北京搖號買房重現(xiàn)，一天網(wǎng)簽量超去年半月？有盤一天賣30億！準(zhǔn)業(yè)主：排隊(duì)等4趟電梯

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“選擇線下?lián)u號選房模式，核心是基于前期充足的排卡、認(rèn)籌客戶基礎(chǔ)。”

北京商報(bào)記者丨李晗

開盤熱銷、案場人氣高漲、置業(yè)顧問同步對接多組客戶……剛剛過去的3月，北京新房市場迎來2026年以來最為顯著的回暖。

據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，3月北京共有4個(gè)新項(xiàng)目集中入市，嘉棠璟樾、中海玖樹滿和等項(xiàng)目均采用近年來較為少見的線下?lián)u號選房方式開盤。其中，嘉棠璟樾開盤當(dāng)日銷售額達(dá)30億元，去化率達(dá)六成；中海玖樹滿和開盤當(dāng)日銷售近400套房源，去化率超八成。從3月新房成交結(jié)構(gòu)來看，市場呈現(xiàn)明顯面積段分化特征，90—160平方米戶型占據(jù)成交主力，合計(jì)占比超六成。

北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，4月1日北京新房單日網(wǎng)簽量達(dá)2375套，相當(dāng)于2025年4月全月網(wǎng)簽總量的69.53%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政策利好與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入市共同推動市場回暖，二季度市場有望延續(xù)復(fù)蘇，但結(jié)構(gòu)性分化格局仍將持續(xù)。

新盤重啟線下?lián)u號開盤

“開一個(gè)盤，火一個(gè)盤”，這是2026年3月北京新房市場的真實(shí)寫照。據(jù)了解，3月北京新房市場先后有4個(gè)項(xiàng)目集中開盤，開盤節(jié)奏有序推進(jìn)：3月22日，嘉棠璟樾項(xiàng)目率先啟動開盤；3月25日，中海玖樹滿和緊隨其后入市；3月29日，國賢府PARK與未來城·星寰時(shí)代兩大項(xiàng)目同日開盤，形成集中推盤熱潮。

北京商報(bào)記者了解到，與以往多數(shù)開發(fā)商采用的線上選房、順開自然開盤等模式不同，本次開盤的嘉棠璟樾、中海玖樹滿和及國賢府PARK三大項(xiàng)目，均采用線下?lián)u號選房的方式舉行開盤儀式，成為本次北京新房市場回暖的顯著特征。

“選擇線下?lián)u號選房模式，核心是基于前期充足的排卡、認(rèn)籌客戶基礎(chǔ)。”嘉棠璟樾項(xiàng)目營銷總監(jiān)鄧輝表示，該項(xiàng)目開盤前累計(jì)排卡量超700組，繳納10萬元認(rèn)籌金的意向客戶達(dá)400余戶，堅(jiān)實(shí)的蓄客基礎(chǔ)，為線下?lián)u號開盤提供了有力支撐。

同樣采用線下?lián)u號開盤的中海玖樹滿和項(xiàng)目，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，官方定調(diào)“著力穩(wěn)定房地產(chǎn)市場”的政策基調(diào)，政策紅利持續(xù)釋放推動購房者置業(yè)信心穩(wěn)步回升，3月北京新房市場加速回暖，迎來“小陽春”行情。數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目案場到訪人數(shù)累計(jì)達(dá)9600組，市場熱度持續(xù)攀升。

案場到訪量的大幅增長，直接帶動認(rèn)籌排卡客戶數(shù)量提升。中海玖樹滿和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，開盤前該項(xiàng)目誠意登記認(rèn)籌客戶達(dá)750組，為保障選房環(huán)節(jié)的透明度與公平性，項(xiàng)目方特意采用現(xiàn)場搖號機(jī)制，以隨機(jī)抽取的方式確定最終選房順序，切實(shí)維護(hù)購房者權(quán)益。

鄧輝進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前房地產(chǎn)市場處于深度調(diào)整期，多數(shù)項(xiàng)目為控制成本、簡化流程，已逐步放棄線下選房模式，而嘉棠璟樾選擇重啟線下?lián)u號選房，初衷便是通過這種公開、透明的方式，向客戶與市場傳遞行業(yè)發(fā)展信心，助力市場預(yù)期穩(wěn)步修復(fù)。

