又一新賽道曝光，有人已靠它發(fā)家致富，普通人能趁機(jī)大賺一筆嗎？

昔日田埂溝渠間被視作雜草的野菜，如今搖身一變，成為都市餐桌上的“春日限定臻品”，更有從業(yè)者憑借規(guī)模化采收與品牌運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)單月營收破百萬元。

小李近日刷到一則關(guān)于冀豫交界處薺菜田的熱議事件：一則“免費(fèi)暢挖”的短視頻迅速引爆流量，吸引數(shù)千人驅(qū)車前往，現(xiàn)場一度人山人海；后經(jīng)核實(shí)，該地塊實(shí)為農(nóng)戶承包的規(guī)模化種植基地，屬受法律保護(hù)的農(nóng)業(yè)用地，當(dāng)?shù)毓膊块T依法開展現(xiàn)場疏導(dǎo)與秩序維護(hù)。

這則新聞讓小李陷入思索：曾經(jīng)連牲畜都挑揀食用的山野之物，何以在短短數(shù)年間躍升為中產(chǎn)家庭爭相打卡的健康符號？這場席卷城鄉(xiāng)的“尋味春野”風(fēng)潮之下，又暗含哪些產(chǎn)業(yè)升級路徑與可持續(xù)盈利模型？

從無人問津到城市新寵

若盤點(diǎn)2025年春季最具傳播力的輕戶外生活方式，“挖野菜體驗(yàn)”穩(wěn)居社交平臺熱度榜前三甲。

翻閱主流內(nèi)容平臺，隨處可見Z世代發(fā)布的“春野采集日記”——鏡頭里有剛冒芽的薺菜、帶露水的蒲公英、紫紅色的馬蘭頭，還有初綻的香椿嫩芽；圖文筆記詳述采摘時段、土壤偏好與焯水火候，更有UP主耗時數(shù)月編撰《可食山野植物辨識手冊》，配高清微距圖與生長周期標(biāo)注，下載量已突破80萬次。

小李曾在近郊生態(tài)農(nóng)園偶遇一群結(jié)伴而來的年輕上班族：有人手握定制鈦合金采挖鏟，有人肩挎藤編野趣籃，還有人架起三腳架自拍“收獲特寫”。攀談得知，他們專程請假赴約，只為沉浸式感受泥土芬芳與指尖勞作的真實(shí)觸感。

這股風(fēng)潮直接拉動周邊衍生消費(fèi)爆發(fā)式增長：某頭部電商平臺數(shù)據(jù)顯示，“春野采擷套裝”（含便攜鏟、折疊籃、識別卡）3月銷量達(dá)12.6萬套；野菜AI識別小程序日活用戶環(huán)比激增210%，用戶平均單次使用時長超7分鐘。

連鎖餐飲品牌同步加碼布局，全國超3200家門店上線“二十四節(jié)氣春鮮菜單”，將香椿炒蛋、涼拌蕨菜、薺菜豆腐羹等傳統(tǒng)做法升級為視覺系輕食產(chǎn)品，部分主打春菜的網(wǎng)紅餐廳翻臺率提升至每日4.8輪。

年輕人愛上挖野菜，小李歸納出三大深層動因。

首先是精神療愈屬性凸顯，在高強(qiáng)度數(shù)字辦公常態(tài)下，挖野菜成為具象化的“情緒解壓閥”——踏青行走釋放多巴胺，彎腰俯身重拾身體感知，親手擇洗激發(fā)掌控感，當(dāng)一盤清炒時蔬端上桌，那種源自勞動本真的滿足遠(yuǎn)勝外賣盒飯帶來的短暫慰藉。

其次是參與零門檻，無需專業(yè)裝備或高額投入，僅需基礎(chǔ)工具與公共交通費(fèi)用，即可完成從城市水泥森林到自然肌理的瞬時切換，堪稱性價(jià)比最高的身心重啟方案。

第三是節(jié)氣文化的當(dāng)代轉(zhuǎn)譯，春分前后，各大商超同步開啟“春鮮季”主題陳列，餐飲企業(yè)聯(lián)合農(nóng)科院推出“春菜營養(yǎng)白皮書”，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：2025年春季，全國上線節(jié)氣限定菜品的餐飲商戶數(shù)量較去年同期飆升470%，使食用野菜演化為兼具文化認(rèn)同與社交貨幣價(jià)值的生活儀式。

野菜背后的商業(yè)版圖

切勿低估這些生于山野的綠色生命體所撬動的產(chǎn)業(yè)能量，其背后已形成橫跨一二三產(chǎn)的立體化經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

據(jù)國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新統(tǒng)計(jì)公報(bào)，我國可食山野菜年采集與人工栽培總量由2004年的21萬噸躍升至2023年的44萬噸，十年復(fù)合增長率達(dá)7.9%；2023年單年增幅達(dá)10.2%，創(chuàng)近二十年峰值記錄。

