人,一個在海外市場摸爬滾打了很多年的連續創業者。
最近,我把這幾年出海踩過的坑、跑通的打法、以及實操過數十款產品的一線經驗,整理成了一本書——《出海:產品全球化營銷實踐》,終于正式發售了。我特意申請了半價折扣給到公眾號讀者朋友們,歡迎點擊購買:
我的介紹可以看置頂文章《》
今天想跟大家聊聊,我為什么要寫這本書。我還特地建立了實名制的讀者群,我會在群里定期解答一些問題和開展線上線下活動,歡迎購書的朋友實名制入群,大家一塊交流,共同出海!
一個反復出現的問題
做深思圈這幾年,我接觸了大量的創業者、獨立開發者和企業出海團隊。
我們會聊產品、聊增長、聊出海策略。但無論跟誰聊,有幾個問題幾乎必然會出現:
"出海產品方向應該怎么選?"
"為什么我一直在發X,粉絲和閱讀量就是上不去?"
"Product Hunt 怎么發才有效果?"
"投了谷歌廣告,ROI 一直跑不出來,到底哪里出了問題?"
"有沒有可以直接參考的出海產品案例?"
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問題的類型五花八門,但背后是同一件事:大家都知道出海是機會,但真正落地的時候,不知道從哪一步開始,也不知道走錯了在哪里走錯的。
市面上沒有太多系統性的參考資料。能搜到的內容,要么是零散的經驗帖,要么是泛泛而談的方法論,要么案例已經是三四年前的老故事,跟當下的生成式 AI 出海環境完全脫節。
這個問題我越想越清楚:不是大家不努力,而是缺一套從實戰結果出發的完整路徑。
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我是怎么積累這些經驗的
我在海外留學期間就開始創業,做過 AI+教育、SaaS、無代碼產品,對海外市場一直很熟悉。
2022 年這波生成式 AI 浪潮到來之后,我全力投入了 AI 產品的創業,先后嘗試了 3 個應用層和 1 個中間層項目,所有項目從第一天起就只面向海外市場。
2023 年 9 月開始,我以外部顧問的身份幫助國內企業做產品全球化——從 0 到 1 的運營增長、搭建自然增長渠道、培訓企業出海團隊。與此同時,我也和獨立開發者合作,他們負責開發和維護,我負責選品和推廣,一起做出海產品。
算下來,這幾年我實操了數十款產品的出海全過程。有跑通的,也有交了學費才明白的。
我把這些經驗一邊整理、一邊寫進了這本書里。
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這本書到底講了什么
全書共 9 個章節和 3 個附錄,圍繞一條主線:從結果出發,以終為始,把出海從 0 到 1 走完。
前兩章解決"出發前"的問題:怎么選出海產品方向,怎么搭團隊,以及理解銷售驅動(SLG)、營銷驅動(MLG)、產品驅動(PLG)三種增長路徑——選錯路徑,后面再努力也是在錯誤方向上加速。
第 3 到 6 章是增長實操的核心。SEO 部分從最基礎的網站收錄,到關鍵詞研究、內容策略、競品分析、外鏈獲取,再到程序化 SEO 和 AI 時代的新玩法。社交媒體部分覆蓋 Twitter、LinkedIn、Product Hunt、Reddit、Instagram、Hacker News,每個平臺的冷啟動邏輯和內容方法論都不一樣,我把它們拆開來講。付費渠道部分講 Google、Meta、紅人營銷,以及 Newsletter 和 AI 導航站的投放策略。進階運營部分講聯盟營銷、郵件營銷、AppSumo 和 LTD 策略——這些是很多團隊到了增長瓶頸才開始摸索的方向,提前搞懂能省不少時間。
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第 7 到 8 章講產品優化:指標體系、北極星指標、用戶研究、定價策略、用戶引導流程。很多人出海只盯著"獲客",卻忽略了獲客之后的轉化和留存,這兩章是專門補這個缺口的。
第 9 章是案例拆解:Jenni AI 如何用一年時間增長到 500 萬美金 ARR、Gamma 如何在 9 個月獲得千萬用戶、獨立開發者 Pieter Levels 如何做到月入 20 萬美元。把方法變成看得見的路徑。
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這本書適合誰
如果你只是想"了解一下出海是什么感覺",這本書可能信息密度對你來說有點高。
但如果你正在做、或者正在認真準備做出海產品——是創業者、獨立開發者、產品經理、運營,或者想真正搞懂海外市場邏輯的投資人和分析師——我相信這本書能幫你把很多本來要在實戰里才能摸清的東西,提前想明白。
出海本身就是一件試錯成本極高的事。能少走一段彎路,就值了。
我自己在學習 AI 開發、在摸索出海路徑的過程中,走了很多沒必要走的彎路,很多時候不是因為不努力,而是缺一個清楚的參照系。
希望這本書,能成為你的那個參照系。
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結尾
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