不難看出，充足的客戶基礎(chǔ)是項(xiàng)目選擇線下?lián)u號開盤的核心前提。記者了解到，國賢府PARK項(xiàng)目的湖島生活體驗(yàn)館及樣板間于3月14日正式開放，截至3月29日開盤，15天內(nèi)累計(jì)到訪客戶超5000組，旺盛的市場關(guān)注度成為該項(xiàng)目采用線下?lián)u號開盤的堅(jiān)實(shí)底氣，也印證了北京新房市場改善型需求的集中釋放。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)表示，3月北京新房項(xiàng)目集中線下?lián)u號開盤，彰顯新房市場信心回暖。政策層面，全國兩會明確“穩(wěn)樓市”導(dǎo)向，確立“控增量、去庫存、優(yōu)供給”路徑，帶動購房者入市意愿增強(qiáng)。市場層面，嘉棠璟樾等項(xiàng)目到訪與排卡熱度高漲，為線下?lián)u號奠定蓄客基礎(chǔ)。該模式重啟傳遞出產(chǎn)品稀缺性與價(jià)值確定性信號，有助于穩(wěn)定預(yù)期，也示范了“以需定供”的良性開發(fā)模式，為行業(yè)提供可參照路徑。

多盤首開去化超五成

“從家中前往項(xiàng)目途中一路暢通，未曾出現(xiàn)擁堵情況，沒想到在地下停車場卻遭遇了20分鐘的擁堵，電梯更是排隊(duì)等了4趟才順利抵達(dá)活動現(xiàn)場。”參與嘉棠璟樾項(xiàng)目線下?lián)u號選房的準(zhǔn)業(yè)主耿然，向其置業(yè)顧問安然吐槽道。據(jù)耿然介紹，從廣安門驅(qū)車前往位于麗澤商務(wù)區(qū)的選房活動現(xiàn)場，全程僅耗時(shí)17分鐘，地下車庫擁堵20分鐘與沿途的順暢形成了鮮明對比。

盡管已提前做好現(xiàn)場人流量較大的心理準(zhǔn)備，但經(jīng)歷了地下車庫的擁堵后，耿然進(jìn)入選房會場時(shí)，仍被現(xiàn)場的火爆景象所震撼。在嘉棠璟樾選房活動正式開始前30分鐘，會場內(nèi)已座無虛席，可供站立的區(qū)域也所剩無幾。據(jù)耿然目測，線下選房現(xiàn)場配備了至少300個(gè)座椅，到場人數(shù)則超過700人。

耿然告訴北京商報(bào)記者，早在今年1月嘉棠璟樾案場開放初期，她便作為首批訪客完成了登記。由于當(dāng)時(shí)無需繳納任何費(fèi)用，耿然簽訂了來訪客戶意向登記表，并參與了項(xiàng)目推出的“日進(jìn)斗金”優(yōu)惠累積計(jì)劃，提前鎖定了購房優(yōu)惠資格。

作為項(xiàng)目的早期意向客戶，耿然坦言，最初到訪時(shí)僅持觀望態(tài)度，參與登記、鎖定優(yōu)惠的初衷只是“先占住優(yōu)惠名額”，并未明確購房意向。

據(jù)耿然回憶，首次到訪時(shí)，嘉棠璟樾案場人氣尚可但未達(dá)到火爆程度；僅時(shí)隔一個(gè)月，她再次前往售樓處咨詢時(shí)，最初接待她的置業(yè)顧問安然已需同時(shí)對接5組客戶，案場到訪熱度的提升可見一斑。耿然表示，案場日益高漲的人氣，加之“日進(jìn)斗金”優(yōu)惠帶來的實(shí)際利好，最終促使她下定決心完成置業(yè)。

鄧輝表示，該項(xiàng)目全盤共規(guī)劃440套房源，開盤當(dāng)日通過線下?lián)u號選房的方式，成功簽約266套，開盤去化率達(dá)60%，簽約總額達(dá)30億元，實(shí)現(xiàn)了開盤即熱銷的良好成績。

除嘉棠璟樾外，同樣采取現(xiàn)場搖號選房模式的中海玖樹滿和項(xiàng)目，開盤當(dāng)日也迎來熱銷。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，3月25日開盤當(dāng)天，現(xiàn)場到場人數(shù)約1350人，項(xiàng)目推出的474套房源當(dāng)場銷售390套，去化率高達(dá)82.28%，房源均價(jià)約為5.15萬元/平方米，市場認(rèn)可度頗高。