這一躍升曲線印證著消費(fèi)認(rèn)知的根本性轉(zhuǎn)變——野菜正從“補(bǔ)充性食材”加速蛻變?yōu)椤肮δ苄灾魇场钡闹匾磮D。

在企業(yè)端，野菜業(yè)務(wù)已成為食品類上市公司的重要利潤支點(diǎn)。

以蓋世食品（836826.NQ）2024年報(bào)披露信息為例：其山野菜深加工板塊實(shí)現(xiàn)營收3400萬元，占總營收比重6.4%，但貢獻(xiàn)毛利額達(dá)578萬元，毛利率穩(wěn)定在17.0%，顯著高于公司綜合毛利率12.3%，成為名副其實(shí)的“高凈值業(yè)務(wù)單元”。

小李調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從東北林區(qū)到云貴高原，已有超百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)構(gòu)建起“野生撫育+仿生種植+精深加工+渠道直供”的全鏈條運(yùn)營模式。

河南方城縣便是典型范本：當(dāng)?shù)厮j菜于2024年獲頒“國家名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”證書，全縣標(biāo)準(zhǔn)化種植面積達(dá)2.3萬畝，建成現(xiàn)代化加工車間17座，2024年全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)1.12億元，輻射帶動27家農(nóng)民專業(yè)合作社、3800余戶農(nóng)戶增收，戶均年收益提升2.4萬元。

電商渠道深度賦能產(chǎn)銷對接，主流生鮮平臺春菜品類SKU擴(kuò)展至137個，覆蓋地域從長江流域的蔞蒿、淮北平原的枸杞芽，延伸至西南山區(qū)的刺五加、嶺南丘陵的魚腥草。

小李在叮咚買菜后臺看到，2025年3月春菜專區(qū)GMV同比增長68.3%，其中蒲公英根茶、香椿醬、馬齒莧凍干粉等深加工產(chǎn)品增速達(dá)215%，部分區(qū)域出現(xiàn)連續(xù)三周售罄補(bǔ)貨狀態(tài)。

直播經(jīng)濟(jì)更開辟全新通路，四川平武縣聯(lián)合本地MCN機(jī)構(gòu)打造“山野尋鮮”IP，累計(jì)開展野菜主題直播93場，單場平均觀看人次破50萬，助銷鮮品及加工品15.2萬斤，實(shí)現(xiàn)交易額123.6萬元，帶動217戶林農(nóng)接入數(shù)字化供應(yīng)鏈。

更具創(chuàng)新意味的是場景化服務(wù)興起，“春野研學(xué)團(tuán)”“親子采擷營”“藥食同源體驗(yàn)課”等定制化產(chǎn)品在長三角、珠三角持續(xù)走俏，專業(yè)領(lǐng)隊(duì)提供植物學(xué)講解、安全采摘指導(dǎo)與現(xiàn)烹教學(xué)，人均收費(fèi)198元/天，預(yù)約排期已延至五月下旬。

看似好賺，實(shí)則難搞

盡管市場呈現(xiàn)火熱表象，但深入產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)部，小李發(fā)現(xiàn)這門生意實(shí)則布滿隱性關(guān)卡與系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

首當(dāng)其沖是冷鏈物流瓶頸，野菜普遍含水量超90%、呼吸強(qiáng)度高于常規(guī)蔬菜3倍，行業(yè)公認(rèn)保鮮窗口僅為48-72小時；農(nóng)業(yè)農(nóng)村部流通司監(jiān)測顯示，我國果蔬產(chǎn)后損耗率長期維持在25%-35%區(qū)間，其中野菜因無預(yù)冷設(shè)施、包裝粗放，損耗率常達(dá)40%以上。若啟用全程冷鏈，運(yùn)輸成本較普貨高出32.7%，而野菜終端均價(jià)不足8元/斤，導(dǎo)致凈利率常低于5%，部分單品甚至出現(xiàn)“運(yùn)到即虧”困局。

為規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)供應(yīng)商被迫收縮銷售半徑，或?qū)Ⅴr品轉(zhuǎn)化為鹽漬菜、凍干粉、酵素液等形態(tài)，雖延長貨架期，卻犧牲了風(fēng)味本真性與溢價(jià)空間，制約產(chǎn)業(yè)向高端化躍遷。

其次是價(jià)格過山車效應(yīng)顯著，以香椿為例：2025年2月頭茬上市期批發(fā)價(jià)達(dá)39.8元/斤，3月中旬盛產(chǎn)期跌至16.5元/斤，波動幅度達(dá)58.5%；回溯2024年數(shù)據(jù)，其價(jià)格在42天內(nèi)從108元/斤暴跌至13元/斤，跟風(fēng)囤貨的中間商平均虧損率達(dá)63%。

