年入突破20億美元，把丑鞋炒到頂流，薩洛蒙的狂飆才剛剛開始

中產們的錢包捂不住了，千算萬算，沒算到自己擋不住薩洛蒙的“誘惑”。

亞瑪芬體育2025年財報顯示，旗下薩洛蒙品牌的年度銷售總額超20億美元，折合人民幣144億元。

有人納悶：薩洛蒙鞋又丑又貴的，都賣給了誰呢？

那邊的中產悄悄舉起手，并伸出了腳……

他們為什么喜歡花大價錢買薩洛蒙的丑鞋呢？

答案是：薩洛蒙不但有其獨特的魅力，而且其背后的莊家還在下著一盤大棋。

薩洛蒙（SALOMON）的身世可以說是一波三折，之前一直萎靡不振，接連被東家變賣，直到遇見安踏，才開始抖擻起來。

1947年，法國阿爾卑斯山的山腳下，弗朗索瓦·薩洛蒙創建了一個制造滑雪板的小工廠，并以他的名字來命名。

隨后的幾十年，滑雪板和固定器的技術越來越精湛，不少運動員參加大型比賽時紛紛選用薩洛蒙品牌，并屢屢獲獎，薩洛蒙的名氣越來越大。

于是就有不少企業將關注的目光瞄準了他。

1997年，上市后的阿迪達斯，需要增添新的業務組合，收購了薩洛蒙，薩洛蒙的業務中開始加入戶外運動鞋、運動服裝元素。

幾年后，阿迪達斯業務收縮，薩洛蒙既不咋賺錢，研發成本又高，就把薩洛蒙賣給了芬蘭的亞瑪芬體育。

時間來到2019年，中國安踏當時年營收為170億元左右，得知亞瑪芬體育連年虧損，邀約了幾個合作伙伴，出資371億元的高價，將其收購，安踏占股57.85%成為最大股東，這就是著名的“蛇吞象”式跨國收購。

自從薩洛蒙落戶安踏，迅速進入增長通道，搖身變為“業內大咖”。

在安踏之前，薩洛蒙的年營業額均在2.8億元左右，來到安踏的第二年，營收就達到8.52億美元，是頭一年的2.5倍。

此后一年一個臺階，直到去年首次年銷售突破20億美元的門檻，門店數量從最初的13家擴展到了現在的300多家。

原先的薩洛蒙不溫不火，在奧特萊斯不起眼的角落里吃灰，打三折都少有人問津，幾年過后，成了普通人高攀不起、中產們勉強夠得著的存在。

如今，單價在700元以上，基本覆蓋了中高端階層的消費，盡管鞋子丑，卻是身份的象征，盡顯低調奢華不張揚。

這雙默默無聞幾十年的丑鞋，到了安踏為啥就如此值錢？

安踏作為運動領域的明星品牌，營銷策略早已自成一套秘籍。

收購薩洛蒙之后，安踏首先在營銷方向上做出了調整。

之前與薩洛蒙有關的宣傳，都是與其出身緊密相連的戶外專業術語，如防滑大底、支撐系統等。

現在的薩洛蒙，則是潮流、身份與情懷的共鳴。

作為春游必備，薩洛蒙說“把春天穿在腳上！”

在女性群體中則說“女人沒有薩洛蒙，肯定沒有男人疼。”

在設計上，將外觀和功能融合，把戶外功能和城市穿搭做到了統一，可登山、可居家，將一雙鞋的作用發揮到極致。

在這一系列的助推下，硬是讓薩洛蒙從蒙塵的角落走到了人們眼前。

薩洛蒙的第二招就是：簽約明星，潮人開箱。

作為戶外運動品牌，薩洛蒙簽約多名越野跑頂級運動員，最近兩年，范邦林、申加升的加入，使得陣容更加強大。

他們多次在國內外著名賽事上獲獎，彰顯了品牌的實力，也使薩洛蒙的聲譽一再攀升。

在明星代言上，簽約白敬亭為品牌代言，趙今麥作為戶外風尚代言，這兩位聲譽極高的俊男靚女，引領著時尚潮流，將拓展更為廣泛的人群。

同時在抖音、小紅書等網絡平臺，有薩迷們通過開箱，事無巨細地講解產品的每個細節，說出自己的體驗，為潛在買家指路、避坑。

最關鍵的是第三招兒：抬高價碼，饑餓營銷。

薩洛蒙入圍安踏后，最低價位從原先的300多元拉到799元。

有人說是因為其中有代言、門店數增多等廣告費用的增多，實質則是產品的舒適度和心理滿足感，帶來的購買量增加。

此時的饑餓營銷，相當于愛而不得，顧客粘性增加，購買欲望急劇攀升。

如薩洛蒙XT6基礎款，價格在1300元—1600元之間，由于饑餓營銷，有些配色被炒到3300多元，其中Lisa演唱會同款一度飚到7000元以上。

此時的薩洛蒙深諳中產消費心理，依靠必勝三招，在收割中產的路上走的日益穩健。

薩洛蒙的超級反轉并不是首例，而是安踏成功運營斐樂(FILA)、始祖鳥之后的復制。

2009年安踏收購了意大利品牌斐樂（FILA），盡管最初連年虧損，安踏依然沒有放手，采取各種措施擴大營銷范圍。

6年后終于扭虧為盈，門店由最初的50家到現在的2000多家，年營收達到200多億元，占據了安踏的半壁江山。

有了斐樂的成功案例，安踏進入買買買模式，開啟了多品牌之路。

大家都比較熟悉的始祖鳥，與薩洛蒙同屬于亞瑪芬體育，以戶外沖鋒衣為主打產品，帶火了全民沖鋒衣款式。

在二手市場上，一件始祖鳥上衣，一度被炒到接近2萬元的天價，連始祖鳥吊牌都被炒成了一個新興的行業。

邁步奧特萊斯，入眼可見的大多是安踏的子民，人們常說的中產男人有3寶，倆樹三條路加一鳥，都歸屬在安踏旗下。

斯潘迪、狼爪、彪馬等這些中產們喜歡的牌子，背后也都是安踏在掌控全局。

有誰能想到，駕馭這座運動品牌商業航母的丁世忠，最初的啟動資金只是1萬元和600雙鞋。

1987年，這位17歲的福建青年，帶著他的那份“啟動資金”獨自跑到北京，靠著低價錢高品質的優勢，打開了銷路，4年后賺到了第一桶金20萬元。

有了這個底氣，他和父兄一起注冊了“安踏”，秉承著“安心創業，踏實做人”的初心和理念，開始悉心經營。

39年過去，安踏擁有17個國內外品牌，產品由單一的運動鞋，覆蓋到服裝、健身等多方位產品。

服務對象也由原先的低價吸引，升格到中高端品位，成為名副其實的“中產工廠”和“中產收割機”。

如今，丁氏家族三代人各自分工，共同管理著偌大的安踏，為民營企業如何開拓創新、穩定發展在做著不同的嘗試。

中產們對薩洛蒙的鐘情還會持續多久，可能就連丁世忠也說不清。

不過他能做到的是，如果薩洛蒙失去了熱度，手下還有10多個國際品牌，可以輪番上陣，除了用過的斐樂、始祖鳥，還有剛收購不久的彪馬。

有人說，對名牌的癡迷是中產們為自己的虛榮心所交的智商稅。

對此有位粉絲反駁：哪個品牌不是針對虛榮心？如果人沒有了虛榮心，和咸魚有什么區別？

這也許就是安踏一系列營銷措施中，拿捏人性的最底層邏輯吧。