1000場評車會后魏建軍再談“信”字，長城汽車仍要回答利潤與轉型之問

對長城汽車而言，今天最難的事情，不是證明自己還有銷量增長，而是證明一家堅持品質、強調規則、試圖在全球市場講“信任”的中國車企，在價格戰最激烈的時候，依然能夠把這套價值主張轉化為更穩定的利潤和更清晰的轉型成果。若這一點能夠成立，那么1000場評車會的意義，就不只是企業文化的自我感動，而會成為中國汽車工業走向成熟的一種現實方法。

4月7日，在央視財經《微·對話》中，長城汽車董事長魏建軍再次把話題落在了一個看似樸素卻并不輕松的字眼上——“信”。魏建軍在采訪中提到，消費者看似買的是產品，實際上買的是信任。對一家已經走過35年的傳統車企而言，這句話既像一項經驗判斷，也像一份現實提醒。

圖片來源：央視財經

過去兩年，中國汽車行業在價格、技術、營銷和渠道上同時承壓，企業要回答的早已不只是能否賣得更多，而是銷量增長時能否仍然保持質量、利潤和品牌的一致性。

長城汽車在2025年交出了一張并不單薄的成績單：全年銷售132.38萬輛，同比增長7.23%；海外銷售50.68萬輛，同比增長11.60%；新能源車型全球銷量40.60萬輛，同比增長26.00%；營業收入達到2228.24億元，創歷史新高。與此同時，歸母凈利潤卻同比下降22.07%，毛利率下降1.47個百分點，銷售費用同比增長43.93%。一邊是規模繼續擴張，一邊是盈利承壓明顯，這正是今天觀察長城汽車最需要面對的現實。

把“信”放回造車原點

長城汽車在重排自己的經營重心

如果只看公開表達，魏建軍近年的核心判斷相當穩定：汽車不是快消品，也不是一場短跑式的流量競賽，而是一門高度依賴安全、品質和責任約束的工業生意。

此次采訪中，他把1000場評車會與“信”聯系起來，本質上是在強調一件事——一家車企的公信力，不是靠一次發布會或幾條廣告語建立起來的，而是靠反復驗證、持續迭代和長期兌現積累出來的。長城汽車這些年不斷強化的質量評審、安全試驗和高強度測試，正是在為這套邏輯提供組織層面的支撐。

2025年以來，長城汽車在不斷強化自己的技術路線表達。2025年上海車展，公司提出基于全球化的泛內燃機戰略，強調不做非油即電的割裂選擇，而是根據不同市場的能源條件和用車場景推進油電協同；同場亮相的4.0T V8發動機、新LOGO以及Hi4系列混動架構，共同構成了長城對外釋放的信號，它不愿意把自己定義成只押注單一路線的企業，而是希望在多動力、多品類、全球市場適配上構建更強的生存能力。這個選擇未必最討巧，卻符合一家全球化傳統車企的現實處境。

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如果進一步看業務層面，這種“信”的落點也并非空泛。2025年，哈弗銷量76.15萬輛；坦克全年銷量23.44萬輛，繼續穩居中國越野SUV銷量第一；魏牌全年銷量9.96萬輛，同比增長79.36%，創近六年新高；長城皮卡全年銷售17.89萬輛。

除了數量，增長方式開始出現分化。哈弗和皮卡仍然承擔體量責任，坦克承擔利潤和品牌向上責任，魏牌承擔高端新能源突破任務，而歐拉則暴露出轉型尚未完成的那部分壓力。年報顯示，歐拉2025年全年銷量為4.83萬輛，雖然公司強調其從單一純電品牌向全動力覆蓋品牌升級，但從結果看，這一調整仍在修復階段；到了2026年一季度，歐拉累計銷量5849輛，同比仍下降14.82%。這意味著長城汽車并不是所有板塊都順利穿越周期，而是在優勢品類愈發清晰的同時，短板也越來越集中。

從企業戰略看，長城這兩年的一個變化，是把品牌重新放回組織與用戶關系中來理解，而不是只把品牌當作營銷結果。年報明確提到，公司推動以用戶為中心的組織變革，將用戶單點體驗管理升級為全面體驗管理，并加速構建直連用戶的新渠道模式。這是一種典型的“To C”轉向，它意味著車企不再滿足于把車賣到經銷網絡，而是試圖更直接地觸達、解釋、服務并留存用戶。對一家曾經高度依賴制造、渠道和產品力的企業而言，這一步并不輕松，卻是把信任從口號落到經營動作中的關鍵一環。

收入創新高之后

利潤與轉型仍是長城汽車一道難題

不過，若只看到上述一面，仍不足以解釋長城汽車當前的處境。2025年，公司全年營業收入達到2228.24億元，同比增長10.20%，其中銷售汽車收入同比增長11.60%；但營業成本同比增長12.21%，快于收入增速，導致銷售汽車毛利率下降2.18個百分點；整體毛利率降至18.04%，歸母凈利潤為98.65億元，同比下降22.07%。這說明長城汽車并非沒有增長，而是增長的含金量正在被競爭環境、產品切換和投入節奏重新定價。

數據來源：同花順iFind

利潤下滑的一大原因在于，2025年，長城汽車銷售費用達到112.73億元，同比增長43.93%。公司稱加速構建直連用戶的新渠道模式，同時加大新車型、新技術上市宣傳及品牌提升。換言之，今天長城汽車賬面上的利潤壓力，并不完全來自賣車本身，而是來自企業正在為新階段的競爭方式支付成本。過去，傳統車企更擅長依靠規模制造、渠道分銷和成熟車型維持利潤；如今，當用戶溝通、品牌運營、智能技術講解、海外市場教育都成為競爭的一部分，費用上升則“順理成章”。

數據來源：同花順iFind

值得注意的是，這種壓力并不是長城一家獨有，而是整個行業共同面對的問題。2025年，中國汽車行業依舊處于“量增利薄”的格局中，企業普遍面臨價格競爭、技術投入和渠道重塑的三重擠壓。魏建軍此前也公開表達過對低價競爭和透支品牌信用的擔憂，強調如果只靠補貼、降價和短期讓利換市場，不僅會壓縮企業利潤，也會損害中國汽車在海外市場的長期形象。把這層行業背景放回長城汽車的報表，就能理解為什么它一邊仍有營收增長，一邊卻必須在利潤端做出讓步。

觀察長城汽車，還要看新能源能否改變利潤結構。從2025年的品牌表現看，長城已經在坦克和魏牌身上初步找到了答案：前者把越野品類和新能源結合，后者把高端家庭場景和新能源結合，這兩塊都有助于提升客單價和品牌勢能。但在更大眾化、更純電化的市場里，長城仍需要一個更有說服力的解法，歐拉的修復節奏、哈弗新能源的持續放量能力，以及智能化功能能否在更大范圍內落地，都會直接影響公司下一階段的利潤質量。

回到4月7日這場采訪，魏建軍再談“信”字，真正值得玩味的，不是這家企業是否比同行更會講長期主義，而是它是否愿意為“信”承擔成本。對長城汽車而言，今天最難的事情，不是證明自己還有銷量增長，而是證明一家堅持品質、強調規則、試圖在全球市場講“信任”的中國車企，在價格戰最激烈的時候，依然能夠把這套價值主張轉化為更穩定的利潤和更清晰的轉型成果。若這一點能夠成立，那么1000場評車會的意義，就不只是企業文化的自我感動，而會成為中國汽車工業走向成熟的一種現實方法。

作者 | 肖毅

編輯 | 吳雪