這種劇烈震蕩源于供給端高度不可控——野菜產(chǎn)量受倒春寒、持續(xù)陰雨等極端天氣影響極大，而資本涌入又催生盲目擴(kuò)種，2024年全國香椿種植面積同比激增89%，遠(yuǎn)超實(shí)際消費(fèi)需求增速，供需錯配矛盾日益尖銳。

最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自生態(tài)承載力預(yù)警，隨著采挖需求井噴，部分地區(qū)出現(xiàn)掠奪式采集：云南某國家級自然保護(hù)區(qū)周邊，野生金耳采收量三年增長4倍，導(dǎo)致共生樹種大面積枯死；浙江雁蕩山區(qū)域蕨菜遭連根拔起式采摘，原有群落恢復(fù)周期延長至5年以上。

目前全國已有18個省份出臺《野生植物采集管理辦法》，對重點(diǎn)物種實(shí)行年度限額采集、指定區(qū)域準(zhǔn)入及持證上崗制度，合規(guī)成本上升正倒逼產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。

如何讓野菜經(jīng)濟(jì)走得更遠(yuǎn)？

破解發(fā)展困局，關(guān)鍵在于構(gòu)建“生態(tài)友好型產(chǎn)業(yè)范式”，推動野菜經(jīng)濟(jì)從流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)“一季鮮”到“四季穩(wěn)”的戰(zhàn)略升級。

首要路徑是推進(jìn)人工仿生種植規(guī)模化，依托現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)，在可控環(huán)境下復(fù)刻野菜原生微生態(tài)。目前薺菜、蒲公英、馬齒莧等12個主流品種已實(shí)現(xiàn)工廠化育苗與標(biāo)準(zhǔn)化栽培，山東壽光試點(diǎn)項(xiàng)目顯示：畝產(chǎn)達(dá)野生采集量3.2倍，農(nóng)藥殘留合格率100%，且可精準(zhǔn)調(diào)控上市節(jié)奏，有效平抑價(jià)格波動。

小李走訪山東濰坊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝茝V“玉米—薺菜”輪作模式，在夏糧收獲后搶種一季速生野菜，既提升復(fù)種指數(shù)至2.3，又通過生物多樣性抑制土傳病害，農(nóng)戶畝均增收4600元，土地資源利用效率提升顯著。

第二要縱深拓展價(jià)值鏈，突破初級農(nóng)產(chǎn)品局限。將野菜轉(zhuǎn)化為高附加值健康消費(fèi)品已成為行業(yè)共識：蓋世食品推出的即食涼拌蕨菜系列，采用超高壓滅菌技術(shù)保留活性成分，終端售價(jià)達(dá)28元/盒，毛利率提升至22.4%；小李在盒馬鮮生注意到，添加蒲公英提取物的低GI面條、融合香椿風(fēng)味的植物基蛋白棒等新品，正快速占領(lǐng)健康零食細(xì)分賽道。

第三須強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)體系與品牌矩陣建設(shè)，當(dāng)前市場存在野生標(biāo)稱混亂、農(nóng)殘檢測缺失、產(chǎn)地溯源模糊等痛點(diǎn)。小李獲悉，中國蔬菜流通協(xié)會正牽頭制定《山野菜品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)》，首批涵蓋17個常用品種；同時支持地方打造“地理標(biāo)志+企業(yè)商標(biāo)+質(zhì)量追溯”三位一體品牌，如“方城薺寶”“桐柏蒲公英”等區(qū)域公用品牌已進(jìn)入歐盟地理標(biāo)志互認(rèn)清單，溢價(jià)能力提升35%以上。

結(jié)語

野菜經(jīng)濟(jì)的蓬勃生長，既是健康中國戰(zhàn)略落地的微觀縮影，更是生態(tài)文明理念融入日常消費(fèi)的生動實(shí)踐。

從田埂邊的無名草木到城市廚房的時令主角，從個體自發(fā)采集到全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，野菜的價(jià)值重構(gòu)過程，映射著中國人對食物本源、生命節(jié)律與可持續(xù)發(fā)展的深度思考。

小李堅(jiān)信，唯有堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展底線，以科技創(chuàng)新激活產(chǎn)業(yè)動能，用標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)筑牢信任基石，方能讓這縷春日山野之氣，真正化為惠及城鄉(xiāng)、澤被長遠(yuǎn)的綠色財(cái)富。

對消費(fèi)者而言，每一次彎腰采摘都是與土地的真誠對話，需恪守“采大留小、采熟留生”的自然法則；對經(jīng)營者而言，既要敏銳捕捉市場脈搏，更要敬畏生態(tài)規(guī)律，以長期主義精神深耕這片綠色沃土。

因?yàn)檎嬲拇何叮瑥膩聿辉诳鹬校谏幌⒌难h(huán)之間——尊重每株野菜的生長權(quán)利，就是守護(hù)我們共同的未來味道。