此外，位于昌平區(qū)的中建國賢府PARK和未來城·星寰時(shí)代兩個(gè)項(xiàng)目，開盤即實(shí)現(xiàn)超55%去化。其中，中建國賢府PARK開盤當(dāng)日銷售467套房源，去化率達(dá)56.13%；未來城·星寰時(shí)代首開即認(rèn)購389套，去化率超過60%。

改善型需求已成市場主導(dǎo)

在新開盤項(xiàng)目持續(xù)熱銷的帶動下，北京各開發(fā)商紛紛發(fā)布在售項(xiàng)目熱賣海報(bào)，進(jìn)一步釋放市場積極信號，推動交易熱情回升，為北京新房市場回暖再添動力。

北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，3月北京多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目成交表現(xiàn)亮眼：中海寰宇未來、未來之境兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)銷售房源58套，成交金額約3.79億元；招商蛇口朝棠攬閱項(xiàng)目單月銷售135套，僅3月31日當(dāng)日成交額便達(dá)1.2億元；臻澐項(xiàng)目同期熱銷37套；保利發(fā)展北京區(qū)域3月任務(wù)完成率達(dá)154%，業(yè)績完成率達(dá)111%……頭部企業(yè)表現(xiàn)突出，成為市場回暖的重要支撐。

中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水表示，從區(qū)域分布來看，3月北京開盤的4個(gè)新房項(xiàng)目中，2個(gè)位于昌平區(qū)、1個(gè)位于通州區(qū)，這些項(xiàng)目均以剛需、剛改類產(chǎn)品為主力，精準(zhǔn)契合市場主流需求，憑借高性價(jià)比成功撬動交易市場。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2026年一季度，北京商品住宅（不含保障房）高面積產(chǎn)品成交套數(shù)占比為7.7%，同比上升2.3個(gè)百分點(diǎn)，其中200—300平方米產(chǎn)品成交占比提升較大；中高面積段產(chǎn)品成交套數(shù)占比為69.8%，同比下滑2.3個(gè)百分點(diǎn)；中低面積段產(chǎn)品成交套數(shù)占比為22.5%，與去年同期基本持平。

中指研究院北京企業(yè)分析師趙戰(zhàn)勝表示，從成交結(jié)構(gòu)細(xì)分來看，90—120平方米、120—160平方米戶型已成為北京商品住宅成交主力，套數(shù)占比分別為36.6%與26.5%，兩大面積段合計(jì)占比達(dá)63.1%。隨著新房市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)向改善型產(chǎn)品傾斜，疊加高品質(zhì)住宅產(chǎn)品力不斷提升，改善型購房需求逐步釋放，推動新房成交面積段整體上移，大戶型產(chǎn)品成交占比相應(yīng)提高。

在新開盤項(xiàng)目與在售項(xiàng)目的共振發(fā)力下，春節(jié)假期后，隨著積壓需求的釋放、疊加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入市等影響，北京新房市場成交出現(xiàn)邊際改善，3月成交量明顯回升。

趙戰(zhàn)勝分析指出，從周度數(shù)據(jù)來看，春節(jié)假期后，新房市場快速修復(fù)，成交規(guī)模連續(xù)五周環(huán)比增長，3月第四周（3月23日—29日）新建商品住宅成交13.62萬平方米，刷新2026年以來單周新高，小陽春行情顯現(xiàn)。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，3月完成網(wǎng)簽的房源，認(rèn)購行為多發(fā)生在2月及此前。受今年春節(jié)時(shí)間較晚影響，當(dāng)前市場熱度較高的項(xiàng)目中，僅中海玖樹滿和等少數(shù)項(xiàng)目認(rèn)購轉(zhuǎn)網(wǎng)簽效率較快，其余項(xiàng)目網(wǎng)簽集中在4月完成。

北京商報(bào)記者注意到，4月1日，北京新建商品住宅單日網(wǎng)簽量達(dá)2375套。對比2025年同期數(shù)據(jù)，單日成交量已占到2025年4月全月網(wǎng)簽總量的69.53%。

劉水表示，今年一季度，核心城市樓市呈現(xiàn)點(diǎn)狀修復(fù)態(tài)勢，北京作為核心城市率先實(shí)現(xiàn)市場回暖。展望二季度，在“好房子”項(xiàng)目入市及傳統(tǒng)旺季疊加帶動下，核心城市新房及二手房成交量有望得到支撐，但整體市場仍處于筑底期，分化態(tài)勢預(yù)計(jì)將延續(xù)。

編輯丨汪乃馨

圖 片丨北京商報(bào)、壹圖網(wǎng)