講個(gè)恐怖的事：廣州樓市，近一半都是外地客

最近我聽到一個(gè)很有意思的說法。

有中介說，現(xiàn)在帶客戶看房，最怕兩種人：

一種是本地剛需，另一種是外地客戶。

前者，要比價(jià)格、比地鐵、比學(xué)位；

后者，看兩套，就下定。

甚至有銷售直接說了一句狠話：

“現(xiàn)在真正敢買廣州好房子的，很多都不是廣州人。”

你以為這是段子？

我最近跑了幾個(gè)盤，聊了一圈，發(fā)現(xiàn)事情沒這么簡單。

一批外地人，正在重新給廣州樓市定價(jià)。

但問題是，他們到底在買什么？他們又看到了什么？

外地客不是來看房，是來掃貨的

先給大家看一組很直觀的數(shù)據(jù)：

3月，關(guān)注廣州樓盤的外地客，占比已經(jīng)到了42.08%。

換句話說，每10個(gè)看廣州樓盤的人里，就有4個(gè)是外地人。

這些人從哪里來？

佛山、深圳、東莞、上海、惠州、北京、中山、清遠(yuǎn)、長沙、汕頭。

其中，佛山和東莞的占比還在明顯增加。

什么意思？

不僅猛龍過江，隔壁的老鐵也已經(jīng)開始用腳投票了。

但真正有意思的，不是數(shù)據(jù)，是我聽到的那些買房故事。

最近，白鵝潭瑞璽的客戶結(jié)構(gòu)，有點(diǎn)夸張。

上海、杭州、深圳的客戶扎堆來，3月光是通過小紅書就直接干到5500萬。

而且不是一套一套買，而是半層起步。

越大的，反而越好賣，像488平、545平這種大戶型，越賣越快。

更離譜的是，有業(yè)主把這里當(dāng)成了社交資產(chǎn)。

比如一位38歲的福建土豪，在福建有7000多平的莊園，二女兒18歲生日，直接在白鵝潭瑞璽辦私宴。

這種人買廣州房子，你覺得他是為了住嗎？

不是。是圈層，是身份，是一個(gè)進(jìn)廣州的入口。

白鵝潭瑞璽實(shí)景圖

再說保利天曜。

有個(gè)深圳做電商的老板，來廣州看房，邏輯也很簡單：資產(chǎn)配置。

一開始，他其實(shí)看的是琶洲，但后來發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)了變化，于是他做了一個(gè)決定：

不賭琶洲，直接回珠江新城，看完保利天曜，兩天之內(nèi)直接下定。

因?yàn)樗笥汛蠖嘧≡谥槌牵裁靼祝@里才是廣州的臉面。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種客戶不是沖動(dòng)。

他是把廣州幾個(gè)板塊，迅速做了一次橫向?qū)Ρ龋缓筮x了最確定的答案。

星曜會(huì)所實(shí)景圖

說到讓我最震驚的，還得是組團(tuán)買房。

在香江1號(hào)，最近出現(xiàn)了一組16人的購房團(tuán)。

他們是誰？除了番禺本地新貴之外，還有深圳企業(yè)家、香港老板。

關(guān)鍵是成交之后，這些人開始互相推薦。

像廣深商協(xié)會(huì)的人買了之后，轉(zhuǎn)身就帶朋友來看房。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事：

