刑辯律師：如何營銷自己？

文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

刑辯律師應該如何營銷自己？

其實最簡單的辦法，就是把自己銷售出去。

如何才能更好地銷售出去？

根據商業原理，首先你的產品質量要好，其次要讓需要這種產品的人看到你，并且要讓他們相信你的產品是好產品。只要做到這三步，你就能很好地把產品賣出去。

作為律師也是如此，想要營銷自己，也要做到這三步：

1.提高自己的能力

2.讓更多的人看到自己的能力

3.讓看到自己能力的人覺得你有能力

這三步可以用三個動作來實現：

• 鍛煉自己

• 真辦案

• 曬出成績

下面分別來說：

一、鍛煉自己

一個律師想要成為高手，最基礎的就是提高自己的能力。不僅要提高文字表達能力，也要提高語言表達能力和口語表達能力。

只要一個律師的文字和口語表達能力都排名靠前，再加上法律功底深厚，那大概率會是一個好律師。

如何培養這方面的能力？

其實很簡單，多讀書、多寫文章、多鍛煉說話，熟能生巧。任何一個人只要練得足夠多，就能成為更好的自己。

比如寫文章就能鍛煉文字表達能力，只要寫得足夠多，從一個特別差的人就能變成基本合格的人，時間更長一些，就能成為排名更靠前的人。

口語表達能力也一樣，只要多講多練，或者多給別人講課，你的口語表達能力就會越來越好，至少比之前的自己要更好一些。

二、認真辦案

一個律師想要讓別人信任自己，讓自己成為一個更靠譜的人，最重要的肯定是認真把客戶交給自己的事情辦好，辦出一個比別人更理想的結果。

客戶才有可能更信任我們，才有可能成為一個更靠譜的人。

客戶委托律師的終極目的就是想有一個更好的結果，而想有一個更好結果的前提是律師要認真負責，一步一個腳印、踏踏實實地將案件的問題找出來，搞出一個更穩妥的方案來。

三、曬出成績

酒香也怕巷子深，有了好的案件結果，就一定要讓更多的人看到，因為或許看到這個成績的人就有可能是我們的潛在客戶。

比如有了無罪的案例，就可以通過自媒體分享出去，也可以在和別人講課的時候分享出去。

同時，遇到了客戶，也可以給他們分享一下自己辦理成功案件的心得經驗，或者是如何找到突破口的。

這些成功的案例都是自己的金字招牌，是自己的活廣告，只要運用得當，就能吸引到更多的優質案例。

這些優質案例經過認真辯護，或許又會有更好的結果，也就有可能成為更為經典的案例。

總而言之一句話：

想要成為一個更為靠譜的律師，一定要注重上述三個方面的事情：

首先，要努力提高自己的辦案能力。

其次，在辦案的過程中要認真負責，認真辦案的身影也會成為自己的活廣告。

最后，如果有了成功案例，一定要想方設法讓更多人看到，把它變成自己的金字招牌。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，全市看守所律師特約監督員，亳州市檢察院人民監督員，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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