這是大贏的2466篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、滿街都是聰明人,為啥偏偏他成了?
街角有個賣糖葫蘆的老張頭,干了三十來年。
滿街賣吃食的多了去了,有的攤子花樣百出,今天賣煎餅,明天賣烤腸,后天又改賣奶茶。招牌換來換去,顧客走過路過,愣是想不起他叫啥。
老張頭不一樣。三十年,他就賣一樣東西——糖葫蘆。
山楂的、山藥的、橘子的,串兒穿得整整齊齊,糖衣熬得透亮。你打老遠一瞧,不用看招牌,就知道"哦,老張頭又來了"。
這就是門道。
二、貪多嚼不爛,這是做生意的大忌
我見過太多老板,恨不得一張嘴把自家十八般武藝全倒出來。
"我們產品好、服務棒、價格優、售后全、技術新、團隊強......"噼里啪啦說一堆,顧客聽得云里霧里,出門就忘。
為啥?信息太多,等于沒有信息。
人的腦子就那么大點地方,你塞進去十樣東西,他一樣都記不住。你只塞進去一樣,他能記一輩子。
老張頭要是今天賣糖葫蘆,明天賣糖炒栗子,后天賣棉花糖,你猜怎么著?他就成了"那個賣啥的",而不是"賣糖葫蘆的老張頭"。
三、一招鮮吃遍天,聚焦才是硬道理
做買賣跟打仗一個理兒——集中兵力,各個擊破。
第一,一次只說一件事。
別想著把產品所有優點都亮出來。挑最扎眼、最獨特、最能打動人的那個點,反復說、變著法兒說,說到顧客耳朵起繭子,說到他出門就能復述給別人聽。
第二,讓顧客記住一個標簽。
你是"最便宜的",還是"最快的",還是"最專業的"?選定一個,咬住不放。別今天說便宜,明天說高端,后天又說親民——這樣顧客只會覺得你精神分裂。
第三,重復是最好的老師。
老張頭三十年如一日,糖葫蘆的吆喝聲就沒變過。這叫一致性,叫品牌積淀。你今天換個說法,明天換個調調,顧客剛要認識你,你又成陌生人了。
四、少即是多,慢即是快
這年頭,人人都著急,都想一口吃成胖子。
可真正賺大錢的,往往是那些"傻"人——認準一件事,死磕到底,讓時間替他說話。
別貪。一次講透一個事兒,一次讓人記住一個點。慢慢地,這一個個點就串成了你的護城河,別人想抄都抄不走。
等你成了"那個賣糖葫蘆的老張頭",錢自然就來了。
覺得有用?轉發給那個總想把所有優點都告訴客戶的老板,或者,直接找我聊聊怎么幫你找準那個"糖葫蘆"。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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