現(xiàn)在的廣州頂豪，不是靠廣告賣出去的，是靠圈子傳播的。

香江1號(hào)實(shí)景圖

最后一個(gè)案例，我覺得最有意思，來自保利魚珠島。

有個(gè)做寵物行業(yè)的老板，全國都有業(yè)務(wù)。

他一直都想找一個(gè)可以打通多套、當(dāng)工作室+接待會(huì)所的空間。

他看了無數(shù)廣州、杭州、深圳的大平層，但一直不滿意，要么景觀不行，要么設(shè)計(jì)太老。

最后來到保利魚珠島，一看，整座半島，獨(dú)立、私密還是完整社區(qū)，妥妥的dream house，二話不說就下單了。

保利魚珠島實(shí)景圖

你把這些故事放在一起看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事：

他們買的，不是房子，是廣州最核心的那一小撮東西。

這批外地客，到底在買什么？

先說結(jié)論：

這批外地客，不是來撿便宜的，他們是來買確定性的。

不妨拆開來看。

第一，他們只盯核心，不看邊角料。

白鵝潭、珠江新城、萬博、魚珠。

這些地方，有一個(gè)共同點(diǎn)——貴，而且?guī)缀醪淮蛘邸?/p>

他們基本不碰遠(yuǎn)郊，不碰概念區(qū)。

為什么？

因?yàn)樗麄儾皇莿傂瑁麄兊腻X，要么來自生意，要么來自其他城市。

他們最怕的，不是貴，是不確定。

第二，他們只買稀缺品，不買標(biāo)準(zhǔn)貨。

一出手就是頂豪大平層、可以打通的產(chǎn)品，甚至半層、整層地買。

這些東西有一個(gè)共性：復(fù)制不了。

你今天不買，明天可能就沒了，而普通住宅，可以無限供應(yīng)。

所以他們的邏輯很簡單：我寧愿買貴一點(diǎn)的唯一，也不買便宜的普通。

第三，決策極快，但前期判斷極狠。

像那個(gè)深圳老板，兩天就下定。

但他不是隨便買，他是先看了一圈，再做選擇。

這種人，本質(zhì)上是理性賭徒。他不追最低價(jià)，他只選最穩(wěn)的那個(gè)。

圖源攝圖網(wǎng)

更重要的是，這說明了什么？

我說一句可能會(huì)被同行罵的話：

廣州樓市，正在被外地資金重新定價(jià)。

什么意思？

本地人還在猶豫，還在等降價(jià)，外地人已經(jīng)開始選核心資產(chǎn)。

這背后，其實(shí)是兩種認(rèn)知差。

本地人看的是工資、房價(jià)、生活壓力。

外地人看的是城市地位、資產(chǎn)安全、未來流動(dòng)性。

所以他們敢買，甚至敢買貴，這才是最可怕的地方。

當(dāng)一個(gè)城市的核心資產(chǎn)開始被外地人搶走，本地人往往是最后才反應(yīng)過來的那一批。

現(xiàn)在的廣州，該不該入手？

這個(gè)問題，我不想說廢話。

現(xiàn)在是分化行情，不是全面機(jī)會(huì)。

為什么說是機(jī)會(huì)？很簡單。

現(xiàn)在廣州很多區(qū)域，還在調(diào)整，甚至在降價(jià)。

但核心資產(chǎn)，反而更穩(wěn)。

你會(huì)看到一種很奇怪的現(xiàn)象：外圍在跌，核心在被買。

這說明什么？

錢，沒有消失，只是換了地方。

那普通人該怎么辦？

我說得直接一點(diǎn)：

如果你預(yù)算有限，還在糾結(jié)遠(yuǎn)郊和新城，那你要小心。

因?yàn)槟阗I的，可能是被淘汰的資產(chǎn)。

但如果你有能力夠到核心，哪怕小一點(diǎn)，舊一點(diǎn)，也比遠(yuǎn)大新更安全。

圖源攝圖網(wǎng)

最后再說幾個(gè)我的判斷：

第一，廣州不會(huì)突然暴漲，但核心資產(chǎn)，會(huì)慢慢變貴。

第二，未來的廣州樓市，分層會(huì)越來越嚴(yán)重，好房子會(huì)越來越少。

第三，房價(jià)的答案，從來不寫在廣告里，而寫在“誰在買”這件事上。

現(xiàn)在買廣州房子的人，已經(jīng)換了一批。

而這件事，本身就是信號(hào)。

如果你最近也在看房，不妨問自己一句：

你是在等便宜，還是在等確定性？

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