二手奢侈品出海提速：循環經濟風口下，中國賣家直面多重難題勇闖全球

本報（chinatimes.net.cn）記者趙奕 上海報道

一只Louis Vuitton的二手包從中國漂洋過海到海外買家手中，需要面對真偽怎么驗、票據怎么開、報關如何合規、回款如何到賬等一系列問題，但凡有一步走不順，便會增加不少運營成本。

不過，即使困難重重，作為全球奢侈品消費大國，中國憑借積累的海量閑置奢侈品資源，已然成為二手奢侈品賽道中不可忽視的供給端力量。近日，eBay發布的《中國時尚奢侈品跨境出口指南》（下稱《指南》）顯示，全球89%的消費者計劃持續或增加二手商品購買，為中國二奢賣家出海提供了更為有力的支撐。

“如今的中國，二手奢侈品市場正迎來爆發式增長。”eBay大中華區銷售與品類管理總經理龐濤向《華夏時報》記者表示，中國二奢跨境出口之所以有望成為平臺新的增長極，背后是貨源積累與數字化技術的支撐。中國一手消費品市場規模在全球排名靠前，在過去近20年里積累了龐大體量的一手奢侈品，沉淀了一批成色較新、品質較高的貨源。雖然中國二手交易市場起步較晚，但在服務能力、鑒定標準、產品深度與廣度上卻因數字化發展而后來居上，對于中國賣家的公司來說，無論是進銷存還是物流，整個運營體系都在IT系統里。此外，國內二手奢侈品市場競爭激烈、價格透明，形成了與海外市場的價差空間。

中國二奢出海踩中多重風口

隨著循環經濟理念的深入人心，二手奢侈品市場的需求持續釋放。據BCG的調研數據顯示，二手奢侈品市場目前已占據全球時尚奢侈品總銷售額的8%，預計到2030年將突破3200億至3600億美元，占比也將提升至10%。

《指南》顯示，Z世代與千禧一代是全球二手奢侈品消費的增長主力，這一群體既追求時尚與品質，又注重性價比與綠色消費，成為推動市場增長的核心力量。同時，全球二手奢侈品消費還呈現出鮮明的趨勢性特征，經典款手袋因影視IP加持成為Z世代新寵，復古款式同步回歸；珍珠引領復古珠寶潮流，明星熱點事件帶動同款珠寶與腕表搜索量飆升；Louis Vuitton、Gucci、Prada等頭部品牌穩居熱銷前列，品牌創意總監的更迭甚至能讓部分經典款銷量漲幅超300%。這些清晰的市場趨勢，為中國賣家的選品與運營提供了明確的方向指引。

“從2018年開始，我們便從原來在日本進口二手奢侈品，轉變為向海外輸出，目前國內的二手奢侈品貨源在款式、成色、價格上均具備競爭優勢，且市場仍有大量庫存尚未消化。”二奢賣家盛唐公司創始人兼CEO江敏向《華夏時報》記者表示。

“國內充足的奢侈品存量，為二奢出海提供了堅實的貨源基礎。”江敏表示，作為全球重要的奢侈品消費市場，中國多年來的消費積累形成了海量的閑置高端消費品資源，龐大的存量讓二手奢侈品的供給持續擴容，也讓中國成為全球二奢市場重要的供給端。

江敏還指出，國內跨境電商行業歷經多年發展，讓眾多賣家積累了豐富的跨境運營、流量投放、物流對接經驗，這些都成為中國二奢出海的重要底氣。

政策層面的支持，也為中國二奢出海掃清了發展障礙。江敏表示，從去年開始，監管部門加大了對于二奢行業的重視，多地保稅區紛紛建立二手產業園，為行業合規化提供了更加完善的基礎設施和政策支持，也為其跨境業務帶來了長期向上的動力。

風口之下藏“暗礁”

信任，是二手奢侈品市場最大的問題。“海外消費者對跨境產品有著天然的偏見，”江敏表示，信任問題是跨境貿易中最為關鍵的問題，因為路途遙遠，如果產生退貨，對賣家來說，帶來的時間成本和物流成本都很麻煩，因此正品背書和正品鑒定變得尤為重要。

“對于二奢商品交易來說，買賣雙方的信任是前提條件，也是核心痛點。”龐濤表示，為eBay推出了正品保證（Authenticity Guarantee，簡稱 AG）項目，由平臺直接介入商品驗證環節，為買賣雙方提供統一、清晰的信任機制。在這一項目下，符合條件的商品成交后，直送eBay全球對應品類的鑒定中心，由專業鑒定團隊進行實物驗真與品相核驗，確保每一件通過驗證的商品均為正品。驗證完成后，商品再交付給買家，關鍵環節由平臺統一管理。為助力賣家把握時尚二手奢侈品出海新風口的黃金機遇，eBay已面向全國正式啟動時尚奢侈品類專項招商，深入上海、杭州、南京、蘇州、北京、深圳、廈門等城市。

江敏還指出，“中外消費者的消費偏好存在顯著差異，以箱包舉例，國內消費者偏好深色、尺寸小巧的，而海外消費者更青睞顏色鮮艷、大尺寸的款式。我們身在國內，要付出更多的精力研究海外消費者的喜好。”

此外，二奢賣家Senza Group聯合創始人梁觀榮還向《華夏時報》記者表示，稅率不穩定、海關查驗及國際物流成本上漲，也是當前跨境運營中面臨的主要問題，除此之外，中美關系等地緣政治因素，也會對跨境交易產生直接影響。

中國二奢出海的萬億賽道，正處于從“野蠻生長”向“規范發展”的轉型關鍵期，而合規化、標準化、平臺化，成為行業突破發展瓶頸的必然方向。eBay國際跨境貿易事業部大中華區總經理林文奎向《華夏時報》記者表示：“當前循環經濟正加速成為全球消費主流，推動時尚奢侈品從一次性消費轉向全球流通、持續增值的商品形態，釋放出巨大的跨境市場機遇。中國擁有豐富優質的二手奢侈品資源，賣家更具備成熟的跨境運營能力，eBay中國團隊將持續全力賦能賣家，把握這一戰略風口，共同開拓二手奢侈品跨境出口的全新未來。”

責任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